【正文】 ：不樂(lè)觀長(zhǎng)期：樂(lè)觀歐洲n 政策放寬n 經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定n 競(jìng)爭(zhēng)激烈短期：一般長(zhǎng)期：次樂(lè)觀非洲n 需求增長(zhǎng)n 經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定短期：次樂(lè)觀長(zhǎng)期：次樂(lè)觀亞洲n 需求快速增長(zhǎng)n 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇n 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定短期：樂(lè)觀長(zhǎng)期：極樂(lè)觀戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 ?12雖然低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場(chǎng)份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍舊代表著未來(lái)低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)資料來(lái)源 ： 電器世界， 中國(guó)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，畢博分析中低檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品高可靠性，小型化，多功能，組合化，模塊化，電子化，智能化，可通訊未來(lái)產(chǎn)品特性環(huán)境n 目前低壓電器企業(yè)數(shù)目多，產(chǎn)品技術(shù)水平偏低，過(guò)度的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)降低了企業(yè)利潤(rùn)水平，致使很多企業(yè)陷入困境n 由于技術(shù)壁壘較高，高檔產(chǎn)品的利潤(rùn)水平相對(duì)高于低檔產(chǎn)品n 國(guó)內(nèi) 80%的高檔產(chǎn)品市場(chǎng)有外商企業(yè)占領(lǐng)，這些企業(yè)正逐步向中檔產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)軍。業(yè) 體 和 各種非公平競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三資企業(yè)國(guó)有重點(diǎn)骨干企業(yè)國(guó)有中型企業(yè)，集團(tuán)企業(yè)民營(yíng)企業(yè)描述n 這些企業(yè)大多由國(guó)內(nèi)原骨干、重點(diǎn)企業(yè)與國(guó)外大公司的結(jié)合而建立，多由外國(guó)公司控股，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主要目標(biāo)，利用外國(guó)公司的先進(jìn)技術(shù)，打著跨國(guó)公司的品牌，生產(chǎn)、銷售跨國(guó)公司的產(chǎn)品，發(fā)展趨勢(shì)十分強(qiáng)勁 競(jìng) 化，增 系 這將成為低壓電器行業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)的支柱n 我們預(yù)計(jì)低壓電器市場(chǎng)將在 2023年前繼續(xù)保持%的年增長(zhǎng)率，但該增長(zhǎng)速度將明顯低于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度主要發(fā)現(xiàn)備注：低壓電器的需求的預(yù)測(cè)是基于對(duì)發(fā)電量的預(yù)測(cè)，控制裝置產(chǎn)量的預(yù)測(cè)以及低壓電器需求和控制裝置產(chǎn)量之間的配比關(guān)系作出的。爭(zhēng) 強(qiáng) 統(tǒng) ?9目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 爭(zhēng) 強(qiáng) 統(tǒng) ?7目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 力 企 一 務(wù) 競(jìng) 化，增 系 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)特征供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)n 正泰對(duì)經(jīng)銷商的控制力度較弱n 渠道轉(zhuǎn)網(wǎng)和經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗的風(fēng)險(xiǎn)一直存在n …?4通過(guò)戰(zhàn)略診斷，畢博期望正泰的最高層領(lǐng)導(dǎo)了解目前企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，存在著的問(wèn)題 …n 低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)率逐步降低，對(duì)于高檔產(chǎn)品的需求仍將保持高速增長(zhǎng)n 端到端的服務(wù)和解決方案是該行業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力n … …n 外商企業(yè)在高端產(chǎn)業(yè)占有較大的市場(chǎng)份額，以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)了低壓電器的低端市場(chǎng)n … …n 單純使用低標(biāo)方法選擇供方導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期不穩(wěn)定n … …業(yè) 體 和 爭(zhēng) 強(qiáng) 統(tǒng) ?2目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 爭(zhēng) 強(qiáng) 統(tǒng) 業(yè) 系 化，增 競(jìng) 務(wù) 一 企 力 系 化，增 競(jìng) 務(wù) 一 企 力 和 體 業(yè) ?5整個(gè)戰(zhàn)略診斷模塊歷時(shí)約一個(gè)月 …項(xiàng)目前期準(zhǔn)備以及制定訪談?dòng)?jì)劃實(shí)施內(nèi)部訪談以及數(shù)據(jù)收集篩選主要問(wèn)題，形成初步建議形成戰(zhàn)略診斷報(bào)告1 2 3 4戰(zhàn)略診斷業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 上線準(zhǔn)備 上線和系統(tǒng)支 持1b2 3 4 5項(xiàng)目準(zhǔn)備1a 1周 1周戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強(qiáng) 爭(zhēng) 務(wù) 一 企 力 系 化，增 競(jìng) 務(wù) 一 企 力 系 化，增 競(jìng) 預(yù)計(jì)到 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)目前：銷售收入和企業(yè)數(shù)量未來(lái)：發(fā)電量和低壓電器需求量CAGR=%CAGR=%目前n 低壓電器市場(chǎng)在 1979至 2023年間實(shí)現(xiàn)了 %的年增長(zhǎng)率，但增長(zhǎng)速度在 1995年之后開始放緩n 低壓電器企業(yè)數(shù)目的變化趨勢(shì)也由原來(lái)的快速增加，變化為逐步減少n 企業(yè)規(guī)模偏小且數(shù)量過(guò)多，區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同且重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理且主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平低是目前存在于我國(guó)低壓電器企業(yè)內(nèi)的主要問(wèn)題未來(lái)n 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)家對(duì)于電力需求也將進(jìn)一步加大。和 體 業(yè) ?11低壓電器企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，四類企業(yè)各具優(yōu)勢(shì)四類企業(yè)規(guī)模n 我國(guó)低壓電器企業(yè)面臨供過(guò)于求的局面，加上國(guó)外企業(yè)的涌入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈n 國(guó)內(nèi)企業(yè)大多活躍于低端市場(chǎng)，由于產(chǎn)品技術(shù)含量不高，制造成本和銷售價(jià)格成為企業(yè)在低檔產(chǎn)品市場(chǎng)上成功的關(guān)鍵因素n 由于國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)相對(duì)落后，高端市場(chǎng)大多由三資企業(yè)占據(jù)n 競(jìng)爭(zhēng)并不平等，質(zhì)優(yōu)未必市場(chǎng)優(yōu)。務(wù) 一 企 力 務(wù) 一 企 力 系 化，增 競(jìng) 務(wù) 一 企 力 合資合營(yíng)2023 2023正泰集團(tuán)正式發(fā)布《正泰集團(tuán) “十五 ” 發(fā)展綱要與 2023年遠(yuǎn)景目標(biāo) 發(fā)展綱要和遠(yuǎn)景目標(biāo)浙江正泰電器股份有限公司領(lǐng)取第一張 “ 中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證 ” （簡(jiǎn)稱“ CCC” ） 證書 強(qiáng)制認(rèn)證n 秉持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的管理理念n 注重品牌建設(shè)和質(zhì)量認(rèn)證n 企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)成本不斷降低n 擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)n 擁有強(qiáng)大的政府資源關(guān)鍵成功因素戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強(qiáng) 爭(zhēng) n 正泰成套設(shè)備的銷售收入主要來(lái)源于低壓柜和中壓柜等單一產(chǎn)品，大型項(xiàng)目收入比重較低，正泰在項(xiàng)目中主要擔(dān)當(dāng)分包商的角色。務(wù) 一 企 力 和 體 業(yè) ?18龐大的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)是目前正泰的核心資源n 公司建立了以省城和主要工業(yè)城市為中心，以地級(jí)城市為重點(diǎn)，以縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)的三級(jí)分銷體系n 目前公司低壓電器，儀器儀表以及其他產(chǎn)品使用同一條銷售網(wǎng)絡(luò)，從而積聚了渠道單一的風(fēng)險(xiǎn)n 對(duì)于低檔產(chǎn)品的銷售，該網(wǎng)絡(luò)具有成本低，信用度高以及銷售拓展能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)n 公司去年產(chǎn)成品的內(nèi)部?jī)r(jià)值為 22億，而最終客戶價(jià)值為 40億。華北華南地區(qū)的銷售額次之，占到 49%份額。n 主要銷售商有：正泰集團(tuán)遼寧機(jī)電設(shè)備有限公司、正泰集團(tuán)公司石家莊銷售分公司、合肥正泰低壓電器設(shè)備有限公司、正泰集團(tuán)無(wú)錫銷售有限公司、杭州正泰電器有限公司、揚(yáng)州正泰機(jī)電有限公司等等 系 化，增 競(jìng) 務(wù) 一 企 力 n 企業(yè)： 低成本和低價(jià)格成為目前中低檔市場(chǎng)中領(lǐng)先企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。和 體 業(yè) ?21市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)國(guó)際化 產(chǎn)品成套化? 國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)的日趨飽和，同時(shí)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)滲透，正泰低壓產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)率會(huì)趨緩，要繼續(xù)保持高速成長(zhǎng)就必須進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)? WTO之后，跨國(guó)公司將以更大的力度進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與其被動(dòng)接受挑戰(zhàn)，不如先發(fā)制人，通過(guò)在國(guó)際化了解跨國(guó)公司的游戲規(guī)則，以國(guó)際化為導(dǎo)向?qū)⒄┐蛟斐烧嬲膰?guó)際化企業(yè)? 世界級(jí)電氣行業(yè)巨頭，如 ABB、西門子、施耐德無(wú)一不是通過(guò)國(guó)際化而成長(zhǎng)為行業(yè)巨子，正泰如想與其抗衡就應(yīng)當(dāng)走國(guó)際化的途徑? 低壓電器的利潤(rùn)率趨薄，而高壓輸配送行業(yè)為跨國(guó)巨頭壟斷，正泰通過(guò)進(jìn)軍高壓輸配送行業(yè)，圍繞電力行業(yè)（除發(fā)電外）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成套化，向客戶提供完整的產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)甚至是行業(yè)解決方案將使正泰產(chǎn)業(yè)格局得到進(jìn)一步優(yōu)化，擺脫目前價(jià)格戰(zhàn)的局面? 正泰在多年高速發(fā)展后所積累的資金和人脈可以用于發(fā)展以電力行業(yè)為中心的相關(guān)多元化，但對(duì)多元化行業(yè)的選擇應(yīng)考慮到與主業(yè)的相關(guān)性及是否能由此產(chǎn)生合力，產(chǎn)品成套化解決方案的思路為多元化投資指明發(fā)展方向? 國(guó)際化和產(chǎn)品成套化是正泰集團(tuán)戰(zhàn)略層面所面對(duì)的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題? 國(guó)際化和產(chǎn)品成套化之間是相輔相成，相互補(bǔ)充的有機(jī)整體戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強(qiáng) 爭(zhēng) 和 體 業(yè) ?23考慮到亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)吸引力及進(jìn)入壁壘，應(yīng)將其列為未來(lái)國(guó)際化的發(fā)展方向 北美歐洲南美非洲亞洲市場(chǎng)吸引力（短期）市場(chǎng)吸引力（長(zhǎng)期） 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 建議適度進(jìn)入適度進(jìn)入暫緩進(jìn)入適度進(jìn)入重點(diǎn)開拓市場(chǎng)吸引力大或進(jìn)入壁壘低 市場(chǎng)吸引力小或進(jìn)入壁壘高注：建議? 亞洲國(guó)家作為市場(chǎng)吸引力和進(jìn)入壁壘都較為理想的地區(qū)，可以作為正泰國(guó)際化的重點(diǎn)拓展區(qū)域? 亞洲國(guó)家地域上的優(yōu)勢(shì)使得正泰可以較低的成本（包括投資和運(yùn)營(yíng)成本）贏得市場(chǎng)? 其中日本和韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家將是正泰拓展亞洲市場(chǎng)的主戰(zhàn)略戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強(qiáng) 爭(zhēng) 和 體 業(yè) ?25針對(duì)品牌建設(shè)而言，正泰應(yīng)合理規(guī)劃針對(duì)國(guó)際化的品牌結(jié)構(gòu)，最終使正泰成為國(guó)際知名品牌 ? 國(guó)際化的最終成功與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一在于正泰品牌是否能成為國(guó)際化的品牌，而不是僅靠 OEM成為代工的巨