某年度美林海岸花園品牌策略(ppt 52頁)-全文預(yù)覽
【正文】 他們的向往 ?“回到家，可以暫時拋開一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來，人就馬上變得輕松起來” ?“每天最開心的時候，就是下班回到家里，看著自己那胖乎乎的兒子在沙發(fā)上蹦來蹦去” ?“每個周末，我都會約上幾個朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在市內(nèi)也能呼吸到清新的空氣那就好了” 摘自消費者座談會的發(fā)言 他們的心理描述 ?平時工作壓力好大，整天忙個不停，工作之外，唯一能夠讓自己放松的地方就是家里了 ?拼搏了十多年，什么樣的事情幾乎都經(jīng)歷過了，年輕時也沖動過、熱烈過，到了現(xiàn)在這個階段，似乎與家人一起才是人生中最大的享受 ?夢想中有這樣一個地方，離繁華的都市生活不遠，但是又自成一方天地，靜靜的享受豐美的人生，就最好不過了 啟示 ?抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買美林海岸花園 ?根據(jù)目標(biāo)消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接 第三部分 我們的生意機會在哪里 我們的優(yōu)勢 成熟完善的 大區(qū)生活配套 獨具匠心的 小區(qū)環(huán)境設(shè)計 具有升值潛力 的優(yōu)越位臵 美林海岸花園 我們的劣勢 ?員村四橫路太窄太長，給買家一個不好的第一印象 ?二期建設(shè)速度減緩，使買家信心不足 我們的機會 ?離天河中心最近的大型小區(qū)樓盤，附近沒有競爭對手 ?位臵優(yōu)越，連接未來會展中心的黃洲大橋通車指日可待，升值潛力東圃樓盤無法比較 ?天河區(qū)唯一以水景園林和臨江的大型小區(qū)，賣點獨特 威脅點 ?競爭對手通過階段性的促銷進行有力的推廣，進一步分流了我們的目標(biāo)客源 第四部分 下一階段我們怎么做 一、子品牌策略的應(yīng)用 核心策略 品牌保鮮劑 —— 子品牌策略的應(yīng)用 ?避免由于推廣時間過長，而導(dǎo)致品牌老化，令消費者失去了對美林海岸花園這個品牌的新鮮感 ?由于美林海岸花園幾個區(qū)域的不同產(chǎn)品特性，通過子品牌策略進行下階段的推廣是比較合適的做法 子品牌策略使用的成功例子 ?兩條腿走路式：大品牌得到消費者認(rèn)可，知名度高，具備值得繼續(xù)沿用的品牌資產(chǎn) ? 麗江花園 —— 星海洲、九如通津 ?另起爐灶式：大品牌知名度不高或者大品牌有負面的影響，缺乏可供繼續(xù)沿用的資源，新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品具備很大的差 ? 怡安花園 —— 朗晴居 ? 嘉仕花園 —— 加勒比灣 ? 金桂園 —— 金色領(lǐng)地 子品牌策略的執(zhí)行措施 —— 美林灣畔的概念 ?在保持“海岸生活休閑社區(qū)”這個品牌核心信息不變的前提下，根據(jù)目標(biāo)消費者的特性，我們賦予美林灣畔一個不同于過往“ 365天海岸假期”的產(chǎn)品概念 概念的支持點 水景園林整體感強 超低密度空間開敞 與馬路相隔幾百米，免受噪
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