競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)與對(duì)策戰(zhàn)略管理知識(shí)分析-全文預(yù)覽
【正文】 量水平 ? 對(duì)質(zhì)量看得很重的消費(fèi)者，則提供最優(yōu)的質(zhì)量水平 35 19世紀(jì)中葉的經(jīng)濟(jì)學(xué)家 ? 鐵路公司之所以要有敞篷的木凳車廂，并不是因?yàn)檠b上頂棚或鋪上墊子會(huì)花去幾千法郎，而是為了阻止能夠支付二等車廂的人去做三等車廂； ? 他傷害了窮人，但并不是想傷害他們，而是為了嚇走富人 36 19世紀(jì)中葉的經(jīng)濟(jì)學(xué)家 ? 出于同樣的理由，那些被證明對(duì)待三等乘客幾乎殘酷，對(duì)待二等乘客幾乎吝嗇的公司，在對(duì)待一等乘客時(shí)卻變得慷慨起來 ? 他們拒絕給予窮人他們所必需的東西，同時(shí)卻給予富人許多多余的東西 37 2 柔道策略 38 柔道策略 ? 哈佛商學(xué)院教授 大衛(wèi) 尤費(fèi) ? 1997年，與網(wǎng)景公司合作受到啟發(fā) ? 既可以把微軟的視窗操作系統(tǒng)看作資產(chǎn)，也可以看成一種負(fù)債 ? 與同事瑪麗 夸克合作出版《柔道戰(zhàn)略 —小公司戰(zhàn)勝大公司的秘密》 ? 核心：借力打力 39 柔道三原則 ? 移動(dòng) —使 對(duì)手失去平衡 ? 彈性 —交 戰(zhàn)時(shí)靈活躲避攻擊 ? 杠桿 —借 力 40 商業(yè)柔道策略 ? 進(jìn)入空隙市場(chǎng) ， 避免硬碰硬 flanking maneuvers ? 進(jìn)入新產(chǎn)品市場(chǎng) ， 重新定義競(jìng)爭(zhēng)空間 ? 采用新的商業(yè)模式 ， 如新的分銷渠道 ? 注意：不要破壞公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì) （ Focus） 或有損公司的信譽(yù) 41 商業(yè)柔道策略 ? 遭遇直接攻擊時(shí)，能靈活躲避 ? 不可指望一下子將對(duì)手扔出場(chǎng)外（擊敗對(duì)手 /霸占市場(chǎng)） ? 避免戰(zhàn)略剛性 ? 不要使難以取勝的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)；不要懼怕更新自己的產(chǎn)品 42 商業(yè)柔道策略 ? 用對(duì)手的力量反擊對(duì)手 ? 將對(duì)手的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成包袱 ? 將對(duì)手的攻擊轉(zhuǎn)化成動(dòng)力 ? 與其它弱小公司聯(lián)合起來 在優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下最需提防這種技法 43 柔道策略的適用范圍 特別適用于動(dòng)蕩不安的高科技網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 44 “移動(dòng) ” ? Palm公司在 PDA領(lǐng)域擊敗微軟用的招數(shù) ? 避開行業(yè)中追捧的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出常用功能最好用的產(chǎn)品，并低調(diào)推出 ? 牢牢抓住第一批用戶，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 此后每年向市場(chǎng)推出一款新產(chǎn)品 ? 2023年，新產(chǎn)品過早發(fā)布，積壓大量老產(chǎn)品 ? 現(xiàn)今，惠普微弱領(lǐng)先 45 “平衡 ” ? RealNetworks在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域戰(zhàn)勝微軟用的招數(shù) 1. 預(yù)見到了通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行媒體創(chuàng)建、傳輸與消費(fèi)的特別解決方案會(huì)出現(xiàn)旺盛的需求 ? “抓住對(duì)手 ”，與對(duì)手合作制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)地位， 2023與諾基亞宣布締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? “避免針鋒相對(duì) ”，創(chuàng)造對(duì)手缺乏的資產(chǎn)，主攻 在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸視頻內(nèi)容的技術(shù) ? “推拉制衡 ”，接納 MP3， 向其它軟件和硬件開發(fā)商們公布了能夠使他們通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送流式音頻、視頻的數(shù)字媒體軟件源代碼 ? 46 “杠桿借力 ” ? HP ? PC上 IBM的直接對(duì)手 ? 全力發(fā)展 IBM patible printers ? Tremendously successful and bee a market leader in supplying printers 47 柔道策略的成功 1. 領(lǐng)先者拒絕在意外的成功或失敗的事件上作出反應(yīng) ， 不作深入思考 ， 也不采取必要的措施 48 柔道策略的成功 盲目吃老本 、劇烈 49 Cautions 給對(duì)手來個(gè) “大背胯 ”并不意味著比賽結(jié)束 50 3 捆綁式經(jīng)營 51 捆綁式經(jīng)營 將可分離的產(chǎn)品或服務(wù)組合或組裝在一起向買方出售 既充分利用捆綁式產(chǎn)品各部分之間的聯(lián)系，也避免同各產(chǎn)品領(lǐng)域中的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng) 既創(chuàng)造多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)
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