某科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課件(ppt39)-全文預(yù)覽
【正文】 我們都會(huì)用嗎？ 真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法 應(yīng)拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段 網(wǎng)銷寶 旺鋪 博客 分類信息 BANNER廣告 贊助活動(dòng) Email 產(chǎn)品定位 定位策略 網(wǎng)銷第一步 :創(chuàng)造好產(chǎn)品 一、什么是定位 二、為什么要定位 三、定位的四個(gè)步驟 四、定位的方法 五、常用的幾種定位法 不能忽視的戰(zhàn)前思考 正確選擇永遠(yuǎn)大于奮勇拼搏 ? 如何去尋找利基市場(chǎng) ? 想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的個(gè)人和中小公司一定要記住一句話：與大公司或大網(wǎng)站正面沖突競(jìng)爭(zhēng)是找死。 三人行，必有我?guī)煛? 完 整 產(chǎn) 品 圖 示 ： （產(chǎn)品本身物質(zhì)功能） ： （產(chǎn)品的相關(guān)價(jià)值） ： （產(chǎn)品綜合感受） 商品本身 好 處 品 質(zhì) 購(gòu)買方便 價(jià) 格 人員素質(zhì) 品 牌 體 驗(yàn) 忠誠(chéng)度 完美服務(wù) 付款條件 名稱與標(biāo)志 包 裝 以客戶為導(dǎo) 向的價(jià)值觀 商 譽(yù) 款 式 產(chǎn)品定位的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ? 好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場(chǎng)需求 ? 好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 好產(chǎn)品的定位要便于提取賣點(diǎn) 如何打造持續(xù)賺錢的產(chǎn)品 ①先感應(yīng)、后回應(yīng)、 先客戶、后產(chǎn)品 ②個(gè)性化服務(wù)、量身訂制 方 法 我們只能 靠結(jié)果生存 找對(duì)人 說(shuō)對(duì)話 做對(duì)事 鎖定目標(biāo) ?決策人 ?絕對(duì)建議者 ?提供可靠情報(bào)者 溝通技巧 ?說(shuō)明事物 ?表達(dá)情感 ?建立問(wèn)候 ?進(jìn)行企圖 銷售流程 ?充分準(zhǔn)備 ?調(diào)查研究 ?介紹產(chǎn)品 ?評(píng)估客戶 ?促使成交 ?發(fā)展同盟 訂單 ＝ 商機(jī) 推廣頻次與力度 商機(jī)未經(jīng)網(wǎng)絡(luò)傳送之前，與消費(fèi)者毫不相干； 推廣是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行使創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引、說(shuō)服作用 網(wǎng)銷第二步：推廣 推廣在銷售中的重要性 、執(zhí)行 、監(jiān)測(cè) 推 廣 計(jì) 劃 1）消費(fèi)者最喜歡的網(wǎng)站是什么？ 2）消費(fèi)特征是什么？效果是什么？ 網(wǎng) 站 調(diào) 研 3）旺鋪瀏覽有多大？（有效點(diǎn)擊、用戶體驗(yàn)） 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站策略。 策略第一、方向第一、執(zhí)行第一、統(tǒng)籌第一。但絕對(duì)是一口口吃出來(lái)的 團(tuán) 隊(duì) 建 設(shè) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 團(tuán)隊(duì)方向 管理系統(tǒng) 發(fā)展會(huì)員 發(fā)展代理商 ? 由熟到生 收益靠現(xiàn)身說(shuō)法 ? 在一個(gè)講究合作的時(shí)代 跑單幫，孤膽英雄式的做法早已失去了持久競(jìng)爭(zhēng)力 團(tuán) 隊(duì) 建 設(shè) 原 則 誠(chéng)實(shí)守信 崇尚正義 承擔(dān)責(zé)任 敢于分享 個(gè)人、家庭、 客戶、企業(yè)、團(tuán)隊(duì) 民族、國(guó)家 道德、法律
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