目標市場營銷講義-全文預覽
【正文】 非使用 ⑥態(tài)度 組織市場細分 （ 1）用戶的要求 （ 2）用戶規(guī)模 （ 3）用戶的地理位置 有效市場細分的特征 （ 1）可衡量性 （ 2）現(xiàn)實性（能足夠獲利） （ 3） 可達到性 （ 4） 細分市場之間有足夠大的差別 第二節(jié) 目標市場選擇（ Targeting) 目標市場的含義：企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)市場潛量、競爭者狀況、企業(yè)自身特點所選定進入的市場。 二、市場細分標準 消費者市場細分標準 消費者市場細分變量一覽表 主要細分 變量 次要細分變量 地理變量 區(qū)域、地形地貌、氣候、城鄉(xiāng)、城市規(guī)模、人口密度、交通、環(huán)保等 人口統(tǒng)計 變量 國籍、種族、宗教、職業(yè)、文化程度、性別、年齡、收入、家庭規(guī)模、家庭生命周期等 心理變量 社會階層、生活方式、個性、購買動機、偏好等 行為變量 追求利益、使用時期、使用者狀況、使用秦率、品牌忠誠度、對產(chǎn)品的了解程度、對產(chǎn)品的態(tài)度等 （ 1）地理變量 * 常常首先考慮的因素 （ 2）人口統(tǒng)計變量 * 最常用的依據(jù) *細分一個市場往往采用兩個或兩個以上的變量。第三章 目標市場營銷 第一節(jié) 市場細分 （ Segmenting) 一、市場細分的含義、作用 含義
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