【正文】 并存。相比于其他項(xiàng)目，各月成交量較為均衡。首開常青藤目前在售為二期（ E區(qū)），已取證剩余房源 318套（截止 12月29日）， 18號樓（ 40余套房源）尚未取證。 4月為成交高峰 。地上 3層花園洋房轉(zhuǎn)角飄窗3梯 2戶產(chǎn)品分析方案 1聯(lián)排聯(lián)排 +小高層聯(lián)排 +小高層 聯(lián)排 +小高層四期銷售策略預(yù)計(jì)在 2023年45月開盤，推出一期聯(lián)排產(chǎn)品，銷售周期約為1年。2室 2廳 1衛(wèi) 1廚 90㎡大面積入戶花廳大面積開敞式陽臺?入戶花廳，客廳帶大面積觀景陽臺?南北通透，明廚明衛(wèi)產(chǎn)品分析2023年銷售情況悅廷于 2023年 10月開盤，一直保持較好的銷售態(tài)勢， 3個月共成交 285套 ，成交金額為644367000元 ，成交面積 37278平方米 ，成交均價(jià)17285元 /平方米 。中信新城 VS本案中等規(guī)模 / 低容積率 / 中等戶型為主 / 周邊缺乏大型生活配套項(xiàng)目概況u 產(chǎn)品分區(qū)?項(xiàng)目被道路分為三個區(qū)，開發(fā)周期為 23年?一期位于整個項(xiàng)目東北角，為 7棟 911層花園洋房?西北角為 4棟 911層花園洋房，東南角為 4棟花園洋房u 項(xiàng)目推售?一期共 344套房源，目前剩余房源 104套。二類競品 ： A. 處于相同區(qū)域位置或環(huán)線位置類似，剩余體量較大，但與本案產(chǎn)品類型區(qū)別較大，剩余體量較大，但區(qū)域位置或環(huán)線位置差異較大三類競品 ： A. 與本案產(chǎn)品類型區(qū)別較大，區(qū)域位置相差較大B. 與本案產(chǎn)品類型相近，處于相同區(qū)域位置或環(huán)線位置類似，但剩余體量小超大規(guī)模 / 中等容積率 / 中等戶型為主 / 周邊缺乏大型生活配套項(xiàng)目概況u 產(chǎn)品分區(qū)?項(xiàng)目為大體量開發(fā)，開發(fā)周期在 5年以上?一期位于整個地塊的東南角，為 1018層板樓u 項(xiàng)目推售?首先推出一期的 1 1 13號樓，產(chǎn)品為 85至 99平方米的兩居、 87至 130平方米的三居和 170平方米的大三居一期 1018層板樓中信新城推售狀況首推八棟 600余套，預(yù)期價(jià)格 2500028000元 /平?南北通透，格局方正?南向屋均設(shè)有陽臺或飄窗，采光性能好?大面寬、短進(jìn)深，通風(fēng)性能好3室 2廳 1衛(wèi) 1廚 87㎡ 3室 2廳 2衛(wèi) 1廚戶型面積和功能設(shè)置較為豐富，包括 8090㎡二居， 90160㎡三居， 180220㎡四居等多種產(chǎn)品。2023年大興區(qū)成交土地 77幅，成交建筑面積 8162897平方米，占北京市全年成交量的 %。216。成交均價(jià)也在波動中上漲，相比 2023年， 2023年漲幅高達(dá) %，突破5000元 /平方米的大關(guān)。銀行加息可能性很大，也有可能取消首套房貸的利率優(yōu)惠，其累計(jì)效應(yīng)將會對房地產(chǎn)市場造成較大沖擊。 2023年調(diào)控政策的落實(shí)是 2023年房地產(chǎn)工作的一個重點(diǎn)，尤其是嚴(yán)格執(zhí)行差別化信貸和增加市場供給方面。 商業(yè)部分營銷策略216。 2023年度營銷工作總結(jié) 策劃體工作 總結(jié)銷售體工作總結(jié)年度工作評價(jià)2023年工作評價(jià)取得了良好的銷售業(yè)績，年度銷售金額北京市排名第 35經(jīng)歷了房地產(chǎn)史上最嚴(yán)厲的 “ 調(diào)控年 ” ，經(jīng)受住考驗(yàn)，磨練出一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、能打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)鞏固了在亦莊區(qū)域的龍頭位置，保持了熱銷名盤的高品質(zhì)大盤形象憑借成熟形象和高端品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了較大價(jià)格成長漫香林與漫香郡兩盤聯(lián)動，銷售火爆，提升了 “金融街 ” 品牌知名度和美譽(yù)度工作成績 業(yè)績完成團(tuán)隊(duì)打造區(qū)域站位利潤實(shí)現(xiàn)品牌成長2023年工作評價(jià)由于市場深度調(diào)控的不可抗力，未能如期完成銷售任務(wù)4月 “ 國十條 ” 出臺后，決策不夠果決，價(jià)格調(diào)整不及時(shí)，導(dǎo)致 58月銷售情況較差在二期窗戶問題處理上稍顯被動，說明我們在應(yīng)急處理和危機(jī)公關(guān)上經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)提高這方面的能力。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。三期共計(jì)需交房： 已交房： 51套未交房： 公司內(nèi)部資源拓展： 原生墅資源： 10000組 尚東庭資源： 5000組 中體資源： 結(jié)盤前所有來電來客組 星河城資源： 5000組 東方夏威夷： 6000組 寶星華庭： 4500組對外拓展：亦莊創(chuàng)意生活廣場、沃爾瑪山姆會員店、亦莊 4S汽車銷售店外插車宣傳、方莊家樂福、亦莊行政配套區(qū)、亦莊餐飲街、亦莊國際石材城、亦莊物流中心、呂家營餐飲街：三環(huán)眼鏡城、亦莊居住區(qū)（大雄城市花園、郁金香舍，南區(qū)拆遷區(qū)域）。 2023住宅地產(chǎn)市場回顧216。其中朋友介紹占比%。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。通過項(xiàng)目銷售人員反饋整理，未成交客戶制約成交原因主要為：價(jià)格較高，客戶認(rèn)為這個區(qū)域不值這個價(jià)格；周邊環(huán)境臟亂，且路過大車多噪音大；物業(yè)服務(wù)較差，保安保潔服務(wù)意識差，小區(qū)內(nèi)道路上、草坪內(nèi)不時(shí)有垃圾；配套不足，尤其是商業(yè)配套。 年齡層次：更為年輕化，以 2635歲為主；216?？蛻魧τ谝嗲f區(qū)域、八中簽約和小區(qū)低密度的規(guī)劃認(rèn)可度較高，同時(shí)，價(jià)格也是一個重要關(guān)注因素。購房者受教育程度較高，對待置業(yè)更為理性。這部分客戶通常具有超前的消費(fèi)意識從而提前滿足自己的置業(yè)需要。 88平方米、高使用率的 2居室受到這部分人的青睞。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。月均成交 成交均價(jià) 23448元 /平米成交情況除受國家宏觀政策影響外，很大程度上也被價(jià)格因素影響。 平均每月推售 63套；最多一次推出145套，最少一次推出 12套。 2023住宅地產(chǎn)市場回顧216。216。1519號樓216。 4月為成交高峰 。策略一：憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，隨時(shí)間實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。 截止 12月29日， C1 C19剩余房源共 441套。各月成交量較為均衡，除 11月其余月份成交量均在50套以上。216。目前剩余房源主要集中在 C C C10和 C11號樓。林肯公園目前在售房源均為商改住產(chǎn)品，剩余房源主要集中在 C C C10和 C11號樓，其余樓棟剩余房源多為頂層。策略二：結(jié)合宏觀政策和銷售情況，采取及時(shí)、靈活的價(jià)格和折扣策略。策略一：短期蓄水，小規(guī)模開盤216。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。216。216。 競爭市場供需情況基本持平，價(jià)格波動幅度較北京市場更大，受政策影響更大，抗跌性相對較差。 2023年度營銷工作總結(jié)宏觀市場競爭市場重點(diǎn)競品天鵝堡香雪蘭溪富力又一城首開常青藤中海城合生世界村競品項(xiàng)目分布集中在北京東部和南部。尤其在政策頻出的 2023年，五環(huán)外項(xiàng)目以其相對于核心區(qū)的低價(jià)吸引了更多目光。216。2023年北京市項(xiàng)目成交排行榜（按成交金額）北京市項(xiàng)目成交金額排行榜 TOP50中，五環(huán)外項(xiàng)目26個，占比 52%；南城項(xiàng)目 13個，占比 26%；其中大興區(qū)項(xiàng)目 6個，占比12%，五環(huán)外項(xiàng)目憑借其價(jià)格優(yōu)勢、依托區(qū)域發(fā)展成為市場寵兒本案成交金額在全北京市排名 35，同時(shí)是亦莊板塊唯一一個進(jìn)入TOP50的項(xiàng)目。政策持續(xù)收緊，通過促供給、緊信貸、限購置、嚴(yán)監(jiān)管、重問責(zé)，綜合運(yùn)用金融、市場、行政的手段進(jìn)行調(diào)控。謹(jǐn)呈：謹(jǐn)呈：本報(bào)告文檔定義為： 保密 請?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！金融街控股金融街控股2023年年 1月月 25日日2023年，我們在風(fēng)云變幻的市場中取得了較好的銷售業(yè)績2023年，我們鞏固了在亦莊區(qū)域的龍頭位置2023年，我們實(shí)現(xiàn)了金融街品牌的逐步提升2023年，我們?nèi)〉昧私?jīng)驗(yàn)也找到了不足2023年，市場起伏跌宕，我們和金融街?jǐn)y手走過，共同進(jìn)步，共同成長！年，市場起伏跌宕，我們和金融街?jǐn)y手走過，共同進(jìn)步，共同成長！216。 2023年度營銷工作總結(jié)宏觀市場競爭市場重點(diǎn)競品11月 3日 住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部、中國人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規(guī)范住房公積金個人住房貸款政策有關(guān)問題的通知》 9月 29日 國土部、住建部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)用地和建設(shè)管理調(diào)控的通知》該《通知》6月 4日 住建部、央行和銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)文 《關(guān)于規(guī)范商業(yè)性個人住房貸款中第二套住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的通知》1月 21日 國土資源部發(fā)布《國土資源部關(guān)于改進(jìn)報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)城市建設(shè)用地申報(bào)與實(shí)施工作的通知》3月 8日 國土部發(fā)出 《 關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問題的通知 》4月 17日 國務(wù)院發(fā)出 《 國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價(jià)過快上漲的通知》2023年政策強(qiáng)度波動曲線圖4月底至 5月中旬 各地方政府出臺實(shí)施國十條的地方性政策6月 3日 國家稅務(wù)總局發(fā)出 《關(guān)于加強(qiáng)土地增值稅征管工作的通知 》11月 15日 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部與國家外匯管理局 《 關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范境外機(jī)構(gòu)和個人購房的通知 》47月政策密集期 89月政策淡化期 1012月政策強(qiáng)化 期12月 26日 央行上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率2023年房地產(chǎn)市場進(jìn)入新一輪調(diào)控期，政策調(diào)控頻率高、強(qiáng)度大，以 4月的 “ 國十條 ” 和 9月的 “ 新國五條 ” 最為明顯。 2023年商品住宅需求被政策抑制明顯，但供需矛盾仍然突出，成交均價(jià)繼續(xù)走高，較 2023年大幅上漲 %。宏觀政策方面，調(diào)控頻率高、強(qiáng)度大，通過促供給、緊信貸、限購置、嚴(yán)監(jiān)管、重問責(zé)，綜合運(yùn)用金融、市場、行政的手段進(jìn)行調(diào)控。成交愈加向五環(huán)外傾斜，郊區(qū)化趨勢表現(xiàn)更加明顯。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。 全年最高價(jià)與最低價(jià)之差高達(dá) 10695元 /平方米， 3月成交量為 6月的 。在成交均價(jià)排名第二的情況下取得了成交金額第三名的成績。價(jià)格方面，波動幅度較整體北京市場變化更大，受政策影響更為明顯，說明 競爭市場抗跌性較差 ，其原因在于區(qū)域位置大多位于五環(huán)外而非傳統(tǒng)的城市核心區(qū)。 2023住宅地產(chǎn)市場回顧216。216。策略一：