店面銷售技巧(1)-全文預(yù)覽
【正文】 風(fēng)格銷售技巧 四種風(fēng)格的特征 ? 創(chuàng)新型 融和型 ? 喜愛(ài)新貨品 得到售貨員注意及禮貌對(duì)待 ? 喜歡追求潮流例如： 喜歡與人分享自己的開(kāi)心事 ? 最新款 、 最時(shí)興及最流行 容易與人熟落 ? 對(duì)時(shí)尚牌子注重 ? ? 主導(dǎo)型 分析型 ? 自己作主 詳細(xì)了解貨品特性 ， 優(yōu)點(diǎn)及好處 ? 要求其他人認(rèn)同他的說(shuō)話 要 “ 物有所值 ” ? 支配一切 關(guān)注所付出的價(jià)錢 需要多一些時(shí)間作出購(gòu)買決定 四種風(fēng)格的策略 ? 創(chuàng)新型 融和型 ? 介紹新貨品及其與別不同之處 殷勤款待 ? 表現(xiàn)沖勁及狂熱 多了解其需要 ? 說(shuō)話要有趣味性 關(guān)注他人的所分享的事情 ? 交換潮流意見(jiàn) 關(guān)注他關(guān)心的人 ， 如：子女 ， 朋友 ? 被尊重 多加建議 ， 加快決定 ? 主導(dǎo)型 分析型 ? 在適當(dāng)時(shí)才主動(dòng)招呼 強(qiáng)調(diào)貨品的物有所值 ? 不要與他們 “ 硬碰 ” 詳細(xì)解釋貨品的好處 ? 聽(tīng)從指示 有耐性 ? 不要催促 貨品知識(shí)準(zhǔn)確 推銷要訣及避諱 ? 要訣 避諱 ? 客觀地了解顧客需要 自作主張 /主觀判斷 ? 足夠銷售點(diǎn)及強(qiáng)調(diào) “ 物有所值 ” 無(wú)目的介紹 ? 爭(zhēng)取顧客的接納 “ 硬推
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1