典尚咨詢項目建議書-全文預覽
【正文】 你的價格體系定位明確嗎？ 1 2 3 4 商業(yè)模式定位 定位?。∽裱髽I(yè)能力匹配原則，但也要在這個方面有發(fā)展眼光 行動創(chuàng)造豐收 30 商討和決策公司發(fā)展戰(zhàn)略的方案 項目組方案匯報 ——聘請相關(guān)的專家 ——包括決策實施的相關(guān)重要人員 —— 達成一致的決定，為下面的策略制定提供方針與政策 商業(yè)模式，產(chǎn)品定位、營銷組織 價格模式、渠道模式、供應模式 銷售目標 ? 參加者來自： 所有決策委員會成員 所有必要的職能領(lǐng)域成員 行動創(chuàng)造豐收 31 同樣也要通過決議，明確公司市場定位，包含產(chǎn)品市場、區(qū)域市場 當前業(yè)務市場 短期業(yè)務市場 現(xiàn)在 12年內(nèi) 未來 如何定位？突破口在哪里？？？ 行動創(chuàng)造豐收 32 通過決議，明確公司未來 35內(nèi)的商業(yè)模式，擴張要求 第一階段 第二階段 第三階段 采用商業(yè)模式 進入市場區(qū)域 收入 *****元 關(guān)鍵營銷策略 采用商業(yè)模式 進入市場區(qū)域 收入 *****元 關(guān)鍵營銷策略 采用商業(yè)模式 進入市場區(qū)域 收入 *****元 關(guān)鍵營銷策略 行動創(chuàng)造豐收 33 目錄 ?天和典尚公司咨詢需求分析 ?豐收公司的咨詢方法 ?咨詢工作計劃與報價 ?團隊簡介 行動創(chuàng)造豐收 34 基于前述咨詢工作內(nèi)容思考，我們初步編制如下工作計劃 工作內(nèi)容 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周 11周 12周 13周 14周 15周 16周 公司治理與管控 公司診斷報告 集團化的公司 治理結(jié)構(gòu)與管控體系 事務、財務管控制度 營銷體系 市場研究與公司資源研究 營銷規(guī)劃與商業(yè)模式 營銷組織、制度建設(shè) 公司管理信息化遠程 / 實時控制 說明： 信息化方面的工作，待項目進行到中后期開始正式提到啟動日程，時間采取彈性模式， 周期預計不超過 6個月 。 ? 。 ? 。 組織構(gòu)架： 需要搭建集團化平臺，實現(xiàn)業(yè)務單元整合，明確集團化組織模式（公司治理、組織結(jié)構(gòu)、職能、崗位）；集團化管控模式；運營決策流程及授權(quán)制度。 行動創(chuàng)造豐收 15 從 5E看：資源整合的目的是實現(xiàn)業(yè)績突破與成長，而拉動業(yè)績增長的關(guān)鍵是勾勒營銷版圖 構(gòu)建營銷基礎(chǔ)體系 把握營銷問題 確立營銷目標 確立擴張區(qū)域 確立組織政策 確立體系政策 價格策略制定 渠道策略制定 服務支撐策略制定 技術(shù)支撐策略制定 了解市場脈動 行動創(chuàng)造豐收 16 從 5E看營銷：品牌推動的營銷突破思路 市場在哪？ 業(yè)績需求 能力在哪？ 品牌規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 策劃傳播 渠道支撐 組織 制度 品牌管理 體系建立 行動創(chuàng)造豐收 從“ 5C”看典尚的“一致的行動” 一致行動 Culture Configuration Competency Control Courage 5C 公司文化 激勵機制 流程控制 團隊能力 組織架構(gòu) 典尚在正確決策的基礎(chǔ)上需要加強一致行動的能力，夯實管控基礎(chǔ)，構(gòu)建集團平臺，實現(xiàn)跨越發(fā)展。 ?自主渠道、還是渠道聯(lián)盟，抑或是綜合模式都需要考慮 ?產(chǎn)品線選擇，那些做、那些不做？ 兩個基礎(chǔ)性的問題： 企業(yè)快速發(fā)展過程中 ,財務融資能力的支撐？中、高層管理能力提升的支撐？ 行動創(chuàng)造豐收 11 典尚要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、跨越成長，需要面對 4個方面 要明確，產(chǎn)業(yè)布局下的戰(zhàn)略選擇 – 公司的發(fā)展愿景，公司在 35年內(nèi)的發(fā)展趨勢與目標 – 辦公家具、沙發(fā)、抑或其他家具領(lǐng)域前景以及如何發(fā)展 – 典當、物流、抑或其他領(lǐng)域前景以及如何與家具產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，多元化可能風險 也要回答另一個重大議題，商業(yè)模式的選擇 – 需要研究先進家具企業(yè)快速成長的商業(yè)模式 – 需要確立選擇公司可以快速、穩(wěn)妥地成長模式與路線 在現(xiàn)階段更要回答，公司 35年內(nèi)的治理模式 – 公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)的選擇，股份制公司的治理模式 – 公司的多元化發(fā)展下的管理與控制模式 需要明確回答管理團隊建設(shè)模式 – 當前公司管理團隊是否能夠支撐公司未來運作 – 怎樣搭建管理團隊進入的平臺，明確公司董事長的角色、總裁、高管的角色定位 – 怎樣選擇管理者、怎樣用好管理者、怎樣培養(yǎng)管理者 行動創(chuàng)造豐收 12 目錄 ?天和典尚公司業(yè)務分析 ?豐收公司的觀點與方法 ?咨詢工作計劃與報價 ?團隊簡介 行動創(chuàng)造豐收 從 “ 5E5C” 模型認識典尚 ?豐收利用“ 5E5C” 模型從企業(yè)從決策和行動兩個層次的多方面因素對典尚公司的資源與能力現(xiàn)狀進行分析 一致行動 正確決策 Entity Environment Enterprise Brand Culture Configuration Competency Control Courage 5E 5C Energy “ 08年計劃實現(xiàn) 7億元銷售” 目標實現(xiàn) 體制 環(huán)境 品牌 資源 方法 公司文化 激勵機制 流程控制 團隊能力 組織架構(gòu) ?只有組織做出了正 確決策，并確保組織成員保持一致行動，才能有效實現(xiàn)組織目標 ?歷經(jīng) 10年的發(fā)展，豐收公司建立了自己的企業(yè)研究模型（ 5E+5C），以此來衡量企業(yè)管理狀況及改善方向 Experience 行動創(chuàng)造豐收 從“ 5E”看典尚是否具有正確的“決策” 正確決策 Entity Environment 5E Energy Experience Enterprise Brand 體制 環(huán)境 品牌 資源 方法 ?資源：具有業(yè)務戰(zhàn)略布局，基礎(chǔ)較好，但各業(yè)務版塊陣容分散，資源整合有待加強。
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