銷售終端管控模式導(dǎo)入方案課件-全文預(yù)覽
【正文】 2:51 下午 21:02:51一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2121:02:5121:02Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/24 21:02:5121:02:5124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2121:02:5121:02:51January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2121:02:5121:02Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。作業(yè)排期表169。 每年銷售收入不少于 100萬(wàn)元；169。經(jīng) 費(fèi) 預(yù) 算不設(shè)立辦事處 一、人員費(fèi)用 2名 1500元 /人、月 12個(gè)月 2人 =36,000元 1名 3000元 /人、月 12個(gè)月 =36,000元二、促銷費(fèi)用 按銷售收入的 7%為計(jì)。 零售代表 每月報(bào)酬 =基本工資 +表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 +傭金 基本工資： 800—1000 元 /月 表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金： 200—300 元 傭金：銷售收入超過每月達(dá)標(biāo)指標(biāo)的 1%； 合計(jì)： 1300—1500 元 /月銷售代表薪資管理169。 文員 負(fù)責(zé)對(duì)所有檔案管理； 負(fù)責(zé)信息數(shù)據(jù)檢查與錄入； 負(fù)責(zé)對(duì)促銷品管理；崗位職責(zé)169。銷售管理系統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng) 終端系統(tǒng) 信息系統(tǒng)經(jīng)銷商評(píng)估經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)銷商考核建立辦事處 /外聘人員醫(yī)院管理藥店管理銷量信息競(jìng)品信息消費(fèi)者信息銷售管控模式一成立專門終端管理機(jī)構(gòu) — 辦事處終端管控模式二現(xiàn)有銷售組織改良 — 銷售主管 +外聘業(yè)務(wù)員終端管理原理發(fā)現(xiàn)終端?人員排摸?數(shù)據(jù)庫(kù)建立發(fā)掘終端?人員推廣?客情關(guān)系建立維護(hù)終端?人員拜訪?投訴服務(wù)?送貨服務(wù)
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