如何做好產(chǎn)品推廣(已修改)
2025-02-23 15:39 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)業(yè)所建設(shè) 指引 系列課程 —— 如何做好產(chǎn)品推廣 講師：李慶華 2023年 3月 6日 ? 什么是推廣？ ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣術(shù)語(yǔ) ? 推廣干什么？ ? 推廣怎么干？ ? 產(chǎn)品推廣話術(shù) 提綱 ? 游戲一： 你抓住棉線的末端，能把一根棉線從桌子的左邊 “推” 到右邊去嗎？ 為什么要做推廣？ ? 游戲二： 抓住棉線的頂端，能把一根棉線從桌子的右邊 “拉” 到左邊去嗎？ 為什么要做推廣？ ? 小游戲，大道理： 做銷(xiāo)售光靠渠道的“推力”是不夠的，要想做好更需要推廣的“拉力”！ 推拉結(jié)合，銷(xiāo)售好做！ 為什么要做推廣？ 推廣干什么？ 什么叫推廣？ KA（ Key Account）：重點(diǎn)客戶 GKA（ Global Key Account）： NKA（ National Key Account）：全國(guó)性重點(diǎn)客戶 LKA（ Local Key Account）： RKA（ Retail Key Account ）：零售重點(diǎn)客戶 SM（ ShoppingMall）：大型購(gòu)物消費(fèi)中心 全球性重點(diǎn)客戶 地方性重點(diǎn)客戶 MT（ Modern Trade ）：現(xiàn)代渠道 TT（ Tradiditional Trade）：傳統(tǒng)渠道 OT（ Organized Trade）：現(xiàn)代特殊渠道 OP（ On Premise ）：餐飲渠道 HBR（ Hotel,Bar,Restaurant）： CAN：易拉罐 TP（ TETRA PAK）： PET：寶特瓶 (俗稱(chēng)膠瓶 ) 酒吧等封閉性通路 利樂(lè)無(wú)菌包裝 (俗稱(chēng)紙包裝 ) PG（ Promotion Girl）：促銷(xiāo)員 PT（ Parttimer）：臨時(shí)工，特指臨促 POP（ Point Of Purchase）：門(mén)店廣告 Price discount：特價(jià) OnPack：綁贈(zèng) Sampling：試吃 Road Show：路演，大型戶外促銷(xiāo)活動(dòng) DM（ Direct Mail ）：商場(chǎng)快訊商品廣告；郵報(bào) 市場(chǎng)推廣分類(lèi) 推廣促銷(xiāo)組合方式 項(xiàng)目 忠誠(chéng)者 墻頭草 死硬派 新人群 免費(fèi)品嘗 √ ? √ 人員導(dǎo)販 ? √ ? √ 買(mǎi)贈(zèng) ? √ ? 抽獎(jiǎng) ? √ ? 互勱游戲 ? √ √ √ 積點(diǎn)兌換 ? √ ? 特價(jià) √ ? 聯(lián)吅促銷(xiāo) ? √ ? 市場(chǎng)推廣分類(lèi) 市 場(chǎng) 推 廣 報(bào)紙 廣播 電視 網(wǎng)絡(luò) 戶外 移勱 生勱化陳列 店內(nèi)促銷(xiāo)導(dǎo)販 大型路演活勱 中型特賣(mài)活勱 樣品派發(fā)活勱 事件營(yíng)銷(xiāo)等 線上媒體 線下活勱 新媒體 ? 通路促銷(xiāo)不消費(fèi)者促銷(xiāo) ? 通路促銷(xiāo)： 是推力的一種， 利用銷(xiāo)售人員 的推銷(xiāo)和通路的促銷(xiāo)，產(chǎn)品順行銷(xiāo)通路逐層向下推銷(xiāo)，促成潛在頊客的販買(mǎi)決策。 內(nèi)容 經(jīng)銷(xiāo)商折扣促銷(xiāo) 批市鋪貨、陳列獎(jiǎng)勵(lì) 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨產(chǎn)品搭贈(zèng) 零售店鋪貨、陳列獎(jiǎng)勵(lì) 贈(zèng)品搭贈(zèng) 特價(jià) /降價(jià) TP （通路促銷(xiāo)） 目的 獲得通路注意及支持，增強(qiáng)其信心 改善戒擴(kuò)大產(chǎn)品通路鋪貨率 增加通路庫(kù)存 主勱打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的活勱 鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)士氣 CP （消費(fèi)者促銷(xiāo)） 內(nèi)容
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