奇瑞品牌提升之道(1)-全文預(yù)覽
【正文】 場 ，中華 、 索娜塔 、 陽光 、 M 賽納 、 蒙迪歐等新銳力量也是各有來頭 ， 況且今年數(shù)款同級(jí)新車上市 ， 東方之子能否脫穎而出 ， 在消費(fèi)者的腦海中占領(lǐng)一席之地 ， 除了產(chǎn)品本身的綜合素質(zhì)外 ， 更取決于企業(yè)以何種方式 ， 何種策略進(jìn)入市場 ， 進(jìn)行宣傳推廣 。 蘋果電腦反抗，耐克鼓勵(lì) ，索尼夢想，貝納抗議 我們相信 一個(gè)品牌惟有在行動(dòng)的時(shí)候才有力量，因此，品牌不是名詞，而是動(dòng)詞。 消費(fèi)者的親和性： 汽車在其發(fā)展過程中形成了獨(dú)樹一幟的文化。“胸懷世界的中國轎車”之定位符合奇瑞的消費(fèi)者心理，是他們的“心靈雞湯”。 奇瑞優(yōu)勢集中如下： 激情與夢想 DNA Drive and Dream 永不停步的斗志和信念 品牌 核心 ： “激情與夢想” 廣納世界的胸懷 自信、優(yōu)越的駕駛者 超越現(xiàn)實(shí)人生 激情的企業(yè) 胸懷世界夢想的中國轎車 （三） 奇瑞 品牌核心聯(lián)想延伸及 定位 —— 定位 分析 發(fā)展力分析 競爭力分析 消費(fèi)需求分析 （四）為什么這樣定位 —— 定位金三角 定位 分析 競爭力分析 奇瑞主要競爭對(duì)手 高價(jià)位 中價(jià)位 低價(jià)位 中華 富康 吉利 ?奇瑞就是“最高級(jí)”： 當(dāng)其他國產(chǎn)轎車還在打“民族牌”的時(shí)候，奇瑞已經(jīng)走向世界了。 （二）如何定位 —— 優(yōu)勢集中定律 ? 消費(fèi)者的“淺嘗式購買心理”以及對(duì)信息 的選擇性，決定我必須將產(chǎn)品、品牌所有的 特質(zhì)集中起來，形成品牌最具代表性的核心內(nèi) 容 —— 品牌 DNA， 市場優(yōu)勢： 上市短短兩年突破五萬輛 大關(guān)，以過人的膽識(shí)挺進(jìn)國際市場，開 創(chuàng)國產(chǎn)轎車占領(lǐng)國際市場先河。 原有品牌、產(chǎn)品檔次不高，為進(jìn)入高端市場形成了相當(dāng)?shù)恼系K . ? Opportunity 機(jī)會(huì) ： 迅猛發(fā)展的家庭轎車市場；開放的汽車資本 . 新興品牌，包袱小，易于建立新形象 ? Threaten 威脅 ： 競爭者方面： 民族品牌：吉利、中華 合資品牌：廣州本田、南京菲亞特、長安福特等。 市場競爭已經(jīng)逐步從產(chǎn)品層面上升到服務(wù)、品牌、營銷層面。 。 二、市場前景及面臨問題 經(jīng)過 2023年的井噴行情，有效 需求增長放緩，新車的大量上市和價(jià)格調(diào)整，使 消費(fèi)者持幣待購現(xiàn)象嚴(yán)重。 以擴(kuò)大產(chǎn)能，加快新產(chǎn)品的投放 積極調(diào)整營銷策略，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整和產(chǎn)品換代。 據(jù)國家信息中心預(yù)測， 2023年全國轎車需求 萬輛，同比增長 %左右。 綜述 ： 通過傾聽各方面的聲音，我們得出以下結(jié)論 —— 『風(fēng)云觀市場』 —— 市場狀況是市場策略的指南針 一、 2023市場背景 ? 宏觀及政策層面 ： 國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，市場環(huán)境日趨規(guī)范。了解自己，是了解消費(fèi)者、競爭者的前提，因此，我們需要認(rèn)真聆聽來自各方面的聲音。 新晉者如何突破品牌升級(jí) —— 摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 第一部分：市場中的奇瑞 第二部分：奇瑞品牌建筑 第三部分： B11新車上市推廣 『聞“聲”識(shí)奇瑞』 —— “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。” 資料來源：中國汽車工業(yè)信息網(wǎng) 無論在消費(fèi)者心聲中，還是市場的評(píng)論聲中，奇瑞都是 中國家庭經(jīng)濟(jì)型轎車的新興品牌 在同類車市場中具有 品質(zhì)可靠、性價(jià)比高 的品牌認(rèn)同感 正面評(píng)價(jià)遠(yuǎn)多于負(fù)面評(píng)價(jià)，但也存在 檔次不高、缺乏個(gè)性 等產(chǎn)品和品牌上的共同缺陷。 ? 行業(yè)層面 : 2023年轎車大舉進(jìn)入家庭。 ? 企業(yè)層面 ： 主流 企業(yè)紛紛尋求技術(shù)、資本聯(lián)合。 2023年， 將有近 40個(gè)新產(chǎn)品上市，涵蓋低中高三檔車型 供給呈現(xiàn)日趨多元化、系列化、層次化趨勢。 富康、賽歐、奇瑞成為第二陣營。 ? 日趨綜合 —— 競爭區(qū)域、層面不斷擴(kuò)展，“綜合競爭力”成為競爭核心 綜合競爭力
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