【正文】 并存。相比于其他項(xiàng)目，各月成交量較為均衡。首開常青藤目前在售為二期（ E區(qū)），已取證剩余房源 318套（截止 12月29日）， 18號(hào)樓（ 40余套房源）尚未取證。 4月為成交高峰 。地上 3層花園洋房轉(zhuǎn)角飄窗3梯 2戶產(chǎn)品分析方案 1聯(lián)排聯(lián)排 +小高層聯(lián)排 +小高層 聯(lián)排 +小高層四期銷售策略預(yù)計(jì)在 2023年45月開盤，推出一期聯(lián)排產(chǎn)品，銷售周期約為1年。2室 2廳 1衛(wèi) 1廚 90㎡大面積入戶花廳大面積開敞式陽臺(tái)?入戶花廳，客廳帶大面積觀景陽臺(tái)?南北通透，明廚明衛(wèi)產(chǎn)品分析2023年銷售情況悅廷于 2023年 10月開盤，一直保持較好的銷售態(tài)勢(shì)， 3個(gè)月共成交 285套 ，成交金額為644367000元 ，成交面積 37278平方米 ，成交均價(jià)17285元 /平方米 。中信新城 VS本案中等規(guī)模 / 低容積率 / 中等戶型為主 / 周邊缺乏大型生活配套項(xiàng)目概況u 產(chǎn)品分區(qū)?項(xiàng)目被道路分為三個(gè)區(qū)，開發(fā)周期為 23年?一期位于整個(gè)項(xiàng)目東北角，為 7棟 911層花園洋房?西北角為 4棟 911層花園洋房，東南角為 4棟花園洋房u 項(xiàng)目推售?一期共 344套房源，目前剩余房源 104套。二類競(jìng)品 ： A. 處于相同區(qū)域位置或環(huán)線位置類似，剩余體量較大，但與本案產(chǎn)品類型區(qū)別較大，剩余體量較大，但區(qū)域位置或環(huán)線位置差異較大三類競(jìng)品 ： A. 與本案產(chǎn)品類型區(qū)別較大，區(qū)域位置相差較大B. 與本案產(chǎn)品類型相近，處于相同區(qū)域位置或環(huán)線位置類似，但剩余體量小超大規(guī)模 / 中等容積率 / 中等戶型為主 / 周邊缺乏大型生活配套項(xiàng)目概況u 產(chǎn)品分區(qū)?項(xiàng)目為大體量開發(fā)，開發(fā)周期在 5年以上?一期位于整個(gè)地塊的東南角，為 1018層板樓u 項(xiàng)目推售?首先推出一期的 1 1 13號(hào)樓，產(chǎn)品為 85至 99平方米的兩居、 87至 130平方米的三居和 170平方米的大三居一期 1018層板樓中信新城推售狀況首推八棟 600余套，預(yù)期價(jià)格 2500028000元 /平?南北通透，格局方正?南向屋均設(shè)有陽臺(tái)或飄窗，采光性能好?大面寬、短進(jìn)深，通風(fēng)性能好3室 2廳 1衛(wèi) 1廚 87㎡ 3室 2廳 2衛(wèi) 1廚戶型面積和功能設(shè)置較為豐富，包括 8090㎡二居， 90160㎡三居， 180220㎡四居等多種產(chǎn)品。2023年大興區(qū)成交土地 77幅，成交建筑面積 8162897平方米，占北京市全年成交量的 %。216。成交均價(jià)也在波動(dòng)中上漲，相比 2023年， 2023年漲幅高達(dá) %，突破5000元 /平方米的大關(guān)。銀行加息可能性很大，也有可能取消首套房貸的利率優(yōu)惠，其累計(jì)效應(yīng)將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成較大沖擊。 2023年調(diào)控政策的落實(shí)是 2023年房地產(chǎn)工作的一個(gè)重點(diǎn)，尤其是嚴(yán)格執(zhí)行差別化信貸和增加市場(chǎng)供給方面。 商業(yè)部分營銷策略216。 2023年度營銷工作總結(jié) 策劃體工作 總結(jié)銷售體工作總結(jié)年度工作評(píng)價(jià)2023年工作評(píng)價(jià)取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，年度銷售金額北京市排名第 35經(jīng)歷了房地產(chǎn)史上最嚴(yán)厲的 “ 調(diào)控年 ” ，經(jīng)受住考驗(yàn)，磨練出一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、能打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)鞏固了在亦莊區(qū)域的龍頭位置，保持了熱銷名盤的高品質(zhì)大盤形象憑借成熟形象和高端品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了較大價(jià)格成長(zhǎng)漫香林與漫香郡兩盤聯(lián)動(dòng)，銷售火爆，提升了 “金融街 ” 品牌知名度和美譽(yù)度工作成績(jī) 業(yè)績(jī)完成團(tuán)隊(duì)打造區(qū)域站位利潤實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)2023年工作評(píng)價(jià)由于市場(chǎng)深度調(diào)控的不可抗力，未能如期完成銷售任務(wù)4月 “ 國十條 ” 出臺(tái)后，決策不夠果決，價(jià)格調(diào)整不及時(shí)，導(dǎo)致 58月銷售情況較差在二期窗戶問題處理上稍顯被動(dòng)，說明我們?cè)趹?yīng)急處理和危機(jī)公關(guān)上經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)提高這方面的能力。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。三期共計(jì)需交房： 已交房： 51套未交房： 公司內(nèi)部資源拓展： 原生墅資源： 10000組 尚東庭資源： 5000組 中體資源： 結(jié)盤前所有來電來客組 星河城資源： 5000組 東方夏威夷： 6000組 寶星華庭： 4500組對(duì)外拓展：亦莊創(chuàng)意生活廣場(chǎng)、沃爾瑪山姆會(huì)員店、亦莊 4S汽車銷售店外插車宣傳、方莊家樂福、亦莊行政配套區(qū)、亦莊餐飲街、亦莊國際石材城、亦莊物流中心、呂家營餐飲街：三環(huán)眼鏡城、亦莊居住區(qū)（大雄城市花園、郁金香舍，南區(qū)拆遷區(qū)域）。 2023住宅地產(chǎn)市場(chǎng)回顧216。其中朋友介紹占比%。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。通過項(xiàng)目銷售人員反饋整理，未成交客戶制約成交原因主要為：價(jià)格較高，客戶認(rèn)為這個(gè)區(qū)域不值這個(gè)價(jià)格；周邊環(huán)境臟亂，且路過大車多噪音大；物業(yè)服務(wù)較差，保安保潔服務(wù)意識(shí)差，小區(qū)內(nèi)道路上、草坪內(nèi)不時(shí)有垃圾；配套不足，尤其是商業(yè)配套。 年齡層次：更為年輕化，以 2635歲為主；216?？蛻魧?duì)于亦莊區(qū)域、八中簽約和小區(qū)低密度的規(guī)劃認(rèn)可度較高，同時(shí)，價(jià)格也是一個(gè)重要關(guān)注因素。購房者受教育程度較高，對(duì)待置業(yè)更為理性。這部分客戶通常具有超前的消費(fèi)意識(shí)從而提前滿足自己的置業(yè)需要。 88平方米、高使用率的 2居室受到這部分人的青睞。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。月均成交 成交均價(jià) 23448元 /平米成交情況除受國家宏觀政策影響外，很大程度上也被價(jià)格因素影響。 平均每月推售 63套；最多一次推出145套，最少一次推出 12套。 2023住宅地產(chǎn)市場(chǎng)回顧216。216。1519號(hào)樓216。 4月為成交高峰 。策略一：憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)間實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。 截止 12月29日， C1 C19剩余房源共 441套。各月成交量較為均衡，除 11月其余月份成交量均在50套以上。216。目前剩余房源主要集中在 C C C10和 C11號(hào)樓。林肯公園目前在售房源均為商改住產(chǎn)品，剩余房源主要集中在 C C C10和 C11號(hào)樓，其余樓棟剩余房源多為頂層。策略二：結(jié)合宏觀政策和銷售情況，采取及時(shí)、靈活的價(jià)格和折扣策略。策略一：短期蓄水，小規(guī)模開盤216。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。216。216。 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)供需情況基本持平，價(jià)格波動(dòng)幅度較北京市場(chǎng)更大，受政策影響更大，抗跌性相對(duì)較差。 2023年度營銷工作總結(jié)宏觀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)重點(diǎn)競(jìng)品天鵝堡香雪蘭溪富力又一城首開常青藤中海城合生世界村競(jìng)品項(xiàng)目分布集中在北京東部和南部。尤其在政策頻出的 2023年，五環(huán)外項(xiàng)目以其相對(duì)于核心區(qū)的低價(jià)吸引了更多目光。216。2023年北京市項(xiàng)目成交排行榜（按成交金額）北京市項(xiàng)目成交金額排行榜 TOP50中，五環(huán)外項(xiàng)目26個(gè)，占比 52%；南城項(xiàng)目 13個(gè)，占比 26%；其中大興區(qū)項(xiàng)目 6個(gè)，占比12%，五環(huán)外項(xiàng)目憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、依托區(qū)域發(fā)展成為市場(chǎng)寵兒本案成交金額在全北京市排名 35，同時(shí)是亦莊板塊唯一一個(gè)進(jìn)入TOP50的項(xiàng)目。政策持續(xù)收緊，通過促供給、緊信貸、限購置、嚴(yán)監(jiān)管、重問責(zé)，綜合運(yùn)用金融、市場(chǎng)、行政的手段進(jìn)行調(diào)控。謹(jǐn)呈：謹(jǐn)呈：本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！金融街控股金融街控股2023年年 1月月 25日日2023年，我們?cè)陲L(fēng)云變幻的市場(chǎng)中取得了較好的銷售業(yè)績(jī)2023年，我們鞏固了在亦莊區(qū)域的龍頭位置2023年，我們實(shí)現(xiàn)了金融街品牌的逐步提升2023年，我們?nèi)〉昧私?jīng)驗(yàn)也找到了不足2023年，市場(chǎng)起伏跌宕，我們和金融街?jǐn)y手走過，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)！年，市場(chǎng)起伏跌宕，我們和金融街?jǐn)y手走過，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)！216。 2023年度營銷工作總結(jié)宏觀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)重點(diǎn)競(jìng)品11月 3日 住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部、中國人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規(guī)范住房公積金個(gè)人住房貸款政策有關(guān)問題的通知》 9月 29日 國土部、住建部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)用地和建設(shè)管理調(diào)控的通知》該《通知》6月 4日 住建部、央行和銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)文 《關(guān)于規(guī)范商業(yè)性個(gè)人住房貸款中第二套住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的通知》1月 21日 國土資源部發(fā)布《國土資源部關(guān)于改進(jìn)報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)城市建設(shè)用地申報(bào)與實(shí)施工作的通知》3月 8日 國土部發(fā)出 《 關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問題的通知 》4月 17日 國務(wù)院發(fā)出 《 國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲的通知》2023年政策強(qiáng)度波動(dòng)曲線圖4月底至 5月中旬 各地方政府出臺(tái)實(shí)施國十條的地方性政策6月 3日 國家稅務(wù)總局發(fā)出 《關(guān)于加強(qiáng)土地增值稅征管工作的通知 》11月 15日 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部與國家外匯管理局 《 關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人購房的通知 》47月政策密集期 89月政策淡化期 1012月政策強(qiáng)化 期12月 26日 央行上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入新一輪調(diào)控期，政策調(diào)控頻率高、強(qiáng)度大，以 4月的 “ 國十條 ” 和 9月的 “ 新國五條 ” 最為明顯。 2023年商品住宅需求被政策抑制明顯，但供需矛盾仍然突出，成交均價(jià)繼續(xù)走高，較 2023年大幅上漲 %。宏觀政策方面，調(diào)控頻率高、強(qiáng)度大，通過促供給、緊信貸、限購置、嚴(yán)監(jiān)管、重問責(zé)，綜合運(yùn)用金融、市場(chǎng)、行政的手段進(jìn)行調(diào)控。成交愈加向五環(huán)外傾斜，郊區(qū)化趨勢(shì)表現(xiàn)更加明顯。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。 全年最高價(jià)與最低價(jià)之差高達(dá) 10695元 /平方米， 3月成交量為 6月的 。在成交均價(jià)排名第二的情況下取得了成交金額第三名的成績(jī)。價(jià)格方面，波動(dòng)幅度較整體北京市場(chǎng)變化更大，受政策影響更為明顯，說明 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)抗跌性較差 ，其原因在于區(qū)域位置大多位于五環(huán)外而非傳統(tǒng)的城市核心區(qū)。 2023住宅地產(chǎn)市場(chǎng)回顧216。216。策略一：