典尚咨詢項(xiàng)目建議書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 你的價(jià)格體系定位明確嗎？ 1 2 3 4 商業(yè)模式定位 定位！！遵循企業(yè)能力匹配原則，但也要在這個(gè)方面有發(fā)展眼光 行動(dòng)創(chuàng)造豐收 30 商討和決策公司發(fā)展戰(zhàn)略的方案 項(xiàng)目組方案匯報(bào) ——聘請(qǐng)相關(guān)的專家 ——包括決策實(shí)施的相關(guān)重要人員 —— 達(dá)成一致的決定，為下面的策略制定提供方針與政策 商業(yè)模式，產(chǎn)品定位、營(yíng)銷組織 價(jià)格模式、渠道模式、供應(yīng)模式 銷售目標(biāo) ? 參加者來(lái)自： 所有決策委員會(huì)成員 所有必要的職能領(lǐng)域成員 行動(dòng)創(chuàng)造豐收 31 同樣也要通過(guò)決議，明確公司市場(chǎng)定位，包含產(chǎn)品市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng) 當(dāng)前業(yè)務(wù)市場(chǎng) 短期業(yè)務(wù)市場(chǎng) 現(xiàn)在 12年內(nèi) 未來(lái) 如何定位？突破口在哪里？？？ 行動(dòng)創(chuàng)造豐收 32 通過(guò)決議，明確公司未來(lái) 35內(nèi)的商業(yè)模式，擴(kuò)張要求 第一階段 第二階段 第三階段 采用商業(yè)模式 進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域 收入 *****元 關(guān)鍵營(yíng)銷策略 采用商業(yè)模式 進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域 收入 *****元 關(guān)鍵營(yíng)銷策略 采用商業(yè)模式 進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域 收入 *****元 關(guān)鍵營(yíng)銷策略 行動(dòng)創(chuàng)造豐收 33 目錄 ?天和典尚公司咨詢需求分析 ?豐收公司的咨詢方法 ?咨詢工作計(jì)劃與報(bào)價(jià) ?團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 行動(dòng)創(chuàng)造豐收 34 基于前述咨詢工作內(nèi)容思考，我們初步編制如下工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周 11周 12周 13周 14周 15周 16周 公司治理與管控 公司診斷報(bào)告 集團(tuán)化的公司 治理結(jié)構(gòu)與管控體系 事務(wù)、財(cái)務(wù)管控制度 營(yíng)銷體系 市場(chǎng)研究與公司資源研究 營(yíng)銷規(guī)劃與商業(yè)模式 營(yíng)銷組織、制度建設(shè) 公司管理信息化遠(yuǎn)程 / 實(shí)時(shí)控制 說(shuō)明： 信息化方面的工作，待項(xiàng)目進(jìn)行到中后期開(kāi)始正式提到啟動(dòng)日程，時(shí)間采取彈性模式， 周期預(yù)計(jì)不超過(guò) 6個(gè)月 。 ? 。 ? 。 組織構(gòu)架： 需要搭建集團(tuán)化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元整合，明確集團(tuán)化組織模式（公司治理、組織結(jié)構(gòu)、職能、崗位）；集團(tuán)化管控模式；運(yùn)營(yíng)決策流程及授權(quán)制度。 行動(dòng)創(chuàng)造豐收 15 從 5E看：資源整合的目的是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破與成長(zhǎng)，而拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵是勾勒營(yíng)銷版圖 構(gòu)建營(yíng)銷基礎(chǔ)體系 把握營(yíng)銷問(wèn)題 確立營(yíng)銷目標(biāo) 確立擴(kuò)張區(qū)域 確立組織政策 確立體系政策 價(jià)格策略制定 渠道策略制定 服務(wù)支撐策略制定 技術(shù)支撐策略制定 了解市場(chǎng)脈動(dòng) 行動(dòng)創(chuàng)造豐收 16 從 5E看營(yíng)銷：品牌推動(dòng)的營(yíng)銷突破思路 市場(chǎng)在哪？ 業(yè)績(jī)需求 能力在哪？ 品牌規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 策劃傳播 渠道支撐 組織 制度 品牌管理 體系建立 行動(dòng)創(chuàng)造豐收 從“ 5C”看典尚的“一致的行動(dòng)” 一致行動(dòng) Culture Configuration Competency Control Courage 5C 公司文化 激勵(lì)機(jī)制 流程控制 團(tuán)隊(duì)能力 組織架構(gòu) 典尚在正確決策的基礎(chǔ)上需要加強(qiáng)一致行動(dòng)的能力，夯實(shí)管控基礎(chǔ)，構(gòu)建集團(tuán)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。 ?自主渠道、還是渠道聯(lián)盟，抑或是綜合模式都需要考慮 ?產(chǎn)品線選擇，那些做、那些不做？ 兩個(gè)基礎(chǔ)性的問(wèn)題： 企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中 ,財(cái)務(wù)融資能力的支撐？中、高層管理能力提升的支撐？ 行動(dòng)創(chuàng)造豐收 11 典尚要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、跨越成長(zhǎng)，需要面對(duì) 4個(gè)方面 要明確，產(chǎn)業(yè)布局下的戰(zhàn)略選擇 – 公司的發(fā)展愿景，公司在 35年內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)與目標(biāo) – 辦公家具、沙發(fā)、抑或其他家具領(lǐng)域前景以及如何發(fā)展 – 典當(dāng)、物流、抑或其他領(lǐng)域前景以及如何與家具產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，多元化可能風(fēng)險(xiǎn) 也要回答另一個(gè)重大議題，商業(yè)模式的選擇 – 需要研究先進(jìn)家具企業(yè)快速成長(zhǎng)的商業(yè)模式 – 需要確立選擇公司可以快速、穩(wěn)妥地成長(zhǎng)模式與路線 在現(xiàn)階段更要回答，公司 35年內(nèi)的治理模式 – 公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)的選擇，股份制公司的治理模式 – 公司的多元化發(fā)展下的管理與控制模式 需要明確回答管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式 – 當(dāng)前公司管理團(tuán)隊(duì)是否能夠支撐公司未來(lái)運(yùn)作 – 怎樣搭建管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入的平臺(tái)，明確公司董事長(zhǎng)的角色、總裁、高管的角色定位 – 怎樣選擇管理者、怎樣用好管理者、怎樣培養(yǎng)管理者 行動(dòng)創(chuàng)造豐收 12 目錄 ?天和典尚公司業(yè)務(wù)分析 ?豐收公司的觀點(diǎn)與方法 ?咨詢工作計(jì)劃與報(bào)價(jià) ?團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 行動(dòng)創(chuàng)造豐收 從 “ 5E5C” 模型認(rèn)識(shí)典尚 ?豐收利用“ 5E5C” 模型從企業(yè)從決策和行動(dòng)兩個(gè)層次的多方面因素對(duì)典尚公司的資源與能力現(xiàn)狀進(jìn)行分析 一致行動(dòng) 正確決策 Entity Environment Enterprise Brand Culture Configuration Competency Control Courage 5E 5C Energy “ 08年計(jì)劃實(shí)現(xiàn) 7億元銷售” 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 體制 環(huán)境 品牌 資源 方法 公司文化 激勵(lì)機(jī)制 流程控制 團(tuán)隊(duì)能力 組織架構(gòu) ?只有組織做出了正 確決策，并確保組織成員保持一致行動(dòng)，才能有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo) ?歷經(jīng) 10年的發(fā)展，豐收公司建立了自己的企業(yè)研究模型（ 5E+5C），以此來(lái)衡量企業(yè)管理狀況及改善方向 Experience 行動(dòng)創(chuàng)造豐收 從“ 5E”看典尚是否具有正確的“決策” 正確決策 Entity Environment 5E Energy Experience Enterprise Brand 體制 環(huán)境 品牌 資源 方法 ?資源：具有業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，基礎(chǔ)較好，但各業(yè)務(wù)版塊陣容分散，資源整合有待加強(qiáng)。
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1