成功產說會運作-全文預覽
【正文】 , 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:38:3208:38:3208:38Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 8:38:32 上午 8:38 上午 08:38:32三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2108:38:3208:38:32March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 27 三月 20238:38:32 上午 08:38:32三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 08:38:3208:38:3208:383/27/2023 8:38:32 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。附件：會中關鍵事項提示五、主持方面p主持人共上場三次（前、中、后），語言要精煉、煽情，面部表情輕松自然，語調高亢有力，營造火爆簽單氣氛；p主持人要有全局觀念，密切關注會議進程及客戶需求，時刻關注產說會進展狀況，及時提示工作人員做好會場服務，持續(xù)制造簽單機會與高潮； p主持人要隆重包裝主講嘉賓，提醒音控注意音樂的播放。p 互動過程中注意各階段節(jié)奏的把握，邀請客戶上臺并發(fā)表參會感受，不斷制造簽單高潮；p 全體人員分工協(xié)作，在做好本崗工作的同時，應緊密配合主持人（會前做好預演未來），營造熱烈、有條不紊的會場氛圍。 有的客戶暫時表示對合眾人壽還不是很了解，可以邀請其來公司參觀，并請公司講師、經理接待介紹，讓客戶安心投保。 感謝您參加我公司舉辦的財富年年發(fā)布會，并即將成為合眾人壽的尊貴客戶。您幫我留意一下身邊又沒有人要了解的，介紹介紹給我，您也幫我多宣傳宣傳！ 在 經理早會上 適時 下發(fā) 各營業(yè)部產說會 回收狀況 ，對于回收情況較好的給予表揚，并分部門 下發(fā)追蹤清單 。會后七大追蹤點二、后續(xù)追蹤二、后續(xù)追蹤 產說會后連夜制作早會投影片，將每一人，每一個客戶的產說會預簽情況一一通報，既 表揚 了參加產說會的伙伴，同時也無形中增加了伙伴們對此保單 回收 的壓力。我承諾我會提供給您最好的服務。頒獎頒獎 2023年 當天靈動配合，井然有序靈動配合，井然有序會中 注意事項（業(yè)務員）若客戶有煩躁情緒，急于返程，盡量引導 客戶耐心等候后面的抽獎及節(jié)目表演。 頒獎會中流程 2023年 當天業(yè)務人員與客戶必須在會前抵達會場；（注： 簽到 不忙，進場有序）業(yè)務人員帶領客戶至大堂接待組登記簽到領取資料等；現場登記時，業(yè)務人員必須引導客戶一起有序 排隊，體現合眾人素養(yǎng)。迎接迎接 2023年 當天成功邀約，提前到場成功邀約，提前到場會前 注意事項（業(yè)務員）靈動配合，井然有序靈動配合，井然有序252。會前 注意事項（業(yè)務員） 2023年 會前1天著職業(yè)裝，干凈整潔；（注：男士領帶、司服；女士司服或套裙）佩帶司徽；邀約客戶時，引導客戶穿出品位，穿出檔次。p 會前業(yè)務員陪同客戶入場，介紹產說會概要；p 會場口工作人員登記客戶和業(yè)務員姓名，領取紀念品；p 會場內人員引導到場客戶有秩序落座；p 會前 15分鐘議程組播放暖場音樂及專題片錄像，直至產說會正式開始。當天會前當天會前 ———— 入場前安排（內勤）入場前安排（內勤） 當天會前當天會前 ———— 場地布置（內勤）場地布置（內勤）p 各功能小組對會場進行全面布置，要求：簡潔大方、色彩明快醒目，能夠體現公司文化和風貌、營造積極熱烈的氣氛，能感染客戶盡可能消除距離感 。 秩序維護和協(xié)調秩序維護和協(xié)調252。 一、精心策劃一、精心策劃 ———— 運籌帷幄運籌帷幄p作為一種經營行為，產說會應設立 明確的目標 （ 客戶數量、保費、簽單率、成本等 ），經營目標確定后，所有工作圍繞目標展開，以便明確重心、事后評估；p采用 “ 客戶聯(lián)誼會 ” 的形式，營造 輕松和諧 的氛圍，淡化銷售氣息；p時間的選定盡可能選定在 周末 ，便于業(yè)務伙伴邀約客戶；p為保障產說會效果，可根據職場規(guī)模限定參會人數，成立 功能小組 ，確定人員分工，責任落實到人， 群策群力。w 展示公司形象，營造良好的銷售 氛圍。w 提升團隊士氣和信心，幫助技能不足的業(yè)務伙伴促成客戶，并對業(yè)務員進行現場 培訓。產說會如何運作？主顧量和拜訪量 是產品運作期間產說會成功的關系成敗的重要砝碼。靈動配合，井然有序會中工作會中工作 —— “2”會中注意事項會中注意事項252。 簽單熱烈氛圍的運作
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