長江之家項目營銷策劃提案-全文預(yù)覽
【正文】 軟文： “一絲不茍的普魯士城堡” “幽雅、溫馨、恬靜 —— 一個長江之濱的德國小鎮(zhèn)” “‘長江之家’ ———— ” 贊助一個和德國文化主題有關(guān)的娛樂活動，如音樂會、畫展，營造出長江之家的“德國氣質(zhì)”。 平面廣告： ? 表現(xiàn)一： “ 歌德以為回到了他的家 ” ? 德國著名作家歌德被長江之家所迷惑 ， 美麗的建筑讓他以為回到了祖國 。 ? 表現(xiàn)五： ? 回歸自然 、 寧靜 ， 是每個都市人的渴望 ， 長江之家實現(xiàn)人們長久的期待 。 平面廣告： 突出濱江優(yōu)勢 —— 寧靜、清新。 三、廣告策略 以三大訴求為核心，建設(shè)“長江之家”精品樓盤品牌形象。 但在當(dāng)前房產(chǎn)廣告信息過剩的情況下，惟有訴求準(zhǔn)確、創(chuàng)意精彩的廣告才能真正打動目標(biāo)消費者。 前期訴求未能解決“‘長江之家’到底是什么；在向誰說”的首要問題。 現(xiàn)實價位距離目標(biāo)受眾心理價位（ 26003000元）略高。 鎖定潛在顧客群，建立 Database資訊 重點圍合重度消費群，積累 Database資訊，為強銷期直、復(fù)行銷作準(zhǔn)備。 長江之家項目營銷策劃提案 廣告目標(biāo) 市場分析 項目分析 前期廣告分析 消費者分析 競爭分析 廣告策略 廣告計劃 目 錄 媒介計劃 一、廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo) : 根據(jù)企業(yè)對營銷周期的判斷，本階段為項目的 入市引導(dǎo)期 。 （ 3）南京房產(chǎn)市場競爭態(tài)勢已趨成熟，確立自身品牌個性，也是企業(yè)長期投資、永續(xù)發(fā)展的需要。 生活配套設(shè)施不完善。但我們的報紙廣告過于平淡，未能起到“一見鐘情”的“驚艷”效果。 購買行為分析： 消費者在購買決策之前，定會將所有相關(guān)樓盤統(tǒng)統(tǒng)看遍。 月安花園 —— 營銷中心隆重開張（促銷） 聚 福 園 —— 校綱指南 （ 品牌） 金陵世家 —— “ 選擇金陵世家一輩子不后悔” （ 品牌） 晶采馨家 —— “ 愛人同志，結(jié)婚吧！” （ 品牌） 利德家園 —— 身為一個設(shè)計師，我買下了自己設(shè)計的利 德家園 （ 品牌） 典 雅 居 —— 為 中產(chǎn)階級度身定做的歐式時尚公寓 （品牌） 競爭環(huán)境分析： 常規(guī)樓盤的常規(guī)操作方式 成功樓盤的獨特運作方式 —— 獨特的形象代言人（典雅居） —— 獨特的應(yīng)市方式（月安花園） 分析結(jié)論： 以運動為核心，制造熱點，引發(fā)市場關(guān)注，提高項目知名度！ 化劣勢為優(yōu)勢，通過三大訴求拔高項目品牌形象，增高消費中心目中“長江之家”的理想價位！ 重點圍合重度消費群，積累 Datab
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