kab商業(yè)計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 品處于生命周期的哪一段 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本 （五）管理團(tuán)隊(duì) 二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。 風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個(gè)簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。 （九）風(fēng)險(xiǎn)因素 二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn) （十）投資者退出方式 二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 ?股票上市： 依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 ?股權(quán)轉(zhuǎn)讓： 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 ?股權(quán)回購： 依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明 ?利潤分紅： 投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明 創(chuàng)新點(diǎn)在哪里 新技術(shù)（工藝） 新材料 新體驗(yàn)（理念） 撰寫商業(yè)計(jì)劃書（ 1） —— 摘要 ? 客戶價(jià)值 ? 產(chǎn)品及服務(wù) ? 目標(biāo)市場 ? 籌資需要 ? 投資回報(bào) ? 開篇激發(fā)興趣 ? 如果是給投資者，要在前三分之一處提出籌資需要 ? 讓讀者在十分鐘內(nèi)看完并能完全理解 撰寫商業(yè)計(jì)劃書（ 2） —— 公司概況 ? 公司定位 ? 公司戰(zhàn)略 ? 重要制勝因素 ? 生動描述 ? 不應(yīng)過長 ? 基于市場潛力的評估，探討拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會 撰寫商業(yè)計(jì)劃書（ 3） 產(chǎn)品和服務(wù) ? 同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢 ? 創(chuàng)新優(yōu)勢 ? 技術(shù)挑戰(zhàn)應(yīng)對 ? 生產(chǎn)銷售 ? 籌資 ? 將自己置于客戶的位置 ? 集中最重要的產(chǎn)品，涉足其他產(chǎn)品 ? 避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié) ? 可以引用已經(jīng)試點(diǎn)成功的產(chǎn)品和服務(wù)作例子 撰寫商業(yè)計(jì)劃書（ 4） 市場分析 ? 所在行業(yè)概況 ? 發(fā)展方向預(yù)測 ? 市場細(xì)分 ? 主要競爭對手 ? 清晰的邏輯 ? 從假設(shè)出發(fā)，提出問題，然后搜集信息回答問題 ? 多方搜集信息佐證 ? 全行業(yè) —— 客戶個(gè)體 撰寫商業(yè)計(jì)劃書（ 5） 市場營銷 ? 產(chǎn)品引入 ? 廣告宣傳 ? 營銷理念 （定價(jià)策略） ? 可以通過“講述一個(gè)故事”來闡述營銷過程 ? 從產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息 ? 把成本收益分析作為營銷手段的依據(jù) 撰寫商業(yè)計(jì)劃書方法和技巧（ 6） ? 人員配置 —— 實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要； 注意強(qiáng)調(diào)重要的管理技能 ? 企業(yè)變化 —— 未來可能存在的決策，需
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