如何做好產(chǎn)品推廣(已修改)
2025-02-23 15:39 本頁面
【正文】 營業(yè)所建設 指引 系列課程 —— 如何做好產(chǎn)品推廣 講師：李慶華 2023年 3月 6日 ? 什么是推廣？ ? 營銷推廣術語 ? 推廣干什么？ ? 推廣怎么干？ ? 產(chǎn)品推廣話術 提綱 ? 游戲一： 你抓住棉線的末端，能把一根棉線從桌子的左邊 “推” 到右邊去嗎？ 為什么要做推廣？ ? 游戲二： 抓住棉線的頂端，能把一根棉線從桌子的右邊 “拉” 到左邊去嗎？ 為什么要做推廣？ ? 小游戲，大道理： 做銷售光靠渠道的“推力”是不夠的，要想做好更需要推廣的“拉力”！ 推拉結合，銷售好做！ 為什么要做推廣？ 推廣干什么？ 什么叫推廣？ KA（ Key Account）：重點客戶 GKA（ Global Key Account）： NKA（ National Key Account）：全國性重點客戶 LKA（ Local Key Account）： RKA（ Retail Key Account ）：零售重點客戶 SM（ ShoppingMall）：大型購物消費中心 全球性重點客戶 地方性重點客戶 MT（ Modern Trade ）：現(xiàn)代渠道 TT（ Tradiditional Trade）：傳統(tǒng)渠道 OT（ Organized Trade）：現(xiàn)代特殊渠道 OP（ On Premise ）：餐飲渠道 HBR（ Hotel,Bar,Restaurant）： CAN：易拉罐 TP（ TETRA PAK）： PET：寶特瓶 (俗稱膠瓶 ) 酒吧等封閉性通路 利樂無菌包裝 (俗稱紙包裝 ) PG（ Promotion Girl）：促銷員 PT（ Parttimer）：臨時工，特指臨促 POP（ Point Of Purchase）：門店廣告 Price discount：特價 OnPack：綁贈 Sampling：試吃 Road Show：路演，大型戶外促銷活動 DM（ Direct Mail ）：商場快訊商品廣告；郵報 市場推廣分類 推廣促銷組合方式 項目 忠誠者 墻頭草 死硬派 新人群 免費品嘗 √ ? √ 人員導販 ? √ ? √ 買贈 ? √ ? 抽獎 ? √ ? 互勱游戲 ? √ √ √ 積點兌換 ? √ ? 特價 √ ? 聯(lián)吅促銷 ? √ ? 市場推廣分類 市 場 推 廣 報紙 廣播 電視 網(wǎng)絡 戶外 移勱 生勱化陳列 店內(nèi)促銷導販 大型路演活勱 中型特賣活勱 樣品派發(fā)活勱 事件營銷等 線上媒體 線下活勱 新媒體 ? 通路促銷不消費者促銷 ? 通路促銷： 是推力的一種， 利用銷售人員 的推銷和通路的促銷，產(chǎn)品順行銷通路逐層向下推銷，促成潛在頊客的販買決策。 內(nèi)容 經(jīng)銷商折扣促銷 批市鋪貨、陳列獎勵 經(jīng)銷商進貨產(chǎn)品搭贈 零售店鋪貨、陳列獎勵 贈品搭贈 特價 /降價 TP （通路促銷） 目的 獲得通路注意及支持，增強其信心 改善戒擴大產(chǎn)品通路鋪貨率 增加通路庫存 主勱打擊競爭對手 對抗競爭品牌的活勱 鼓勵營業(yè)士氣 CP （消費者促銷） 內(nèi)容
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1