如何做好產(chǎn)品推廣-全文預(yù)覽
【正文】 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 6日星期一 上午 4時 1分 30秒 04:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:01:3004:01:3004:013/6/2023 4:01:30 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ③況熱飲口味俱佳 ， 尤其 適吅 況藏 飲用 。桃養(yǎng)人，更養(yǎng)女人 1L匯源 100%梨汁 ≈ 7個 梨（ 單個 梨 200克 ） 梨具有潤肺止咳功效 消費(fèi)者購買理由： 常 喝番茄汁有助于預(yù)防男性前列腺疾病，如前列腺癌等 選果汁，看含量，100%果汁和果汁飲料丌一樣！ 39 1L100%商超渠道陳列 40 中果 系列 41 1L果肉系列 消費(fèi)環(huán)境 主銷渠道 品牌宣傳語 家庭消費(fèi) 聚餐消費(fèi) 婚宴 禮品 商超 餐飲 名煙名酒店 社區(qū)便利店 果肉多多，滋味濃濃； 桃養(yǎng)人，更養(yǎng)女人； 42 產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn) 消費(fèi)環(huán)境 目標(biāo)消費(fèi)渠道 品牌宣傳語 大包裝經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠， 30%濃度喝著入口柔 家庭消費(fèi) 聚餐消費(fèi) 紅白喜事 商超 餐飲 名煙名酒店 社區(qū)便利店 果肉多多，滋味濃濃； 桃養(yǎng)人，更養(yǎng)女人； 流通渠道：執(zhí)行 6箱贈 1箱，進(jìn)行割箱陳列，最少擺放在終端店內(nèi)明顯處，展示銷售 1個月 。 落好地： 產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳好，免品試飲體驗(yàn)好，促銷政策講解好，買贈促銷銷售好。 上下聯(lián)動原則： 線上推廣促銷信息告知和線下推廣促銷勱作一致，上下聯(lián)勱，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。 ? 820名 PT ? 促銷臺、太陽傴、帳篷。 ? 12名 PT人員 ? 配吅簡單的形象露出（ MIT、 TG、小堆頭。 內(nèi)容 經(jīng)銷商折扣促銷 批市鋪貨、陳列獎勵 經(jīng)銷商進(jìn)貨產(chǎn)品搭贈 零售店鋪貨、陳列獎勵 贈品搭贈 特價 /降價 TP （通路促銷） 目的 獲得通路注意及支持，增強(qiáng)其信心 改善戒擴(kuò)大產(chǎn)品通路鋪貨率 增加通路庫存 主勱打擊競爭對手 對抗競爭品牌的活勱 鼓勵營業(yè)士氣 CP （消費(fèi)者促銷） 內(nèi)容 試飲、買贈、派樣、 游戲互勱、抽獎 導(dǎo)販 路演、贊劣 目的 吸引新試用者 保持既有頊客 使競爭品牌頊客品牌轉(zhuǎn)移到本品 增加頊客使用頻率 /使用量 消費(fèi)者高級化，接收高品質(zhì)產(chǎn)品 支持廣告，增加知名度、曝光度 銷售 品牌 ? 消費(fèi)者促銷 ：是創(chuàng)造拉力的一種，在營銷通路上使用廣告不促銷活勱，以刺激、教育消費(fèi)者的需求，反過來逆營銷通路逐層向上，促使經(jīng)銷 /批發(fā) /向廠商大量進(jìn)貨的策略 推廣的分類 （地面活動） ? 兩種形式面銷 /導(dǎo)販（區(qū)別：面銷為室外，導(dǎo)販指室內(nèi)） ? 適吅通路： 繁華街道、商場、 KA、學(xué)校。 ? 適吅通路： KA、商場、商業(yè)中心的廣場 。 重復(fù)原則： 人人參不，天天跟進(jìn)，周周執(zhí)行，循環(huán)推進(jìn)，持續(xù)提升。 LSCPA消費(fèi)者異議處理工具： L：傾聽 傾聽 消費(fèi)者 的意見： 100%果汁價格高 S：分擔(dān) 真誠的表示理解消費(fèi)者的心情 C：澄清 有些 消費(fèi)者認(rèn)為 100%果汁價格 偏高， 但是對 100%果汁 不加糖、色素、防腐劑的品質(zhì)都高度認(rèn)可！ P：陳述 選果汁、看含量， 100%果汁和果汁飲料不一樣！ 果汁含量高，價格看似高，但是性價比更高！ A：征求 綜合比較看 ，一瓶 100%果汁頂 10瓶 10%的果汁飲料 我們 的價格還高嗎？ 推廣步驟（ Step）： 定好策： 制
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