sec高效零售管理教材-全文預(yù)覽
【正文】 人員管理人員管理 ———— 人人 ☆★☆★ 店務(wù)管理店務(wù)管理 ———— 店店☆★☆★ 商品管理商品管理 ———— 貨貨終端終端11頁(yè)了解：終端店鋪是如何發(fā)展的？？12頁(yè)品牌 (店鋪 ) 發(fā)展四個(gè)階段：貨品階段管理階段服務(wù)階段？？？13頁(yè)14頁(yè)討論一下： 我們最終運(yùn)營(yíng)依靠什么？？15頁(yè)信息包括：產(chǎn)品信息店鋪銷售信息促銷信息渠道信息 ……16頁(yè)17頁(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)對(duì)手—— 兵法有云： 知己知彼，百戰(zhàn)百勝18頁(yè)思考題：我們的對(duì)手！?。?9頁(yè)概念的導(dǎo)入：? 零售 ——? 營(yíng)銷 ——? 銷售 ——20頁(yè)零售店鋪贏利基本模式零售店鋪銷售利潤(rùn) =銷售額 貨品成本 銷售成本 21頁(yè)? 在銷售額保持不變的情況下，店鋪的利潤(rùn)與成本（貨品成本 +銷售成本）成反比注：提高店鋪利潤(rùn)的途徑22頁(yè)小結(jié)： 商品庫(kù)存成為我們店鋪（企業(yè)）盈利的根本因素！??！23頁(yè)討論：我們商品庫(kù)存的來(lái)歷庫(kù)存庫(kù)存庫(kù)存庫(kù)存庫(kù)存庫(kù) 存 庫(kù)存第二節(jié)：零售管理核心論25頁(yè)店長(zhǎng)管理Factor營(yíng)業(yè)額 =（客流數(shù) X 進(jìn)店率 X 成交率 X 續(xù)銷率） X平均單價(jià) ┿ 回頭購(gòu)買額 47頁(yè)分分 析析 ————客流數(shù) X進(jìn)店率 X成交率 X續(xù)銷 X平均單價(jià) ┿ 回頭購(gòu)買額形象、陳列形象、陳列因?yàn)槭裁?？？？因?yàn)槭裁?？？?8頁(yè) 調(diào)查分析客流人數(shù) 試穿人數(shù) 試穿率 成交人數(shù) 成交率550 75 % 33 %49頁(yè)國(guó)際展示欣賞50頁(yè)51頁(yè)52頁(yè)53頁(yè)54頁(yè)55頁(yè)56頁(yè)店鋪陳列有差異嗎？? 鞋類 VS 體育 VS 服裝57頁(yè)以以 為主要目的軸為主要目的軸 利潤(rùn)利潤(rùn)銷售銷售58頁(yè)想盡辦法布置店面，業(yè)績(jī)卻不好想盡辦法布置店面，業(yè)績(jī)卻不好 ———— 愁苦愁苦不惜余力調(diào)整貨品，店鋪卻無(wú)特色不惜余力調(diào)整貨品，店鋪卻無(wú)特色 ———— 煩惱煩惱費(fèi)勁苦心設(shè)計(jì)櫥窗，顧客卻不關(guān)注費(fèi)勁苦心設(shè)計(jì)櫥窗，顧客卻不關(guān)注 ———— 郁悶??！郁悶！！您在陳列上您在陳列上 困惑困惑 嗎？嗎？59頁(yè)第一節(jié)：陳列工作的重要性？60頁(yè)購(gòu)購(gòu) 物心物心 態(tài)態(tài) 年代年代 對(duì)
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