xx保健品北京市場整合營銷傳播方案（ppt 65頁）-全文預覽
【正文】 太極公司的發(fā)展策略構想 ，及相關的市場信息及時傳遞給公司 。 ?北京項目小組 ， 每月必須有 1— 2周在太極 E1分公司聯(lián)合辦公 。 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 ?時間： 2023年 2月下 — 2023年 12月底 ?深入開展和推廣 “ 社區(qū)服務 ” 工作 。 ?上市宣傳：媒介廣告 、 藥店顯眼位置陳列 、 現(xiàn)場 POP展示 、 導購推薦 、大型促銷會展示等 。 ?人員來源：總公司派遣 ， 或北京公司招聘 。 ?建立消費者咨詢熱線 。 ?坐堂大夫的進行產(chǎn)品知識 、 企業(yè)文化 、 營銷知識培訓等 。 基礎準備工作 第一階段：磨合期 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 細化 “ 2+20+170” 結構 ?調(diào)查目標藥店：規(guī)模 、 環(huán)境 、 覆蓋面 、 日客流量 、 同類產(chǎn)品月銷量 、合作要求等 ?鞏固 2個百萬元店 （ 年銷售額 ） ?培養(yǎng) 4— 5家 50萬元店 （ 年銷售額 ） ?培養(yǎng) 15— 20家 20萬元店 （ 年銷售額 ） ?培養(yǎng) 50家 10萬元店 （ 年銷售額 ） 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 社區(qū)公關與服務 ?太極文化推廣活動 ?社區(qū)衛(wèi)生機構 （ 銷售 ） ?組建專門工作組 （ 建議 ） 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 太極文化推廣活動 ?與社區(qū)居委會共同組織 、 傳授太極健身操 、 太極球 、 太極拳等 。 ?建立 “ 企業(yè)信息系統(tǒng) ” ， 完善管理流程 。 工作計劃：第二階段 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 ?完善整合營銷傳播方案 。 ?售貨藥店的銷售能力嚴重失衡 。 ?勞動人民文化宮等場所的大型義診促銷活動 。 ?電臺 ， 15秒廣告 。 ?有 60%以上的銷售額 ， 來自 30家重點藥店 。 ?市場尚無品牌形成絕對的優(yōu)勢 ， 處于“ 完全競爭狀態(tài) ” 。 ?北京市已進入老齡化社會 ， 40— 60歲人口 。 整合營銷傳播的意義 整合營銷傳播以企業(yè)管理者為主體， 借用企業(yè)外部第三方的客觀、公證和能力，正確評價企業(yè)與市場中各個利害關系者之間的現(xiàn)狀。 整合營銷傳播 （ IMC： Integrated Marketing Communications） 是企業(yè)在經(jīng)營活動過程中 ， 以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點為基礎 ， 為了有效的溝通企業(yè)與市場所開展的企業(yè)傳播戰(zhàn)略 。 ?北京人追求生活質(zhì)量 ， 傳統(tǒng)養(yǎng)生意識較強 。 北京市場環(huán)境 市場環(huán)境分析 ?近年 ， 補腎 、 抗衰老類產(chǎn)品種類繁多 ，競爭激烈 。 產(chǎn)品市場環(huán)境 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品定位： 中老年科學補腎養(yǎng)生藥品 品質(zhì)定位： 中高檔 界于中 、 高檔之間 市場定位： 中老年人健康幸福生活的中高檔補腎益壽藥品 廣告定位： 中老年人科學補腎 、 益壽延年 、 健康幸福的養(yǎng)生藥品 北京市場發(fā)展現(xiàn)狀 ?售貨藥店有 170家 。 營銷現(xiàn)狀 北京市場發(fā)展現(xiàn)狀 ?2023年上半年共投入 40萬元 。 ?重點藥店周末專場促銷 。 ?產(chǎn)品序列中 ， 缺乏禮品裝 。
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