博思堂_武漢某地產(chǎn)十二橡樹莊園品牌形象建立方案_72ppt-全文預(yù)覽
【正文】 向往。 其實正是這些內(nèi)涵，才是大家為什么會對貴族有著無限的向往的本源，貴族并不只是淺表的美好的浪漫的生活，貴族本身的 內(nèi)涵，謙遜，溫和，如沐春風(fēng)，富有學(xué)識，極有教養(yǎng)，能為榮譽而戰(zhàn)，為人正直，富有浪漫情懷， 這些本質(zhì)色彩才是眾多富人的心理渴求。這樣的感覺恰恰來自于他們對任何事情的尺度都舉重若輕，恰到好處。 貴族的如沐春風(fēng)的習(xí)性 貴族，還在于有著一套良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。 貴族很有修養(yǎng) “中”是第一個境界，掌握了“中”的妙用和尺度后才能進(jìn)入“和”的境界。極好的文章，恰恰說不出好來，因為每個字用在那個位置，描述那個場景是最合適、最恰當(dāng)?shù)?，通篇讀來，只能感覺齒頰留香。 找到富人同貴族的差距，貴族本身就是十分高貴的身份，這個身份并不是有錢就夠的，有多少富人將他視為一種精神奢望。 問一個問題 如果沒有以郝思嘉為代表的那樣一批紳士和淑女，十二橡樹還會那么浪漫嗎？ 不，不會，其實從調(diào)查我們也可以看到 正是因為十二橡樹有這樣的一批貴族在那里，所以他們的生活，他們的故事打動了你。 ——這就是消費者的心理價值。 他們 講究生活品位，注重精神需求，對工作、對生活的質(zhì)量的要求都很高。 這樣來看，我認(rèn)為現(xiàn)在的 3期推廣并不難做但在武漢卻陷入怪圈 前 1期和 2期是以較為電影式的方式來 表現(xiàn)十二橡樹莊園的浪漫傳奇， 以郝思嘉和白瑞德這樣的經(jīng)典形象來作為差異元素 其實我們不難得看出 十二橡樹莊園在上海實現(xiàn)了很好的推廣效果， 但在武漢，郝思嘉這樣經(jīng)典形象好像不怎么振奮人心， 為什么會這樣呢？ 在這里沒有貴族意識 原因很簡單，在武漢，沒有貴族，沒有人會真正理解貴族，貴族在這里好像只是一個噱頭和淺表的身份象征而已，其實不管在西方或中國貴族絕對都是很多要求和標(biāo)準(zhǔn)的， 他們是整個社會中素質(zhì)最高尚的一群人，他們是非常精神的一個階層， 如果僅僅是用飄的經(jīng)典來傳達(dá)項目的精神，會有些吃力，因為這里的市場人們對貴族就是這樣的膚淺理解，甚至沒有多少人看過飄。保利十二橡樹莊園形象建立方案 [富人到貴族的距離 ] 在準(zhǔn)備方案的時候，我們很快樂， 因為，我們終于可以不再膚淺的寫寫富人那些無關(guān)緊要的事， 在這份方案里面， 沒有富人， 我們只寫富人所缺失的一些品行， 這些是十二莊園所帶來的一場人群對話。 所以，十二橡樹就是 一個貴族的階層和一種貴族的浪漫生活方式。 帶著這樣兩個突破任務(wù)，我們進(jìn)行了一次人群調(diào)查 我們同銷售人員進(jìn)行了人群的調(diào)查問卷 問題就是，客戶在選擇這個區(qū)域的別墅產(chǎn)品時，覺得我們打動他們最終購買的原因是什么？ 在這里購買的客戶都是基于兩點： 很喜歡我們項目的大環(huán)境和異域風(fēng)情有貴族感； 產(chǎn)品比較具有優(yōu)勢，是武漢唯一的獨棟社區(qū)； 同時我們也了解到，人群都基本上處于 30——50歲區(qū)間，不會超過 50歲，不古板，注重自己的衣著服飾，喜歡這里生活的浪漫情懷。 追捧貴族式能彰顯自己性格的居所。 所以通過這個調(diào)查， 我們可以看到他們背后的心理需求同項目的精神對接處 他們是一群對貴族有幻想感的人群， 而十二橡樹莊園正是能實現(xiàn)他們幻想的一個地方。 那怎么說， 才能將項目的貴族感擬人化，精神化去撬動那批人的內(nèi)心，徹底撩撥到他們的對貴族的欲望。 貴族讓你很有信任感 就像 《 菜根譚 》 所說：“文章寫到極處，無有他奇，只是恰好；人品做到極處，無有他奇，只是本然”。 就如同，我們看到很多電影、歷史中西方的紳士給你的感覺，他們筆直而謙遜的和你交談，你內(nèi)心有種油然而生的信任感。 貴族都是文化修養(yǎng)極高，懂文學(xué)、歷史、繪畫、多才多藝，鋼琴朗誦詩歌都是基本功，正因如此他們才能品行優(yōu)良，雖有些傲慢但很正直。人們和他們交往往往會感覺到“如沐春風(fēng)”。 在西方，貴族更是對品行有極高的要求 英國貴族史告訴我們，一個社會群體之所以 “貴 ”，不在其顯赫的社會地位或巨額財富，更不在其 “炫耀財富 ”的生活方式，而在其品行端正，操守優(yōu)良；更在其對社會進(jìn)步的推動，為其他群體提供了保護(hù)和幫助，以及對國家榮譽的捍衛(wèi)，只有同時具備了這些素質(zhì)、功業(yè)和條件，這個群體才 “貴 ”得起來，才有資格被人們稱為 “貴族 ”。 教養(yǎng)、學(xué)識、浪漫、榮譽、謙遜、正義就是十二橡樹武漢富人階層帶來的貴族精神。 幾乎找不到一個場所，可以讓人忽略禮節(jié)和教養(yǎng)。 貴族，從這里誕生。 麥斯菲爾德莊園里文雅的淑女沉醉的彈著豎琴，一群人圍著她聆聽，對棋琴書畫天文地理
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