南沙奧園x年?duì)I銷部署-全文預(yù)覽
【正文】 如龍舟節(jié)）手段小眾營銷的實(shí)施第二步： “ 項(xiàng)目 —— 顧客 ” 雙向溝通信息 渠道 導(dǎo)向 接待贊助企業(yè)聯(lián)會活動p贊助一到兩個在目標(biāo)客戶群心目中具有影響力的聯(lián)誼活動，形成互動同時提升品牌形象；手段小眾營銷的實(shí)施第二步： “ 項(xiàng)目 —— 顧客 ” 雙向溝通信息 渠道 導(dǎo)向 接待企業(yè)班車；優(yōu)點(diǎn)：長時性 － 有效達(dá)成行銷目的流動性 － 被最多人看到的戶外媒體針對性 － 可以直接打進(jìn)目標(biāo)客戶群（開發(fā)區(qū)企業(yè)）的工作圈、生活圈選取合適的企業(yè)班車進(jìn)行整車的包裝，包括車身、椅套、車內(nèi)的影視系統(tǒng)等手段小眾營銷的實(shí)施第二步： “ 項(xiàng)目 —— 顧客 ” 雙向溝通信息 渠道 導(dǎo)向 接待互動宣傳（如豐田）與品牌汽車 4S店進(jìn)行互動的合作：宣傳物料的雙向并列使用；客戶平臺的共享；奧園會會員與豐田車友的互動活動（自駕車之旅）；手段小眾營銷的實(shí)施第二步： “ 項(xiàng)目 —— 顧客 ” 雙向溝通信息 渠道 導(dǎo)向 接待協(xié)辦民間的社團(tuán)活動；（龍舟節(jié)）在特定的區(qū)域，保留著相當(dāng)多的本土風(fēng)俗節(jié)日，通常這些大日子都是當(dāng)?shù)仫L(fēng)云人物聚首的時候，因此能夠成為這些活動的協(xié)辦者將擁有與當(dāng)?shù)乜蛻糁苯訉υ挼臋C(jī)會，同時也是企業(yè)品牌滲透的好時機(jī)（可以針對佛山、中山、番禺等地區(qū)）。 效益是根本， “ 小眾營銷 ” 也不例外。 80%的銷售額來自 20%的顧客因此，只要控制重要的少數(shù)，就能夠控制全局，反映在數(shù)量上，就是 80/20原理?；顒有问剑嚎膳c銀行舉辦的活動例如：『民生銀行 』『光大銀行 VIP客戶聯(lián)誼活動』『美國花旗銀行 名表鑒賞活動』『美國花旗銀行 — 風(fēng)水講座』系列活動六活動四－－銀行 VIP活動【 公關(guān)活動】信息 渠道 導(dǎo)向 接待【南沙前景展示】活動時間： 3月著手準(zhǔn)備，作為固定展覽區(qū)長期保留活動形式： 聯(lián)合南沙政府，在項(xiàng)目現(xiàn)場做一個南沙區(qū)域的展覽區(qū)，作為南沙 對外形象展示的窗口?；顒幽康模?弘揚(yáng)奧林匹克精神， 提升奧園品牌。地產(chǎn)文化結(jié)合活動： 結(jié)合地產(chǎn)文化活動，讓地產(chǎn)項(xiàng)目更宏觀地深入表達(dá)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念、居住人文文化、項(xiàng)目特點(diǎn)，通過在地產(chǎn)圈層中的評論、地產(chǎn)專業(yè)人士對項(xiàng)目的認(rèn)同來帶動地產(chǎn)屆人士的購買再擴(kuò)散到其他買家，形成以石激水、層層擴(kuò)散的宣傳效應(yīng)。直效推廣活動： 通過與一些品牌機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位、外企行業(yè)、高校 BMA體系的緊密聯(lián)系，共同舉辦活動達(dá)到客戶資源共享的目的。信息 渠道 導(dǎo)向 接待信息 渠道 導(dǎo)向 接待定向推廣一－－短信宣傳 內(nèi)容：項(xiàng)目銷售產(chǎn)品及優(yōu)惠信息數(shù)量： 1000萬條時間： 35月對象：廣州、番禺、南沙及珠三角地區(qū)高端客戶； 奧園會成員及奧園集團(tuán)各項(xiàng)目業(yè)主資源。【營銷費(fèi)用預(yù)算： 2300萬】宣傳計(jì)劃項(xiàng)目 金額 比例報紙廣告 7,000,000 %電視廣告 3,000,000 %電臺廣告 300,000 %戶外廣告 3,200,000 %雜志 600,000 %短信 1,000,000 %DM 1,000,000 %網(wǎng)絡(luò)推廣 600,000 %現(xiàn)場包裝 800,000 %物料印刷制作 1,200,000 %公關(guān)活動 1,500,000 %外展 1,000,000 %團(tuán)購及企業(yè)拓展 1,500,000 %其他 500,000 %合計(jì) 23,200,000 %針對目前狀況，總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn) 3個月內(nèi) 5億的目標(biāo)，我們要：讓更多的客戶來到現(xiàn)場 —— 渠道讓客戶便捷到達(dá) —— 配套與指示讓客戶情景體驗(yàn) —— 展示（是否喜歡）讓客戶驚喜和可承受 —— 價格（是否 “值 ”）解決問題如何吸引人來如何促進(jìn)成交信息渠道導(dǎo)向接待u宣傳內(nèi)容增加項(xiàng)目 區(qū)域 配套及南沙區(qū)域發(fā)展前景介紹u表現(xiàn) 生活 細(xì)節(jié)及生活感受u保持線上形象宣傳 ： 報紙、電視、電臺u增加線下定向推廣： 短信、加油站、收費(fèi)站資料派發(fā)、南沙港外展、定點(diǎn)派單、小眾營銷，現(xiàn)場增加折頁、生活手冊等宣傳物料u增加戶外廣告 ：廣州大道、迎賓路及大石臻路段戶外廣告牌u完善道路指示 ：虎門高速收費(fèi)站、南沙環(huán)島路段u完善 小區(qū)內(nèi)標(biāo)識 指引u規(guī)范 銷售人員接待 流程及行為u提升 物業(yè)服務(wù) 質(zhì)量成交障礙增加吸引度u性價比不高： 價值體現(xiàn)不充分，與價格不對等u服務(wù)質(zhì)量： 效率、承諾對現(xiàn)u產(chǎn)品缺陷： 配套不完善，戶型設(shè)計(jì)不合理u短期促銷： 價格調(diào)整、額外優(yōu)惠u銷售及泛銷售獎勵方案及規(guī)則 ：舊客戶介紹獎勵及優(yōu)惠對銷售人員的刺激【思路】PARTⅠ 如何吸引人來？【宣傳內(nèi)容增加項(xiàng)目區(qū)域配套及南沙區(qū)域發(fā)展前景介紹】飲食 商業(yè) 旅游珠三角中心 交通 產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息 渠道 導(dǎo)向 接待【表現(xiàn)生活細(xì)節(jié)及生活感受】 信息 渠道 導(dǎo)向 接待清晨 : 林中漫步午后 : 湖邊休閑夕陽 : 海邊聽海信息 渠道 導(dǎo)向 接待【 保持線上形象宣傳】宣傳方式：u 主打三大主流報紙：廣州日報、南方都市報、羊城晚報；u 在晚間時段的廣州、番禺及南沙電視頻道投放電視廣告；u 在交通臺、財經(jīng)臺播放電臺廣告。渠道：保持形象廣告，增加線下推廣，小眾營銷主動出擊。宣傳效果：u 對目標(biāo)客戶進(jìn)行定向宣傳；u 快速有效地吸引目標(biāo)客戶來電、來訪；u 可進(jìn)行小規(guī)模的頻繁宣傳，增加客戶印象。【 公關(guān)活動】公關(guān)直效活動主要形式列舉：公關(guān)推廣活動 ： 通過一些大型的活動場所、社會高端人士的社交活動，把客人吸引到現(xiàn)場，增加潛在買家和社會高端層面的口碑宣傳（如酒會、舞會等）。車展活動 ： 通過中高檔品牌車靜態(tài)的活動展示，吸引品牌車行 VIP車主到現(xiàn)場參與試駕活動，擴(kuò)大宣傳渠道加強(qiáng)品牌車主們對項(xiàng)目的美譽(yù)度。且奧園一直以來都是 “ 新生活的領(lǐng)跑者 ” ，歷屆 “ 奧運(yùn)會 ” 是全中國唯一最大型的社區(qū)運(yùn)動會，旗下幾個盤都曾經(jīng)多次舉辦過業(yè)主運(yùn)動會。u4月啟動報名工作，在宣傳媒體中進(jìn)行活動宣傳u馬拉松行程路線：廣州奧園 —— 南國奧園 —— 小資天堂 —— 番禺奧園 —— 金莎廣場 —— 南沙奧園u在南沙奧園進(jìn)行頒獎活動【 公關(guān)活動】擬邀
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