創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作教材-全文預(yù)覽
【正文】 023 11:22:44 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 數(shù)據(jù)中的常見錯(cuò)誤 1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)；以往競(jìng)賽有許多作品在產(chǎn)品市場(chǎng)占有率時(shí)做到 10%，甚至 20%，認(rèn)真分析， 3~5%是此較科學(xué)、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達(dá)， 2. 在計(jì)算價(jià)格時(shí)容易出錯(cuò)，賣給行業(yè)的，賣給個(gè)人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個(gè)人的 (如汽車、電腦 )，賣給企業(yè)的價(jià)格與賣個(gè)人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會(huì)一樣：企業(yè) 50、 60萬沒多大關(guān)系，而賣給個(gè)人就會(huì)有選擇性，產(chǎn)品擴(kuò)大到其他行業(yè)時(shí)，如軍工產(chǎn)品，（壟斷 —— 非壟斷產(chǎn)品）價(jià)格就會(huì)不一樣，合理合情的價(jià)格定位是作品好壞的差別。 ? 數(shù)據(jù)勝出 ? 核心內(nèi)容 ? a、一句話能說清楚，一句話能記住，是老百姓的話。 4Ps分析 ? 市場(chǎng)營銷 4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） ? Product：產(chǎn)品 ? Price：價(jià)格 ? Promotion：促銷 ? Placement：分銷策略 第一個(gè)是人員管理，包括銷售人員的管理，促銷人員的管理，這是第 5個(gè) P。這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容 1. 產(chǎn)品 (或服務(wù) )的獨(dú)特性 2. 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 3. 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 4. 明確的投資回收方式 5. 精干的管理隊(duì)伍 五、營銷策略要回答的問題 ? 策略 ? 策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型 ? 誰是顧客？ ? 怎樣贏利？ ? 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ ? 怎么做 ? 描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 公司戰(zhàn)略 ? 闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)； ? 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略； ? 通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)； ? 制定公司的營銷策略。 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 1. 執(zhí)行摘要 2. 公司概述 3. 市場(chǎng)調(diào)查和分析 4. 公司戰(zhàn)略 5. 總體進(jìn)度安排 6. 風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì) 7. 管理團(tuán)隊(duì) 8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 9. 假定公司能夠提供的利益 執(zhí)行摘要 ? 這是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。 ? 第三屆：（浙江大學(xué)） a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術(shù)的運(yùn)用，社會(huì)資金開始贊助，（各媒體動(dòng)畫、服裝），第一次出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)
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