如何熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品力挖掘-全文預覽
【正文】 數(shù)據(jù)： 通過對建筑層高、墻體各項數(shù)據(jù)了解，從而發(fā)掘其優(yōu)勢。 陽臺： 挑空等規(guī)模、工藝 (幅度 )：闡述其優(yōu)勢及工藝難度，進而凸顯產(chǎn)品。 房間朝向通風 :通過房間的朝向、通風、采光效果，了解室內采風，采光到達率，從而進行提升、說明。 地勢 建筑與景觀動向： 通過地勢與建筑及景觀動向關系，了解總平規(guī)劃理念，從發(fā)掘出其實質性居住需求。 總平圖挖掘 戶型圖挖掘 產(chǎn)品力挖掘 建筑施工圖挖掘 裝修標準挖掘 園林 建筑地勢 建筑 布局： 通過對其規(guī)劃形態(tài)及建筑動向，了解其建筑規(guī)劃理念，從而發(fā)揮其實質居住需求 例：戶戶觀景。 種類數(shù)量 通過對園林組團的數(shù)量、種類，及各種雕塑、小品、燈光布置等了解，對其歸納、提升。 例：王者歸來 主要內容 如何熟悉產(chǎn)品 產(chǎn)品力挖掘 總平圖挖掘 戶型圖挖掘 產(chǎn)品力挖掘 建筑施工圖挖掘 裝修標準挖掘 園林規(guī)劃圖挖掘 產(chǎn)品力深挖要求 園林 建筑地勢 風格 通過對其風格了解，尋找相關的建筑或雕塑的細節(jié)、工藝，發(fā)揮細節(jié)賣點。 概念人文 通過對客戶心理的迎合與引導，對產(chǎn)品進行提升，從而吸引客戶群，促進購買動機。 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設隊伍 人文 定位人文 通過對客戶層和產(chǎn)品屬性進行包裝，提升，進而塑造項目文化品牌，通常需要與產(chǎn)品結合，進行延伸。也可通過其景觀規(guī)劃理念，進行闡述，從而到達園林產(chǎn)品力的落實、提升。 建設商 利用其知名度、榮譽、知名案例，延展項目的品質。 例：香榭風情街。 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設隊伍 人文 物業(yè) 會所 社區(qū)配套 常規(guī)配套 包含學校、餐飲、超市、干洗店等大小生活服務項目，多利用其重點項目進行強勢宣傳，增加產(chǎn)品力。溫泉 SPA會所。贈送物業(yè)年費亦是樓盤促銷的常規(guī)手段之一。 軟件配套 包含保安、服務、管理等，主要從其品牌、管理類型、服務方式等展開宣傳。 例：主要為細節(jié)體現(xiàn)，多體現(xiàn)在物業(yè)服務：私家園藝服務。 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設隊伍 人文 園林風格 主體內容 樹木花草 雕塑小品 其他材料 工藝與維護 園林工藝 包含園林水循環(huán)系統(tǒng)、園林層次布局安排，特色局部處理與工藝加強，利用強勢優(yōu)勢，擴大宣傳。該賣點多為細節(jié)文化描述，多為概念主題。 例：分散性園林組團棟棟觀景。 例：地中海風情園林。 例：五層外墻保溫系統(tǒng)。精裝修公寓。 例：尊貴門廳。主要根據(jù)區(qū)域市場要求（架空、抗震、防蟻等），與競爭項目的區(qū)別和產(chǎn)品的凸出優(yōu)勢，進行細化提升。羅馬柱。 例：經(jīng)典北美建筑?？罩谢▓@震撼推出。動靜劃分。 90平米小三房 其它戶型： 利用項目的小量產(chǎn)品，提升包裝，塑造市場的稀缺性，砸開市場帶動銷售。 *為業(yè)主購置電梯，我們花了 2023萬（奧迪斯品 牌電梯），別人花 200萬。 例： 50米超大棟距 。 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設隊伍 人文 產(chǎn)品情況 3 戶型對比 建筑外觀 建筑工藝 建筑材料 產(chǎn)品容積 根據(jù)產(chǎn)品類型及其容積大小，類比競爭項目，發(fā)揮優(yōu)勢。市中心 〃 絕版多層。 競爭差異 通過對競爭項目的了解，類比產(chǎn)品，避開產(chǎn)品弱勢，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。 交通規(guī)劃 指產(chǎn)品周邊未來水、陸、空交通規(guī)劃，一般來講，路面交通問題的解決，對于中大型產(chǎn)品相當重要。雙十中學（新校址）。買鴻圖嘉園就讀雙十中學。 30分鐘經(jīng)濟圈。城市后花園?；茨虾庇衅教箤毜?。 （根據(jù)當?shù)厥袌龊涂蛻舻囊?，?guī)劃產(chǎn)品力） 例：早期 soho現(xiàn)代城。 。 。 違反以上每項，個人 10個俯臥撐，女士 10個起立下蹲！ 主要內容 如何熟悉產(chǎn)品 產(chǎn)品力挖掘 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設隊伍 人文 基本情況 區(qū)位定位 周邊配套 交通位置 競爭項目 七通一平： 指通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖 氣、通天燃氣或煤氣、平整土地。 例：純坡
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