m4市場(chǎng)營銷的量化管理-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)規(guī)模要與量化同步? 量化系統(tǒng)的階段性理論? 量化與風(fēng)險(xiǎn)管理1/22/202352培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化n 高層培訓(xùn)是關(guān)鍵n 管理理念n 全面規(guī)劃7053組織架構(gòu)與量化管理n 營銷量化管理首先建立在組織量化管理的基礎(chǔ)上 例： PG的員工培養(yǎng)系統(tǒng)71歡迎來電咨詢 41422需求量化模型 (Hiarchy of Needs)n 問題：找到消費(fèi)者認(rèn)為最重要而又緊迫的需求。自我概念與生活方式內(nèi)部影響知覺學(xué)習(xí)記憶動(dòng)機(jī)個(gè)性情緒態(tài)度需要欲望體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取消費(fèi)行為總圖外部影響文化亞文化人口環(huán)境社會(huì)地位參考團(tuán)體家庭營銷活動(dòng)決策過程 情境 問題識(shí)別 ▽ 信息搜集 ▽ 評(píng)價(jià)選擇 ▽場(chǎng)所選擇與購買 ▽ 購后過程38414行為量化 行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的 70%以上是行為量化。模型的好處：n 節(jié)省時(shí)間與精力n 易于理解與操作n 如有需要，便于修改模型的分類：n 簡(jiǎn)單模型n 復(fù)雜模型n 動(dòng)態(tài)模型331模型的建立27332例： PG的模型PG模型簡(jiǎn)單 貨架管理復(fù)雜 廣告片評(píng)估動(dòng)態(tài) CPS上市管理模型28333建立模型的工具n 統(tǒng)計(jì)學(xué)工具n 行為學(xué)工具n 數(shù)據(jù)庫n 電腦軟件2934數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與指標(biāo)n 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化是最為操作性的工作n 需要大量數(shù)學(xué)及行為學(xué)知識(shí)n 抽象與簡(jiǎn)化n 標(biāo)準(zhǔn)化過程應(yīng)本著實(shí)用性和相對(duì)性的原則3035數(shù)據(jù)采集n 采集表格設(shè)計(jì)n 采集方式n 誤差估計(jì)n 質(zhì)量監(jiān)控n 制度配合 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)介紹3136環(huán)境因素的調(diào)整 量化管理模型需要一定的組織及物質(zhì)基礎(chǔ)，有 時(shí)需要為它創(chuàng)造環(huán)境。在進(jìn)入中國的十年內(nèi)幾乎 95%的媒介選擇電視媒體，平面及報(bào)紙廣告幾乎見不到。 借鑒先進(jìn)、務(wù)實(shí)的高效管理模式3 PG每年都要進(jìn)行招聘工作，時(shí)間是在每年 11月 15號(hào)開始，共計(jì)一個(gè)月的時(shí)間。 學(xué)習(xí)寶潔公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程167。營銷透視營銷透視 14n 不同于許多公司的是， PG有一種獨(dú)特的媒介管理辦法。 量化的決策系統(tǒng) (DSS)可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎(chǔ)812中國企業(yè)量化管理的可行性正面因素：n 大資本的形成n 營銷潮流n 失敗的反思n 管理的要求負(fù)面因素：n 過去的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣n 個(gè)人英雄主義n 投機(jī)心理n 管理者個(gè)性與理念n 專業(yè)營銷人員的缺乏913影響量化管理的因素? 中國的模糊主義文化? 過渡性理論? 粗曠的管理模式? 企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念? 領(lǐng)導(dǎo)者的知識(shí)? 執(zhí)行的水平? 資源整合1014量化管理的分類v 結(jié)果量化v 過程量化v 管理量化11第二章量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)1221基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理13211事物的發(fā)展規(guī)律v 正態(tài)分布v 隨機(jī)性v 個(gè)體與整體v 概率14212對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的理解v 相對(duì)性v 概率性v 表達(dá)方式15213基本概念v 平均值v 中值v
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