喜之郎品牌策略方案-全文預(yù)覽
【正文】 擴(kuò)展業(yè)務(wù)的要點(diǎn)之二 調(diào)整品牌平臺(tái)， 與其它零食競(jìng)爭(zhēng)， 讓果凍成為最好的零食， 讓喜之郎成為零食的領(lǐng)導(dǎo)者！ 如何成為零食的領(lǐng)導(dǎo)者？ 什么樣的品牌價(jià)值平臺(tái)能幫助 喜之郎向零食領(lǐng)導(dǎo)者的方向發(fā)展？ (1) 喜之郎必需擁有 /代表零食的 最主要消費(fèi)利益， 就象過(guò)去喜之郎擁有了果凍的 最主要消費(fèi)利益一樣。 在消費(fèi)者眼里，果凍可以分為七個(gè)品種 1417 歲青少年 ：喜歡可以吸的果凍的 “ 輕松、無(wú)拘束 ” 輕松 /自由 兒童家長(zhǎng) /青少年 ：“ 透明果凍 ” 是 “ 傳統(tǒng)、衰老的 ” 衰老的果凍 1825 歲年青人 ：喜歡椰果果凍，因?yàn)? “ 有嚼頭 ” 有嚼頭 1417 歲青少年 ：喜歡果凍的 “ 酸甜 ” 酸甜 813歲兒童家長(zhǎng) ：關(guān)注果凍的 “ 健康 ” 健康 1825 歲年青人 ：喜歡果凍里的水果 水果 813歲兒 童 ： 果凍 “ 是朋友，是玩具 ” 玩具 消費(fèi)者 購(gòu)買果 凍的六 大動(dòng)機(jī) 參考資料：《喜之郎消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》 不宜宣傳 消費(fèi)者和喜之郎的果凍分類標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)比 ?在消費(fèi)者眼中沒(méi)有水果 凍和茍弱果凍，相對(duì)應(yīng) 的是透明的、衰老的果凍； ? 在消費(fèi)者眼中有玩具、 輕松 /自由的果凍。 考慮到 CiCi、 水晶之戀品牌已經(jīng)在訴求愛(ài)情，喜之郎不會(huì)訴求愛(ài)情。尋找各人 群的心理聯(lián)結(jié)點(diǎn)，豐富快樂(lè)的涵義。 未經(jīng) 電揚(yáng) 品牌傳播 書面許可，不得以任何方式在世界任何地區(qū)以任 何文字翻印、拷貝、仿制或轉(zhuǎn)載本提案任何一部分或全部。 2023電揚(yáng) 品牌傳播 版權(quán)聲明 版權(quán)所有 169。 在研究將來(lái)如何擴(kuò)大銷量之前，我們必須總結(jié)、分析 1) 喜之郎過(guò)去是如何成功的？有什么成功經(jīng)驗(yàn) /模式 ? 2) 這些經(jīng)驗(yàn) /模式是否適合未來(lái)的市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？ 是否可以延續(xù)？ 3) 在延續(xù)的同時(shí)，可否對(duì)其做進(jìn)一步的完善 、發(fā)展？ (一 ) 品牌 /產(chǎn)品發(fā)展歷程 (二 ) 成功的兩大原因 (三 ) 成功模式 (四 ) 喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺(tái) 二、喜之郎過(guò)去是如何增加銷量的？ (一 ) 品牌 /產(chǎn)品發(fā)展歷程 從廣告看喜之郎產(chǎn)品、目標(biāo)群和品牌的 擴(kuò)展歷程 813歲兒童家長(zhǎng) 目標(biāo)群 產(chǎn)品 廣告語(yǔ) 水果凍 廣告：“親情 /快樂(lè)” 1417歲青少年 1825歲兒年輕人 山楂果凍 廣告：“酸酸甜甜的情懷” 乳酸鈣 果肉果凍 廣告：“友誼 /分享” AD鈣果凍 廣告：“親情 /快樂(lè)健康” 果肉果凍 廣告：“親密 /調(diào)情” “果凍我要喜之郎” “果凍布丁喜之郎” (二 ) 成功的兩大原因 成功原因 1：定位于果凍的領(lǐng)導(dǎo)者 手段：建立、擁有并代表果凍的核心價(jià)值 美味 爽口 產(chǎn)品屬性 快樂(lè) /分享 心理利益 果凍的核心價(jià)值 成功原因 2：擴(kuò)大果凍的需求， 把果凍介紹給更多的人 手段： 1) 擴(kuò)大人群，擴(kuò)展心理利益承諾。 心理聯(lián)結(jié)點(diǎn) 1 心理聯(lián)結(jié)點(diǎn) 2 心理聯(lián)結(jié)點(diǎn) 3 “喜之郎” 快樂(lè) /分享 美味 爽滑 消費(fèi)群 3 消費(fèi)群 1 消費(fèi)群 2 成功模式：在“恒定”與“變化”中增加銷量 (四 ) 喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺(tái) 喜之郎品牌的現(xiàn)有平臺(tái) 美味 爽口
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