某地產(chǎn)芙蓉商業(yè)營銷方案終稿-全文預(yù)覽
【正文】 日前到位 TBC、馬曉斐、王衛(wèi)最終面積確認(rèn) 面積、尺寸等 3月 1日前完成 保利工程、陳辰交房標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn) 含水、電、消防等 3月 15日前完成 保利工程、陳辰展示類 售樓處位置確認(rèn)及展示內(nèi)容等 2月 20日提交方案， 3月 1日前正式投入使用 TBC、馬曉斐、王衛(wèi)匯報(bào)完畢，謝謝！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。一期整版報(bào)廣宣布項(xiàng)目面市，后期宣傳以報(bào)花為主。獲知信息渠道廣泛；216。63%客戶擁有私家車；圖例顯示：216。但是，此價(jià)格測算所選取的數(shù)據(jù)是結(jié)合目前市場常規(guī)經(jīng)營面積和較為成熟的經(jīng)營業(yè)態(tài)調(diào)研得出，且按照市場常規(guī)銷售速度進(jìn)行測算。本案平均租金 = 平均租金 本案價(jià) 值實(shí)現(xiàn) 度 247。經(jīng)營面積較大的有人民商場地上四層，每層大概面積在 1300m2左右，地下一層為超市；老東門小商品城和東門服裝城，共兩層，二者面積之和約為 5000 m2；創(chuàng)世紀(jì)通訊城面積在 1000 m2左右。產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 之之 產(chǎn)品推售策略（定制策略）產(chǎn)品推售策略（定制策略）三種策略結(jié)合，靈活銷售！1234價(jià)格策略渠道策略促銷建議產(chǎn)品策略定價(jià)方案定價(jià)方案為本項(xiàng)目定價(jià)過程中選取市場同類在售項(xiàng)目，采用市場比較法，通過項(xiàng)目 周邊環(huán)境（商圈、地段、交通配套、人流、車流等）規(guī)劃及建筑（社區(qū)規(guī)模、停車位數(shù)量、動(dòng)線組織等）、配套設(shè)施、營銷管理 等方面的比較進(jìn)行合理定價(jià)。樓層：一層樓層：二層A B C D EC二層打通A二層打通對產(chǎn)品進(jìn)行一托二、一托三等靈活改善。抓住明湖天地工程跟不上的機(jī)遇，迅速進(jìn)入市場252。突出項(xiàng)目所在花園路沿線巨大發(fā)展?jié)摿?52。不做招商，靈活銷售！營銷策略營銷策略 之之 營銷節(jié)奏營銷節(jié)奏客戶積累期?時(shí)間： 09年 3月至 5月初，繼續(xù)進(jìn)行金卡客戶積累，辦卡客戶可獲得 5萬抵 10萬置鋪優(yōu)惠；?目標(biāo)：積累金卡共計(jì) 60張；開盤積累期?時(shí)間： 09年 5月中旬，火爆開盤；?目標(biāo)：開盤當(dāng)天完成銷售套數(shù) 50%；持續(xù)熱銷期?時(shí)間： 09年 6月至 09年 12月；?目標(biāo)：完成銷售；產(chǎn)品策略1234價(jià)格策略渠道策略促銷建議營銷策略營銷策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 之產(chǎn)品現(xiàn)狀分析：之產(chǎn)品現(xiàn)狀分析： 本項(xiàng)目開間以本項(xiàng)目開間以 ，進(jìn)深以米為主，進(jìn)深以 22米為主米為主面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)比100㎡以內(nèi) 1 3%100200㎡ 3 10%200300㎡ 5 17%300400㎡ 12 41%400500㎡ 6 21%500㎡以上 2 7%合計(jì) 29 100%根據(jù)目前分割形式，本項(xiàng)目產(chǎn)品面積普遍偏大，且開間小進(jìn)深大，脫離市場需求。價(jià)格分析?價(jià)格：除誠基中心、銀座晶都國際外街外， 一層底商一般是同一項(xiàng)目住宅價(jià)格的兩倍。 非地緣性高端投資客戶為主！12345 渠道分析商圈分析產(chǎn)品分析價(jià)格及銷售分析客戶分析渠道及促銷分析渠道及促銷分析渠道方面：100%的項(xiàng)目進(jìn)行了有效的行銷。 期望經(jīng)營業(yè)態(tài)豐富多樣；216。 3050三口之家為主；216。 同一項(xiàng)目中，一層底商的價(jià)格通常是住宅的兩倍。萬達(dá)廣場 共二 層 ， 2100036000均價(jià) 23000 8000目前主力 銷 售 A街區(qū)，已 銷售 5060套群盛華城 共二 層 ，一 層單賣 或者二 層連 體 起價(jià) 7000，均價(jià) 14000 5600 已完成 43%銀座晶都國際 共三 層 ，部分 單層銷售、部分 組 合 銷 售一 層 ： 27000二 層 ： 17000三 層 ： 1000075002023年 8月正式 銷 售以來，采取組 合 銷 售方式， 銷 售情況 較 好，三 層 商 鋪 已全部售完。單套面積差距較大，以誠基中心最小 ,1020㎡為主 。芙蓉相似，開間小，進(jìn)深大巴黎花園 56 14異區(qū)同質(zhì) 翡翠郡 610 1520萬達(dá)廣場 46 1214銀座晶都國際 814群盛華城 36 1012在售項(xiàng)目普遍開間小進(jìn)深大。 芙蓉商業(yè)營銷方案芙蓉商業(yè)營銷方案保利芙蓉項(xiàng)目組2023年 02月 20日目 錄contents1234目標(biāo)清晰市場分析營銷策略營銷組織目標(biāo)清晰目標(biāo)清晰2023年實(shí)現(xiàn)保利 項(xiàng)目 開間 進(jìn)深市區(qū)項(xiàng)目 誠基中心 36 1012正大時(shí)代廣場 共 5套， 50㎡ 2套， 1000㎡ 3套臨近項(xiàng)目 明湖天地 圖紙尚未公開，大體構(gòu)建與保利 )三層商業(yè)內(nèi)街 :(晶都國際 )。價(jià)格及銷售分析客戶分析12345 渠道分析商圈分析產(chǎn)品分析價(jià)格及銷售分析：價(jià)格及銷售分析：項(xiàng) 目 層 數(shù) 價(jià)格（元 / m2） 住宅均價(jià)（元 / m2） 商 業(yè)銷 售情況誠基中心 共三 層 ，地下一 層 +地上二 層 ， 單層銷 售延 歷 山 東 路和和平路 4000050000元 /㎡內(nèi)街：廣 場 周 邊 21000地下一： 120231300011500—17500 共 計(jì) 1100余套，已 經(jīng)銷 售1000余套明湖天地 共二 層 ， 暫 定 連 體 銷售 未定， 對 6600
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