sec高效零售管理教材-全文預(yù)覽
【正文】 人員管理人員管理 ———— 人人 ☆★☆★ 店務(wù)管理店務(wù)管理 ———— 店店☆★☆★ 商品管理商品管理 ———— 貨貨終端終端11頁了解：終端店鋪是如何發(fā)展的？？12頁品牌 (店鋪 ) 發(fā)展四個階段：貨品階段管理階段服務(wù)階段？？？13頁14頁討論一下： 我們最終運營依靠什么？？15頁信息包括：產(chǎn)品信息店鋪銷售信息促銷信息渠道信息 ……16頁17頁認(rèn)識市場，認(rèn)識對手—— 兵法有云： 知己知彼，百戰(zhàn)百勝18頁思考題：我們的對手！?。?9頁概念的導(dǎo)入：? 零售 ——? 營銷 ——? 銷售 ——20頁零售店鋪贏利基本模式零售店鋪銷售利潤 =銷售額 貨品成本 銷售成本 21頁? 在銷售額保持不變的情況下，店鋪的利潤與成本（貨品成本 +銷售成本）成反比注：提高店鋪利潤的途徑22頁小結(jié)： 商品庫存成為我們店鋪（企業(yè)）盈利的根本因素！??！23頁討論：我們商品庫存的來歷庫存庫存庫存庫存庫存庫 存 庫存第二節(jié)：零售管理核心論25頁店長管理Factor營業(yè)額 =（客流數(shù) X 進(jìn)店率 X 成交率 X 續(xù)銷率） X平均單價 ┿ 回頭購買額 47頁分分 析析 ————客流數(shù) X進(jìn)店率 X成交率 X續(xù)銷 X平均單價 ┿ 回頭購買額形象、陳列形象、陳列因為什么？？？因為什么？？？48頁 調(diào)查分析客流人數(shù) 試穿人數(shù) 試穿率 成交人數(shù) 成交率550 75 % 33 %49頁國際展示欣賞50頁51頁52頁53頁54頁55頁56頁店鋪陳列有差異嗎？? 鞋類 VS 體育 VS 服裝57頁以以 為主要目的軸為主要目的軸 利潤利潤銷售銷售58頁想盡辦法布置店面，業(yè)績卻不好想盡辦法布置店面，業(yè)績卻不好 ———— 愁苦愁苦不惜余力調(diào)整貨品，店鋪卻無特色不惜余力調(diào)整貨品，店鋪卻無特色 ———— 煩惱煩惱費勁苦心設(shè)計櫥窗，顧客卻不關(guān)注費勁苦心設(shè)計櫥窗，顧客卻不關(guān)注 ———— 郁悶??！郁悶??！您在陳列上您在陳列上 困惑困惑 嗎？嗎？59頁第一節(jié)：陳列工作的重要性？60頁購購 物心物心 態(tài)態(tài) 年代年代 對
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