ch10產(chǎn)品策略(吳鍵安v4)-全文預(yù)覽
【正文】 你認(rèn)為哪家公司的產(chǎn)品組合策略更好？ 為什么？ 27 Ch10 產(chǎn)品策略 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 一、產(chǎn)品生命周期的概念 二、產(chǎn)品生命周期的階段劃分 三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 四、產(chǎn)品生命周期各階段的市場特征 五、產(chǎn)品生命周期各階段的研判 六、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 七、生命周期理論的啟示 28 Ch10 產(chǎn)品策略 ?概念 產(chǎn) 品 生 命 周 期（ Product Life Cycle—PLC） 是指產(chǎn)品從開始進入營銷直到退出營銷所經(jīng)歷的時間過程 。 2. 產(chǎn)品項目市場地位分析。是 產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品項目。 14 Ch10 產(chǎn)品策略 二、產(chǎn)品分類 ? 根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類 ? 消費品的分類 ? 產(chǎn)業(yè)用品的分類 15 Ch10 產(chǎn)品策略 根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類 非耐用品 耐用品 服務(wù)產(chǎn)品16 Ch10 產(chǎn)品策略 消費品的分類 日用品 沖動品 應(yīng)急品便利品同質(zhì)品 異質(zhì)品選購品 特殊品 非渴求品消費品17 Ch10 產(chǎn)品策略 產(chǎn)業(yè)用品的分類 材料和部件 資本項目 供應(yīng)品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)用品18 Ch10 產(chǎn)品策略 第二節(jié) 產(chǎn)品組合 ? 一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 ? 二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析 ? 三、產(chǎn)品組合決策 19 Ch10 產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 ? 產(chǎn)品項目 （ Product Item） ? 產(chǎn)品線 （ Product Line） ? 產(chǎn)品組合 （ Product Mix） ? 產(chǎn)品組合 寬度 （ Width） ? 產(chǎn)品組合 長度 （ Length） ? 產(chǎn)品組合 深度 （ Depth） ? 產(chǎn)品組合 黏度 （ Consistency） 20 Ch10 產(chǎn)品策略 關(guān)聯(lián)度：各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的 密切相關(guān)程度。 但最重要的是 ， 它們必須支持香水概念和形象 。 ? 這些名字都說明香水帶給你的不僅僅是好香的香氣 。 ?90年代， 12 Ch10 產(chǎn)品策略 案例：不僅僅是香水 ? 香水的名字是產(chǎn)品的重要特征之一 。 ? 露華濃 首先調(diào)查婦女不斷變化的價值觀、理想和生活方式相適應(yīng)的新香水概念。公司各種成功的香水產(chǎn)品使露華濃在 40億美元香品市場中的大眾價格細(xì)分市場上位居第一。 3. 給企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計提供了新的方向。 延伸產(chǎn)品：指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括：產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等。 ? 明確市場營銷學(xué)中的新產(chǎn)品含義，了解新產(chǎn)品開發(fā)的組織、程序及市場擴散 。第十章 產(chǎn)品策略 1 Ch10 產(chǎn)品策略 第十章 產(chǎn)品策略 ? 第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念 ? 第二節(jié) 產(chǎn)品組合 ? 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ? 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2 Ch10 產(chǎn)品策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握產(chǎn)品整體思想，明確整體產(chǎn)品的層次。 ? 理解產(chǎn)品生命周期的概念及意義，明確生命周期各階段的市場特征及營銷策略。 期望產(chǎn)品：指購買者在購買該產(chǎn)品時期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。 2. 為企業(yè)開發(fā)適合消費者需要的有形與無形產(chǎn)品、 挖掘新的市場機會提供了新的思路。 10 Ch10 產(chǎn)品策略 案例：不僅僅是香水 ? 每年，露華濃公司都要銷售價值 10多億美元的化妝品、護膚品和香品給全世界的消費者。 11 Ch10 產(chǎn)品策略 案例：不僅僅是香水 ? 在露華濃設(shè)計一種新香水時，香味或許是最后開發(fā)的部分。 市場定位以浪漫為主題。 ? 其他競爭者的香水名字有： 著迷 （ Obsession） 激情 （ Passion） 不受禁止 （ Uninhibited） 野心 （ Wildheart） 鴉片 （ Opium） 快樂 （ Joy） 美麗 （ Beautiful） 白色亞麻 （ White Linen） 晨露 （ Youth Dew） 永恒 （ Eternity） 等 。 香水瓶應(yīng)該感覺舒服 ， 容易使用 ， 放在商店里展示時能給人以深刻的印象 。它同時也在出售香水所代表的生活方式，自我表現(xiàn)和別具一格；成就，成功和地位；溫柔，浪漫，激情和幻想；回憶，希望和夢想。 ?產(chǎn)品線：又稱產(chǎn)品大類。 1. 產(chǎn)品線銷售額和利潤分析。 2. 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 逐步還是快速現(xiàn)代化？ 25 Ch10 產(chǎn)品策略 可口可樂公司 百事可樂公司 碳酸飲料 非碳酸飲料 碳酸飲料 非碳酸飲料 休閑食品 餐館 百事運動 可口可樂 美汁源 果粒橙 百事可樂 純果樂 果繽紛 樂事 肯德基 百事運動 服裝 健怡可樂 酷兒 美年達(dá) 都樂 必勝客 百事運動鞋 零度可樂 冰爽茶 七喜 佳得樂 太坎貝爾 芬達(dá) 原葉茶 極度可樂 純果樂 鮮果粒 醒目 美汁源 果粒奶優(yōu) 激浪
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1