廣告訴求的基本策略-全文預(yù)覽
【正文】 ：有意識地培養(yǎng)或借用消費者對產(chǎn)品的消費形成的某一種習慣的方式，讓消費者對你的品牌的消費形成習慣。 通常，為產(chǎn)品定義級別的方法有：（ 1）改變產(chǎn)品檔次級別（ 2）展示產(chǎn)品的重要性 ▲Persil Megaperls 洗衣粉▲ Lg鹽白牙膏 \佳潔士鹽白牙膏▲才子平面廣告 \今晚報平面Advertising把看似負面的特點解釋為特長 重新解釋原則：把品牌的一個看似負面的（或是中性的）特點歸結(jié)為是一個積極的價值或者是一個重要的意義。也就是說，原來看起來是負面的特性，換了一個類型后，就轉(zhuǎn)換為積極的特性了 。 有的時候，你的產(chǎn)品在原來所處的領(lǐng)域里沒什么優(yōu)勢可言，缺乏說服消費者購買的理由，而當把它重新定義為其他產(chǎn)品時它的不足之處可能被忽略了，而長處則轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢了?！?《木匠湯姆》的例子說明了什么？ AdvertisingAdvertising劃定領(lǐng)域 領(lǐng)域原則：領(lǐng)域原則：為品牌在市場上劃定一個有清晰輪廓的領(lǐng)域，使該領(lǐng)域?qū)儆谀愕钠放?。人們的行為并不是如人們所希望的那樣是明智的、和有意識的，而往往是按頭腦中的 “行為程序 ”行事的。 ▲愛特納人壽保險公司的養(yǎng)老金產(chǎn)品廣告訴求： “平均的假日是兩周，平均的退休時間是 20年，為什么您用于計劃假日的時間要大于計劃養(yǎng)老呢？ ”消費者意識到了必須為此做些什么。如果我們不能滿足這些自豪的要求，過高地估計了自己，就會產(chǎn)生自責和內(nèi)疚。 最后，施麗茲啤酒成了這個行業(yè)的龍頭老大。我們承諾，我們要將酒中的礦物質(zhì)調(diào)到完美的地步。如果違背了這些規(guī)則，我們的良知就要提出抗議。 它們從早到晚在我們耳邊提醒著著：什么是 “正確的 ”，什么是 “錯誤的 ”。而我們大多數(shù)人都生活在一個有秩序的、可以解釋的、非常熟悉的世界里，因此，在可能與不可能之間保持某種平衡是非常有吸引力的。這種隱性的增價來源于：? 一種特殊的感情，如用愛制作的食品；? 志向或者抱負，如企業(yè)的口號： “對我們來說，好是不夠的 ”；? 一種姿態(tài)或者心理狀態(tài)，如銀行 “我們用老的方法賺錢，我們因此而工作。 人的生活中還有擔憂、害怕、憂慮的一面。盡管如此，你如何在使這個飲料成為一個強勢品牌呢？Advertising一、效果和優(yōu)點 假設(shè) 1：消費者優(yōu)先選擇你的品牌，是因為它為消費者提供了一個客觀的或隱性的效果。包裝紙的質(zhì)地堅硬而且晶瑩明亮，人像印刷精美，色彩鮮艷奪目 。? 力士香皂香味芬芳怡人。 Advertising策略的穩(wěn)定性與持續(xù)性 ? 力士香皂一直在鍥而不舍地樹立 “滋潤、國際巨星之選 ”的品牌核心價值，并力圖賦予品牌 “高貴、豪華 ”的氣質(zhì)。選用不一定很漂亮但溫柔有親和力的少婦。 Advertising廣告表現(xiàn) 舒膚佳以實驗證明等方式論證人體身上經(jīng)常會有細菌，如踢球、擠車、扛煤氣都會感染細菌，舒膚佳這是進行消費者教育來引導除菌香皂市場的擴大。舒膚佳為什么超過了力士呢？ 我們把影響市場競爭成敗的各項因素逐一進行對比，以找出舒膚佳有戰(zhàn)勝力士的理由： Advertising品牌擁有者與制造商 舒膚佳的品牌持有者寶潔的企業(yè)實力： 2023年在全球 500強中，寶潔居 75位，銷售額為 億美元。 Advertising案例：舒膚佳 vs 力士 有一個品牌在品質(zhì)、財力、品牌管理能力上都與競爭者旗鼓相當，而且在維護核心價值與品牌形象的長期穩(wěn)定統(tǒng)一方面做得十分到位，但仍然不敵它的主要競爭對手。 Advertising 第一節(jié) 廣告的訴求對象策略 一、廣告的訴求對象不是所有消費者 廣告的訴求對象是一群特定的受眾，即產(chǎn)品的目標消費群體。Advertising第四章 廣告訴求策略 當我們在掌握了廣告心理后，一個邁向創(chuàng)意表現(xiàn)的關(guān)鍵步驟是廣告訴求的提煉。廣告訴求也可以被認為是一種能打動人們、創(chuàng)造出人們的需要或欲求，并激發(fā)起他們興趣的行為。其中認知是情感和行為改變的基礎(chǔ)，而行為變化則因認知和情感的變化而產(chǎn)生。此前，力士已牢牢占據(jù)市場，舒膚佳卻把力士從霸主的寶座上硬生生的揪了下來。事實上，聯(lián)合利華在日化行業(yè)絲毫不比寶潔遜色，麾下有夏士蓮、奧妙、旁氏等著名日化品牌，食品業(yè)品牌有立頓紅茶、和路雪冰淇淋、老蔡醬油等大品牌。 廣告情節(jié)上，經(jīng)常采用家庭婦女關(guān)心家人健康的主題。 香皂的訴求主要集中于滋潤、美容，巨星們嬌嫩而水靈的肌膚常常成為電視廣告中的特寫。產(chǎn)品品質(zhì) ? 兩家企業(yè)都非常注重產(chǎn)品的研發(fā)，在世界
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1