營銷策劃01-全文預覽
【正文】 優(yōu)化組合。 中央電視臺廣告部策略顧問。w 營銷教育行為： 《 派力營銷思想庫 》 、視頻課程廣告策劃派：葉茂中w 葉茂中營銷策劃機構(gòu)董事長 。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。故曰：勝可知，而不可為。 營銷策劃公司舉例中國古代智慧—— 古老藝術和智慧學縱橫家、謀士、策士w 姜太公呂尚w 范蠡w 諸葛孔明、曹操、司馬懿w 甘羅w 鬼谷子w 蘇秦、張儀w門客的智慧：馮援客孟嘗君 薛邑收債 也稱 “外腦 ”，特點：靈活性、高效性。 企業(yè)內(nèi)部以營銷職能部門為策劃的主體單位，制定方案、組織實施。搞保健品，啟動資金比較少，而且我們有成功的經(jīng)驗，因為巨人不是倒在腦黃金上的，而是倒在巨人大廈上的 ……w 于是，就有了 “腦白金 ”的構(gòu)思w …… （見 P19）w 三年后史玉柱告訴記者： “中國的保健品市場正越來越趨于理性，所以我們當初就定下一個原則： ‘腦白金 ’必須是有科技含量的，是真正有效的，這種效果不用依賴廣告宣傳，消費者自己就能感覺到。市場 營銷策劃機構(gòu)的建立216。216。本章小結(jié) 與 基本訓練在那么多營銷策劃中，哪些是你印象最為深刻的？哪些營銷策劃是失敗的？新可口可樂案例：腦白金的誕生w “太平湖會議 ”上，史玉柱和部下們反復討論著一個問題：面臨新的選擇，是繼續(xù)搞電腦，還是搞保健品 ?搞電腦，一來啟動資金大，我們也搞不到貸款；二來需要核心技術，我們國家也沒有。 市場營銷策劃組織機構(gòu)設計的原則 l明確組織機構(gòu)指揮系統(tǒng)原則 l統(tǒng)一領導，分層管理的原則 l合理分工，利于溝通與協(xié)調(diào) l精簡與高效的原則 l適度彈性原則 市場營銷策劃的組織機構(gòu)形 —— 滲透型、智囊團型w “滲透型 ”的策劃機構(gòu) 。 企業(yè)抽調(diào)部分營銷人員，并聘請專家或管理顧問公司成立專門的策劃班子。 二種形式的結(jié)合運用 。 w 天下英雄，不問出處 ：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也 …… 故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。 w 出奇制勝，兵貴神速 ：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 托夫勒 —— 兩個字結(jié)論w 斯坦福國際咨詢研究 —— 重建繁榮 500萬w 科維和羅賓斯 —— 為克林頓策劃 托夫勒預言 主宰 21世紀商業(yè)命脈的將是 策劃 ，因為資本時代已經(jīng)過去，策劃時代開始來臨 !中國營銷 策劃的學派形成—— 廣告派 —— 點子派 —— 公關派 —— 咨詢派 —— CIS派 —— 營銷派 —— 策劃派廣告派w 1979年 3月 18日 18時 15分w 上海電視臺w 播出中國第一例外商廣告w 1980年 3月 10日w 中央電視臺第二套節(jié)目w 一分鐘外商廣告，一年點子派—— 策劃的啟蒙階段公關派咨詢派w 20世紀八九十年代w 19931994大量外國咨詢公司進入中國CIS派—— 策劃的萌芽成長階段w 1994
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