創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(2)-全文預(yù)覽
【正文】 依靠專業(yè)人士 ， 采用專業(yè)術(shù)語(yǔ) 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng) ， 并與潛在的顧客交談： 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 確定顧客的 “ 訴苦 ” 并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品 /服務(wù) 客戶調(diào)查 與至少 3個(gè)潛在客戶建立聯(lián)系 。要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí) !如果他們是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽。 四、表明行動(dòng)的計(jì)劃 你的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是理由充分、無(wú)懈可擊的。 ? 細(xì)致分析經(jīng)濟(jì) 、 地理 、 職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本產(chǎn)品這一行為的影響 ， 以及各個(gè)因素所起的作用 。誰(shuí)會(huì)使用這種產(chǎn)品，為什么 ?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 ?企業(yè)發(fā)展新的產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 ? 讓投資者相信該產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)，更讓他們相信你有充分的論據(jù)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的 寫作要點(diǎn) ： 1．關(guān)注產(chǎn)品 2．著眼競(jìng)爭(zhēng) 3．了解市場(chǎng) 4．表明行動(dòng)的計(jì)劃 5．展示你的管理隊(duì)伍 6．出色的計(jì)劃摘要 那些既不能給投資者以充分的信息、也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。 人們對(duì)“現(xiàn)金流量”、“營(yíng)銷計(jì)劃”、“固定資產(chǎn)”、“盈虧平衡點(diǎn)分析”等術(shù)語(yǔ)都耳熟能詳，倍加關(guān)注！但往往并不清楚如何把這些概念綜合應(yīng)用于切合實(shí)際的計(jì)劃之中，把這些信息和實(shí)際操作的商業(yè)計(jì)劃結(jié)合起來(lái)更是不堪重負(fù)。商業(yè)計(jì)劃是他們?cè)u(píng)估是否應(yīng)冒此風(fēng)險(xiǎn)的基本依據(jù)。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的基本要素 ? 有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品； ? 有創(chuàng)業(yè)資格的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)頭人； ? 符合需求趨勢(shì)的贏利模式和商業(yè)模式； ? 充足的現(xiàn)金流 正確的計(jì)劃制定以后，干部就是決定成敗的最重要因素。 ? 所有的投資人和金融機(jī)構(gòu)都需要一份商業(yè)計(jì)劃！貸款人和投資者要分擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)。爭(zhēng)取合作者的最好辦法，就是你本人的信心和素質(zhì)！ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的 企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生自己！ 對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要 ? 創(chuàng)辦企業(yè)的目的是什么 ?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn) ， 花精力 、 時(shí)間 、 資源 、 資金去創(chuàng)辦這樣的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) ? ? 創(chuàng)辦這樣的企業(yè)所需的資金是多少 ?為什么要這么多的錢 ?為什么投資人值得為此注入資金 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是籌集必要的創(chuàng)業(yè)資金的基本依據(jù) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能為大學(xué)生帶來(lái)什么？ ? 首先能夠鍛煉大學(xué)生感受并積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，展示個(gè)人的創(chuàng)造性和專長(zhǎng)； ? 有助于大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)和形成； ? 有助于大學(xué)生在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出； ? 能在“挑戰(zhàn)杯”大賽中獲獎(jiǎng)，更是當(dāng)仁不讓嘍！ 寫一份有吸引力的商業(yè)計(jì)劃，并不簡(jiǎn)單！ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的人 、 可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)?！笆栈貤l款” ? 重點(diǎn)突出 機(jī)會(huì)、策略、行動(dòng)計(jì)劃 ? 獨(dú)特性 產(chǎn)品、商業(yè)模式、管理 ? 規(guī)范的一般行文格式和裝訂要求。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨(dú)特性怎樣 ?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 ? ? 用盡量簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品 /服務(wù)及其屬性的定義，把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)。 三、了解市場(chǎng) 提供你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解 。 是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 ?是使用專賣商 、 分銷商還是特許商 ?企業(yè)將提供何種類型的銷
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