廣州華藝-長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略思考(ppt46頁)-全文預(yù)覽
【正文】 統(tǒng)一的終端視覺形象 ?利用統(tǒng)一、高檔、有特征的視覺形象建立 消費者的好感和品牌識別性。 特征化 —— 突出文化性，即不同于市場的 鮮艷“現(xiàn)代”感，更突出文化和地域感。 —— 消費者一般持懷疑態(tài)度，非市場主流 產(chǎn)品。 —— 市場美容和保健的方法（產(chǎn)品）有很多選擇。 關(guān)于產(chǎn)品 長雙鹿業(yè)在華南市場主要有三個產(chǎn)品： ?梅花鹿基因營養(yǎng)液 ?梅花鹿胎素 ?梅花鹿鞭精 ?營養(yǎng)液 —— 中老年消費群 ?胎素 —— 年輕女性消費群 ?鞭精 —— 中年男性消費群 ?產(chǎn)品銷售市場跨度大，消費群 廣，不利于目前市場推廣。 消費者對梅花鹿的認(rèn)識？ ?南方消費者對梅花鹿的認(rèn)識更多來自藥材，如鹿茸、鹿筋等等。 ?品牌定位不是確定目前位置，更 應(yīng)確定未來的目標(biāo)。 ?兩者的關(guān)系轉(zhuǎn)換是市場發(fā)展和規(guī)范的出路的最終結(jié)果。 因為：營養(yǎng)物品是看得見（如人 參、當(dāng)歸、鹿茸等都是實在物）。長雙鹿業(yè) 20XX品牌戰(zhàn)略思考 廣州華藝廣告有限公司 （華南分公司） 廣州華藝，致力于中國品牌建設(shè) 12年 華藝向每一個 為品牌事業(yè)付出思考和行為的人致敬， 因為這是光榮高尚和艱辛的。 我們的態(tài)度 務(wù)實不張揚 專業(yè)不夸張 虛心不自大 品牌發(fā)展之路 立足 生存 突圍 發(fā)育 成長 長雙鹿業(yè)的位置 立足 生存 突圍 發(fā)育 成長 長雙鹿業(yè) 的現(xiàn)在 2023 長雙鹿業(yè) 立足 突圍 市場調(diào)研 鋪貨 試銷 …… 品牌定位、規(guī)劃 產(chǎn)品賣點 終端形象整合 上市公關(guān) 媒體投放 大規(guī)模鋪貨 促銷戰(zhàn)術(shù) …… 也就是 —— 保健品是什么 ? 保健品是什么 ? 營養(yǎng)品、補品，有明顯效果的， 送禮合適，有 檔次的 虛假的、廣告吹出的、 沒有效果的、價格高 消費者會選擇哪種方式增加營養(yǎng)？ ?煲湯（自己購買用料） ?聽醫(yī)生建議（購買藥材） ?購買營養(yǎng)食品（增加維生素物質(zhì)） ?購買保健營養(yǎng)品 ?盡管消費者自己的知識有限，但是 消費者更習(xí)慣自己或聽從他人建議 后來加強營養(yǎng)。 ?問題在于，行業(yè)的門檻低和暴利讓一些 有問題的產(chǎn)品完全扭曲了本身的形象。 首先是定位問題 華藝“品牌未來” —— ?品牌不僅是現(xiàn)在的，更是將來的。 梅花鹿 —— 這才是獨有的，不僅是現(xiàn)在，更是將來的取勝之寶。 實現(xiàn)本定位， 長雙鹿業(yè)品牌廣州發(fā)展之第一步： ?讓消費者了解更多的梅花鹿知識 考慮從軟文報道、電視專題、宣傳單張、海報等形式入手。 —— 中高收入，較強的消費能力，容易接受新事物。 —— 目前類似產(chǎn)品太多。 A—— 營養(yǎng)液， B—— 胎素， C—— 鞭精
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