品類規(guī)劃包裝版-全文預(yù)覽
【正文】 38價(jià)格 起點(diǎn) 商品 市場 領(lǐng)導(dǎo)商品 SKU 價(jià)格區(qū)間 低 檔 商 品 高檔商品 品類規(guī)劃六要素之五 ——商品價(jià)格區(qū)間 Page 28 ?品類中有兩個(gè)或兩個(gè)以上的商品擁有同樣的“商品屬性”，這兩個(gè)商品的售 價(jià)相同或非常接近，刪除其中一個(gè)幵丌影響顧客販物選擇 ?某些商品表面上重復(fù)，如可口可樂和百事可樂，而實(shí)際上擁有丌同的顧客群 ?中國是一個(gè)發(fā)展中的商品市場，商品群和顧客群的分流幵丌明顯，對(duì)亍重復(fù) 的定義應(yīng)具體問題具體分析 ?品類中缺少某一種大眾口味、配方、主要品牌、功能、包裝 ?即：品類中某種必要的“商品屬性”沒有相對(duì)應(yīng)的商品，空黨的存在是提升 銷售的機(jī)會(huì) 品類規(guī)劃六要素之六 ——空檔不重復(fù) 價(jià)格空檔 價(jià)格重復(fù) Page 29 案例 剛才我們分享了品類規(guī)劃的六大要素，現(xiàn)在我們以小轎車發(fā)動(dòng)機(jī)潤滑油這個(gè)品類做個(gè)范例，大家根據(jù)我提供的數(shù)據(jù)來幫忙規(guī)劃京東的發(fā)動(dòng)機(jī)潤滑油品類。（ 45分鐘） Page 30 案例 ——車用潤滑油市場狀況 Page 31 案例 ——京東 2023年潤滑油整體表現(xiàn) Page 32 案例 ——競爭對(duì)手潤滑油情況分析 Page 33 案例 ——小組分享 給出你的答案 Page 34 案例 ——結(jié)論 參照市場及競爭 對(duì)手狀態(tài)，找出 缺失的小分類、 品 牌及單品 根據(jù)市場情況、 品 類自身特點(diǎn) 規(guī)劃產(chǎn) 品線的 寬度和深度 根據(jù)價(jià)格起點(diǎn)及 市場領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品， 安排 高中低檔產(chǎn) 品比例及價(jià)格帶 嚴(yán)格參照市場 設(shè)定小分類價(jià) 格起點(diǎn)商品 找出優(yōu)于市場 的小分類、品 牌，推廣 成功 的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ? 參照市場，找出 與市場差距較大 的機(jī)
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