【正文】 獲得“五芳齋”大禮包一份。 注： 本活動舉辦之時，廣州品鑒之旅的報名也同期啟動，客戶至外展中心報名即可參加本活動（甚至可以 從方圓會入會會員中抽取 ），最終名額暫定為 5戶家庭，每戶家庭 3名成員。 ②形式靈活，便于在 6月份項目 尚未全面啟動之際攔截客戶 。 注： 位于電影預(yù)告片播放之后，影院燈光調(diào)暗觀眾注意力高度集中， 沒有可選擇性，廣告到達率極高！ 品牌活動： 贊助《建黨偉業(yè)》放映 （ 6月 15日首映） 線下活動線 操作方式： ②影院堂展 以 X展架等形式，在合作電影院的觀影通道內(nèi)告知項目的基本信息，以及媒體行的報名等訊息。 （這種形式的，結(jié)合節(jié)氣、時令等創(chuàng)想） ②外展中心開放告知及媒體行報名說明。 二級頁面 ：方圓地產(chǎn)歷史、理念、經(jīng)典作品、蘇州項目區(qū)位及簡介，以及相關(guān)活動的軟文鏈接。 本階段主推廣語： 東方語意 寓境蘇州 （突出項目以東方的理念，在蘇州締造最具人文意義的作品，語言也較為順暢、雅致、優(yōu)美，與企業(yè)的氣質(zhì)相融合） 備選推廣語 1： 唯有不止步于東方 （說明項目不僅僅是東方味道的作品，不僅僅在建筑、園林等硬件層面展示東方神韻，在社區(qū)人文環(huán)境的營造上也有著醇熟的經(jīng)驗，是以“不止步于東方”，更有傳承與發(fā)展） 備選推廣語 2： 是東方所有，“園”蘇州沒有 （既強調(diào)了項目作為東方人居大成之作的屬性，也說明了本項目與蘇州諸多并不純粹的新中式作品有著本質(zhì)的區(qū)別，是為致敬蘇州而來，是為締造最具蘇州這一東方人居原鄉(xiāng)的本真味道的作品而來） 六，推廣階段及圖示 第四階段：開盤強銷階段， 在 9月底至年底展開， 強化戶型優(yōu)勢、開盤信息、熱銷信息等，圍繞開盤展開推廣攻勢，形成推廣上的高潮，促進銷售。 本階段主推廣語： 方圓地產(chǎn)，東方人居智慧 （突出“方圓地產(chǎn)”這一集團名稱，與其他以“方圓”冠名的企業(yè)區(qū)隔開來；強調(diào)“東方人居智慧”這一品牌理念，以鮮明的特色展現(xiàn)方圓地產(chǎn)的價值與魅力所在） 六，推廣階段及圖示 第二階段：“云山詩意”產(chǎn)品系品牌導(dǎo)入階段 ，在 6月中旬 7月底之間展開， 深化“云山詩意”產(chǎn)品系品牌，指出“云山詩意”為何是“東方人居示范品牌”，該產(chǎn)品線有何特質(zhì)，之于中國社會、人居、倫理等層面有何意義，將為蘇州帶來什么。 蘇州方圓 與文化藝術(shù)聯(lián)動活動： 與文化機構(gòu)、文藝名人等合作，倡導(dǎo)中式文化的傳承和中式之美的發(fā)掘，在與項目的氣質(zhì)相契合的基礎(chǔ)上給客戶以心靈的感觸。 階段性爆破型媒體： 電視臺 /電臺： 主要在會所及示范區(qū)開放、開盤前后使用，告知相關(guān)信息為主。 網(wǎng)絡(luò)： 以搜房網(wǎng)為主， house36名城蘇州、新浪樂居作為補充。 注重項目圍擋的應(yīng)用，在項目產(chǎn)品解讀階段進行更換。 四，推廣策略 次第推進，集中爆破 次第推進： 并不是勻速推進，而是以漸入式的推廣為主，做好積累與鋪墊。 首期開盤： 這點，毋庸置疑，是本年度的關(guān)鍵所在，前期推廣的眾多鋪墊均是為其服務(wù)。 三，推廣分析 ?一，營銷節(jié)點及分析 ?二，推廣任務(wù) ?三，推廣分析 ?四，推廣策略 ?五，媒體渠道梳理 ?六，推廣階段及圖示 ?七，各推廣階段分析 四，推廣策略 一主題、二點、三線 次第推進，集中爆破 四，推廣策略 一大主題： 項目定位： 東方人文精粹居所 東方： 這是項目的 新中式建筑、蘇式園林以及整體規(guī)劃之下的 差異化價值 的最直觀的表達。 三，推廣分析 2，客群 /項目分析 結(jié)合前期市場調(diào)研、采訪、競品項目走訪與分析可以得出，目前木瀆在售的幾大高端項目的客群以多來自當(dāng)?shù)劓?zhèn)區(qū)、高新區(qū)，呈現(xiàn)明顯的區(qū)域化特征。 1，市場分析 ③木瀆市場 ： 從樓市的成交量來看，目前，園區(qū)、吳中區(qū)、高新區(qū)已經(jīng)成為蘇州樓市的三大熱點區(qū)域。 品牌力 形象力 銷售力 三方共贏！ ＋ ＋ ＝ ?一，營銷節(jié)點及分析 ?二，推廣任務(wù) ?三，推廣分析 ?四，推廣策略 ?五，媒體渠道梳理 ?六，推廣階段及圖示 ?七，各推廣階段分析 三，推廣分析 1，市場分析 ①宏觀市場： 2023年 4月出臺“新國十條”， 2023年 9月出臺“新國五條”， 2023年 1月出臺“新國八條”，房產(chǎn)稅在上海、重慶開始試點，僅 2023年就已 2次加息 …… 行政、金融等手段持續(xù)升級，調(diào)控范圍更廣且更加嚴厲，全國各大城市房地產(chǎn)成交量均出現(xiàn)銳減的趨勢。開盤后，則以熱銷解讀來拉動加推。 一，營銷節(jié)點及分析 一，營銷節(jié)點及分析 ①根據(jù)以上營銷節(jié)點可知，本年度的推廣工作將呈遞進式前進的態(tài)勢，并在 10月份首次開盤前后達到最高潮。東方奢雅的差異化存在 蘇州方圓 總體而言， 以 8088㎡的小戶型產(chǎn)品為主， 大戶型乃至“母子親情居”也有部分推出，但所占的比例較小。 ③結(jié)合產(chǎn)品的推售，就推廣的具體事宜而言，其中 5月份啟動項目的推廣，前期的工作將以 集團品牌 和 “云山詩意”產(chǎn)品線 的導(dǎo)入為主，在開盤前的 12個月時間內(nèi)需要集中資源、多點爆破，解讀 項目的諸多優(yōu)勢 ，引導(dǎo)市場對本項目的持續(xù)關(guān)注，并將這種關(guān)注轉(zhuǎn)化為實際的銷售。 ③通過對“云山詩意”形象的塑造，擴大 方圓地產(chǎn)在蘇州乃至長三角地區(qū)的影響力 ，為后期集團在長三角地區(qū)拿地、研發(fā)新的項目服務(wù)，也是順勢之舉。 2023年，蘇州版 限購令 開始實施（本地人已有 1套住房限購 1套，停買第三套房；非本地人持 1年納稅證明可購 1套，停買第二套房），蘇州 房價控制目標 出爐（新建住房成交平均價格同比增幅低于今年全市地區(qū)生產(chǎn)總值和市區(qū)居民人均可支配收入增幅）， 限價 12%（單體項目在申請預(yù)售許可證申報價格時，申報的價格不能高于前一批預(yù)售證成交房源均價的 ） ?? 在一系列政策的影響之下，蘇州2023年 4月份樓市成交量較去年同期 大跌 5成 ， 改善型住房 成為主導(dǎo)，這種市場態(tài)勢對本項目的首期推盤較為有利。隨著歐式豪宅風(fēng)格地鐵上蓋的合景領(lǐng)峰、主打綠色低碳人居的朗詩綠色街區(qū)等項目的推出，高端住宅產(chǎn)品的均價已經(jīng)突破1萬元 /㎡； 2023年，這幾大高端項目均有新房源推出市場，本項目需要在其中 找準自己的差異化價值 ，進而善加把握機遇。 因此，在推廣層面，說話方式和表達重點上需要考慮以上因素。 四，推廣策略 兩大重要節(jié)點： 會所及示范區(qū)開放 首期開盤 會所及示范區(qū)開放： 這是項目的新中式風(fēng)格的精細化構(gòu)建、精致立體式園林的營造、優(yōu)雅人居氛圍的打造等方面的首次大規(guī)模、集中性展示，將給客戶了解本項目帶來最直觀的印象。 活動線： 前期在外展中心舉行，更多的是在后期在開放的會所舉辦，進行持續(xù)性的、話題性的、轟動性的活動營造，與線上的推廣結(jié)合渲染與滲透項目的形象基調(diào)。 五，媒體渠道梳理 五，媒體渠道梳理 線上媒體： 長效使用媒體： 戶外： 主打繞城高速西環(huán)、南環(huán)、蘇福路、金楓路等項目周邊以及與高新區(qū)連接處的大牌 /高炮 /LED屏，華潤萬家樓體及高新區(qū)高鐵站臺也建議布點，在集團品牌入市、會所及示范區(qū)開放、首次開盤之際更換。 除了各階段的形象硬廣展示之外，還可以進行新聞軟文或?qū)ｎ}報道等偏重性的解讀，也是重要節(jié)點的最佳告知渠道。 短信： 前期以溫情式的關(guān)懷廣告為主，后期主要告知相關(guān)銷售信息。 客戶維系及關(guān)懷活動： 將潛在客戶吸引至案場內(nèi)，或組織潛在客戶進行交流、互動，以展現(xiàn)項目對客戶的溫馨關(guān)懷，增進客戶的好感度。 主要媒體 “云山詩意”產(chǎn)品系的特質(zhì)，在全國的布點，對東方人居理念的傳承，對于蘇