3一對(duì)一銷售-全文預(yù)覽
【正文】 ，建立起經(jīng)營(yíng)天獅事業(yè)的信心 ，真正通過(guò)實(shí)戰(zhàn)積累經(jīng)驗(yàn)，把市場(chǎng)做深做透 這堂課我可以學(xué)到 一對(duì)一銷售的基本概念 什么叫做銷售？ ，讓潛在客戶（需要產(chǎn)品）接受產(chǎn)品的過(guò)程叫做銷售 ，是站在客戶立場(chǎng)和角度，幫客戶選擇他們需要的東西 ，不是在讓客戶花錢或只想賺客戶的錢，而是幫客戶搭配最需要的產(chǎn)品組合，幫客戶增值 為什么要 銷售 ？重要性 1. 唯有通過(guò)消費(fèi)者持續(xù)的使用天獅的產(chǎn)品，才能創(chuàng)造持續(xù)性的業(yè)績(jī)和收入來(lái)源 ? 您第 一步想達(dá)到的目標(biāo)是什么？ – 業(yè)務(wù)主任 24%的獎(jiǎng)金 – 您的業(yè)績(jī)目標(biāo)，將會(huì)創(chuàng)造多少收入？ – 直銷和非法傳銷的最大差別就是在于：以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品分享做為基礎(chǔ) 讓我們來(lái)個(gè)快樂(lè)的開始！ ，幫助自我獲得快樂(lè)的過(guò)程 成功銷售的準(zhǔn)備 在做銷售之前，我們先來(lái)考慮一下將要把天獅這份美好的感覺(jué)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與 誰(shuí) 分享 ？我們將和多少人分享？ 名單越大，事業(yè)越大！ 。 五、像孩子一樣地游戲、歡笑。一對(duì)一銷售 雁陣聯(lián)合團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)守則 一、尊重自己和別人的時(shí)間，避免遲到早退。 四、全身心投入，主動(dòng)參與，積極思考。 八、空杯 、積極、敢于面對(duì)挑戰(zhàn) 心態(tài)。 在你入行的第一個(gè)月，你覺(jué)得做到下述哪件事情最容易？ 思考 。 在直銷行業(yè)，短期獲得成功和長(zhǎng)期獲得成功的關(guān)鍵要素是不同的。 名單的來(lái)源 —— 分類法 親戚； 同學(xué)； 朋友； 老鄉(xiāng)； 會(huì)員； 鄰居； 同事； …… 名單的來(lái)源 —— 工具法 手機(jī)通訊錄； 個(gè)人收集的名片夾； 企業(yè)通訊錄； 各種照片； 同學(xué)錄； 立即行動(dòng) 根據(jù)上述方法 在自己的本子上列名單 常見(jiàn)誤區(qū) 自我設(shè)限、自作判官。 現(xiàn)在不認(rèn)同的，不代表將來(lái)不認(rèn)同。 凡是你能想到的所有人，都應(yīng)該成為你名單上的一份子。我的培訓(xùn)老師說(shuō)，我一定要在本周內(nèi)為 5位最注重健康的朋友提供免費(fèi)學(xué)習(xí)健康知識(shí)的機(jī)會(huì)，也同時(shí)增加我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我們會(huì)在后面的課程中詳細(xì)講解。 形象準(zhǔn)備： 作為新業(yè)務(wù)員，我們要求工作時(shí)著職業(yè)裝。 ，挖掘危機(jī) ，發(fā)現(xiàn)需求 ? 先介紹公司后介紹產(chǎn)品，結(jié)合演示和體驗(yàn) ? 滿足需求，成交，搭配成品 邀約的基本概念 ? 引導(dǎo)為什么要吃營(yíng)養(yǎng)保健食品 （引導(dǎo)預(yù)防保健的觀念） ? 健康 亞健康 疾病 ? 細(xì)胞 組織 器官 系統(tǒng) 人體 ，挖掘危機(jī) 邀約的基本概念 ? 顯性需求：疾病和健康問(wèn)題 ? 隱性需求：預(yù)防疾病，治未病 ? 各種疾病的保養(yǎng)之道 ? 糖尿病 ? 高血壓 ? 免疫力下降 ? 各種慢性疾病 ，發(fā)現(xiàn)需求 邀約的基本概念 Ａ .先介紹公司 我們可以驕傲地向你的朋友、熟人介紹天獅公司，讓你的顧客從接受公司開始接受你的產(chǎn)品： 我們可以這樣開始：“＊＊＊，幾個(gè)月不見(jiàn)，你看上去越來(lái)越 …… （贊美）。 ，演示和體驗(yàn) 邀約的基本概念 ? 既然我們把自我定位成專家，專業(yè)的 健康顧
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