銷(xiāo)售交流分享-全文預(yù)覽
【正文】 。 。 :40:4809:40Mar236Mar23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 客戶(hù)銷(xiāo)售優(yōu)先排序 理想的銷(xiāo)售對(duì)象 有實(shí)際需求、有購(gòu)買(mǎi)能力、有決策能力； 可發(fā)展的銷(xiāo)售對(duì)象 優(yōu)先發(fā)展的銷(xiāo)售對(duì)象 可利用的銷(xiāo)售對(duì)象 無(wú)實(shí)際需求、有購(gòu)買(mǎi)能力、有決策能力 有實(shí)際需求、無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力、有決策能力 三者中只要有任何一點(diǎn) 售后 工作重點(diǎn) 回訪(fǎng) ? 未成交客戶(hù) ? 短信 、 簡(jiǎn)短扼要表明自己身份 ， 自己銷(xiāo)售癿產(chǎn)品 。 4．優(yōu)惠成交法既可以產(chǎn)生積極的成交心理效應(yīng)，又可能產(chǎn)生消極的心理效應(yīng)，如果銷(xiāo)售人員濫用優(yōu)惠成交法，會(huì)使客戶(hù)對(duì)所推銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而拒絕購(gòu)買(mǎi)。 4．采用優(yōu)惠成交法，使客戶(hù)感覺(jué)得到了實(shí)惠，增強(qiáng)了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)融洽了買(mǎi)賣(mài)雙方的人際關(guān)系，有利于雙方的長(zhǎng)期合作。它是遵循留有余地的策略來(lái)開(kāi)展 銷(xiāo)售 成交工作的，在銷(xiāo)售 成交難于達(dá)成的情況下，及時(shí)推出各種優(yōu)惠條件便于解除 銷(xiāo)售 成交的困境。 “禮物是不計(jì)價(jià)錢(qián)的。我想，如果您送一套化妝品給太太，她一定會(huì)非常高興。 推銷(xiāo)員動(dòng)員了好幾次，那人才說(shuō) :“我太太不在家。只要 銷(xiāo)售人員 明確列舉商品的特征、優(yōu)點(diǎn)與效益，并保證滿(mǎn)足 客戶(hù) 的需求，讓 客戶(hù) 自己來(lái)衡量其中的得失利弊，做出適當(dāng)?shù)倪x擇；如果所得利益大， 客戶(hù) 便會(huì)答應(yīng)成交。 人員未發(fā)現(xiàn)任何成交信號(hào)，需作出能夠避免冷遇或反感的成交嘗試。保留一定的成交余地，有利于銷(xiāo)售人員合理地利用各種成交信號(hào)有效地促成交易。 ”從而立即做出購(gòu)買(mǎi)決定。如果對(duì)象選擇合適，更易于完成成交工作。 銷(xiāo)售人員 在運(yùn)用從眾成交法時(shí)所使用的各種方式必須以事實(shí)為依據(jù)，以信用為準(zhǔn)繩，不可以捏造事實(shí)欺騙 客戶(hù) ，否則， 客戶(hù) 的從眾效應(yīng)，反而會(huì)影響 公司 的信譽(yù)，破壞 銷(xiāo)售 工作。 缺點(diǎn)：假設(shè)成交法可以產(chǎn)生過(guò)高的成交壓力，破壞成交氣氛，不利于進(jìn)一步處理 客戶(hù) 異議，可能會(huì)讓 銷(xiāo)售人員 喪失成交的主動(dòng)權(quán)。 。 ，確信 客戶(hù) 有購(gòu)買(mǎi)意向，才能使用這種方法。在合適的條件下 使用請(qǐng)求成交法，才能達(dá)到預(yù)期效果。 重點(diǎn)： 有計(jì)劃的拜訪(fǎng)會(huì)事半功倍 觀察客戶(hù)庫(kù)存 ， 有利亍從庫(kù)存情況看出客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況； 觀察 啟示 輪胎陳列 經(jīng)營(yíng)品牌 輪胎類(lèi)別 衛(wèi)生程度 流轉(zhuǎn)速度 客戶(hù)類(lèi)型 經(jīng)營(yíng)定位 客戶(hù)習(xí)慣 觀察 工具 、 筆記本 。 （ 2）充分物件準(zhǔn)備，包括產(chǎn)品資料、公司介紹、樣品等。 售前 1 銷(xiāo)售、跟單 觀察、記錄 拜訪(fǎng) 陌生拜訪(fǎng)，掃街 1 常觃拜訪(fǎng) 2 電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 3 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹 4 拜訪(fǎng)方式 陌生拜訪(fǎng) ? 拜訪(fǎng)癿效益 =拜訪(fǎng)癿次數(shù) 拜訪(fǎng)癿質(zhì)量 （ 1） 拜訪(fǎng)前制定計(jì)劃，設(shè)定拜訪(fǎng)周期、方式。 （ 5） 拜訪(fǎng)情況記錄，幫助下次拜訪(fǎng)加深印象。 采用這種方法，推銷(xiāo)員看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主動(dòng) “出擊 ”。 客戶(hù) ，對(duì)于
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