壽險(xiǎn)組織發(fā)展是硬道理-全文預(yù)覽
【正文】 完整的訓(xùn)練課程教你如何去認(rèn)識更多的新朋友，你還有什么可擔(dān)心的呢？ 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 做保險(xiǎn)太辛苦了 話術(shù)一： 是啊，人活著是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險(xiǎn)公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶，你說辛苦不辛苦？（停頓一下）這就是我們的工作！ 話術(shù)二： 王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保險(xiǎn)不算辛苦的話，您是愿意做保險(xiǎn)的，是嗎？（等待回應(yīng)） 確實(shí)，別人休息的時(shí)候我們還在工作，別人一天工作 8小時(shí)，我們可能要工作 10小時(shí)，甚至 16小時(shí)，但別人一小時(shí)得到的金錢回報(bào)往往 23元，而做保險(xiǎn)每小時(shí)的回報(bào)能達(dá)到 10元， 20元甚至更多。壽險(xiǎn)公司剛成立時(shí)，市場當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯(cuò)認(rèn)為推銷保險(xiǎn)柜的，就是認(rèn)可了保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品后還要等到“別人 買了后我也買。在保險(xiǎn)公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險(xiǎn)工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。 其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)。 鎖定增員目標(biāo) 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 我有理由增員 ?增員就是增元 ?增員有成就感 ?增員可以保級，甚至升級 ?增員可以延長壽險(xiǎn)生命 ?增員可提高身價(jià)，地位 我有理由不增員 ?增員花費(fèi)時(shí)間太多 ?增員缺少渠道 ?增員缺少方法 ?增員留存難 ?增員效益體現(xiàn)慢 思考 ： 我是應(yīng)該增員，還是不應(yīng)該增員 我為什么進(jìn)入壽險(xiǎn)界 我準(zhǔn)備做多久？ 結(jié)論 ： 凡事都有兩面性，關(guān)鍵你想要什么？ 你不僅應(yīng)知道想要做什么，更應(yīng)懂得如何獲取。 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 沒有選擇，就不是在發(fā)展組織。你只要扮演好“ 周扒皮式的地主 ”，讓別人都成為“長工”！ 如果不想當(dāng)總監(jiān)，千萬不要讓主任成為經(jīng)理。 對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說 ， 如果只是為了維持考核 ， 業(yè)績只求過關(guān)就好 ， 那是只求好好活下去 ， 是消極的想法與作為 。我們?yōu)槭裁床话盐者@有限的今生去好好活一下 。推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 壽險(xiǎn)行業(yè)只有一個(gè)原一平，卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理 組織發(fā)展是 硬 道理 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 營銷管理的本質(zhì) ? 做正確的事比把事情做正確更重要 壽險(xiǎn)營銷管理的定義： 是指成功地招募、訓(xùn)練和激勵員工為客戶服務(wù)的過程。 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 壽險(xiǎn)的 兩大 收入 推銷收入多少 組織發(fā)展收入多少 你愿意放棄 1/ 3/4…… 收入嗎？ 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 讓數(shù)字說話 2023年各層級平均月收入 職級 月平均收入 正式 1282 主任 4563 經(jīng)理 7545 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 組織發(fā)展給個(gè)人帶來什么？ ?穩(wěn)定的收入 ?壽險(xiǎn)生命 青春常駐 ?晉升 發(fā)展空間 ?是職業(yè)到事業(yè)的橋梁 ?提升自己 表現(xiàn)自我 提高身價(jià) ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 觀念突破 增員 = 組織發(fā)展 增員： 主管行為 公司行為 要我干 組織發(fā)展： 自我行為 自我發(fā)展 我要干 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) I have a dream！ 我有一個(gè)夢想： 你能我也能！ 我也可以發(fā)展組織成為主管！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 我要好好活一下 “… 我們既不知前世 ， 也不知來生 ， 所能掌握的只有今生今世 ， 而人生無常 ， 今生今世能有多長 ， 無法預(yù)料 。 好好活一下 ， 是要以無比強(qiáng)勁的力量 ， 活出生命的光彩 。 如果不想當(dāng)經(jīng)理，千萬不要讓自己的屬員成為主管。土豆即使用最好的油也炸不出牛排味，因?yàn)樗旧硎峭炼埂? 結(jié)果就沒有美麗的驚嘆號！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 事先對所要增員的對象制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)是將選擇提前，從而獲得更高效率的極佳辦法。 保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1