【正文】 的話 ..很有價值 期待廣告標的有許多潛力 ,有待探究 S 2023/2/17 55 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 滿足顧客所需 這就是 你 生活可以更美滿 我們有彼此靈犀相通的關(guān)係 請你告訴大家 ,你有多愛我 16 以利誘人 17 反射自我 18 成功之道 19 相親相愛 20 親密關(guān)係 2023/2/17 51 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務(wù)實生活群 新興保守群2023/2/17 47 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務(wù)實生活群 新興保守群2023/2/17 45 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務(wù)實生活群 新興保守群2023/2/17 43 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 靈犀相通 ,情人眼裡出西施 …… ? 由受眾主觀的角度 ,與受眾 談情說愛 ? 香水 ,心理上的滿足感超過實際的功能 ? 受眾與商品必須溶為一體 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 兩情相悅的歡愉 】 心理型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【享樂式】溝通 2023/2/17 40 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 商品是解決受眾痛苦的救星 …… ? 商品以自己完美的形象 ,自己 介紹 自己 ? 因為把 【 悲劇感 】 誇大演出 ,商品是舞臺上閃亮的明星 ? 商品是受眾生活中渴望的救星 ? 傑出 ,符合時代需要 ,盡善盡美 ,在社會上有名聲 ? 商品向受眾推銷 【 聲名卓越 】 社會型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【悲劇式】溝通 2023/2/17 36 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 商品品質(zhì)不夠突顯時 …… ? 顯現(xiàn)廣告主對商品的 支持 ? 抬高生產(chǎn)過程 (研發(fā) .設(shè)備 .管理 … ) ? 抬高生產(chǎn)者的企業(yè)文化 .理念 .行事標準 .. ? 以廣告主的背景 ,過去成果 ,推銷 【 信任 】 功能型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【本體式】溝通 2023/2/17 32 Interface Communications Ltd。 互動【關(guān)係】 5 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 隱而不見 處處順從 讓受眾 認同廣告 購買商品 擁抱品牌 說話立場 受眾 商品 訊息明星 商品 受眾 附加價值 社會型 功能型 2023/2/17 28 Interface Communications Ltd。 互動【關(guān)係】 1 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主獨斷 預(yù)言家 藝術(shù)家 理想家 說話立場 廣告主 訊息明星 廣告主 附加價值 功能型 社會型 2023/2/17 24 Interface Communications Ltd。 三種附加價值 (F) 功能型 ? 商品具有實力 (更好 ,更快 ,更多 … ) ? 示範 /分析 /提出證據(jù) /理性溝通實質(zhì)的利益 2023/2/17 20 Interface Communications Ltd。 訊息明星 ,影響地位 傳者 廣告主 … .. 意志力 ,價值觀 ,企圖心 ,觀點 … 身家地位 ?名聲 /個性 /特質(zhì) /歷史 /根源 /品質(zhì) 權(quán)威地位 ?經(jīng)驗 /文化 /創(chuàng)新 /革新 /改變規(guī)則 /克服萬難 / 代言人地位 ?做為大眾的代言人 /改革家 /意見領(lǐng)袖 主導(dǎo)者地位 ?主導(dǎo)了趨勢 /未來的方向 思想家地位 ?具有哲思 ,社會責任的大家長 權(quán)威式 命令式 預(yù)言式 教授式 2023/2/17 16 Interface Communications Ltd。 選擇傳者領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入 商品 傳者 受眾 廣告主的立場 ,色彩鮮明 通常以自己的價值觀 ,理念 ,技術(shù) ,願景 商標 ,企業(yè)背景 ,取得受眾的信賴 2023/2/17 12 Interface Communications Ltd。 大眾傳播的三個原素 談話的內(nèi)容 (主題 ) 商品 /服務(wù) /品牌 觀念 .主張 .政見 .八卦 … 說話的人 傳者 廣告主 大眾 受眾 消費者 2023/2/17 8 Interface Communications Ltd。 選擇 !! 表達的方式有千百種 ? 必須選擇一種與消費者的 關(guān)係 – 語氣 /語調(diào) /肢體語言 /說話方式 地位 .角色 ? 必須選擇說話的內(nèi)容 – 將事實增減 ,再創(chuàng)造 ,新的 附加價值 …. ? 必須選擇自己的烙印 – 看來自然 ,其實都有【固定模式 (風格 )】 2023/2/17 4 Interface Communications Ltd。Interface Communications Ltd。 只要有傳播行為 ….. 傳播 :最終意圖要影響別人 ? 讓聽者瞭解自己 .接受自己 .尊重自己 ? 激 發(fā) 對 方 行 動 , 引導(dǎo)嚐試 ,…… 等等動機 2023/2/17 3 Interface Communications Ltd。 廣告舞臺 ? 傳送的內(nèi)容【無可置疑】但非 100%忠實 ? 功能的角度 : 讓受眾容易接收 ? 心理的角度 : 清清楚楚 ,明明白白 ? 社會的角度 : 正常 舞臺 (媒體 ) 劇名 (slogan) 演出 (個性 ) 風格 (調(diào)性 ) 可信 2023/2/17 7 Interface Communications Ltd。 選一個領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入 傳者立場 商品立場 受眾立場 2023/2/17 11 Interface Communications Ltd。 因為說話方式 決定了【傳者】與【受眾】的 關(guān)係 訊息所在的領(lǐng)域 決定了三者間的【地位】 2023/2/17 15 Interface Communications Ltd。 選擇一種附加價值 F 功能型附加價值 S 社會型附加價值 P 心理型附加價值 2023/2/17 19 Interface Communications Ltd。 三種選擇 ,形成【互動關(guān)係】 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 2023/2/17 23 Interface Communications Ltd。 互動【關(guān)係】 4 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 /受眾 雙方 平等對話 相互辯證 客氣謙和 說話立場 廣告主 商品 訊息明星 附加價值 功能型 2023/2/17 27 Interface Communications Ltd。 九種溝通型式配方 說話立場 角色 明星地位 領(lǐng)域 附加價值 型態(tài) 廣告主 廣告主 功能型 商品 商品 社會型 受眾 受眾 心理型 本體式溝通 自誇式溝通 唯美式溝通 分類式溝通 悲劇式溝通 喜劇式溝通 實用式溝通 地位式溝通 享樂式溝通 2023/2/17 31 Interface Communications Ltd。 溝通方式