3一對一銷售-全文預(yù)覽
【正文】 ，建立起經(jīng)營天獅事業(yè)的信心 ，真正通過實戰(zhàn)積累經(jīng)驗，把市場做深做透 這堂課我可以學(xué)到 一對一銷售的基本概念 什么叫做銷售？ ，讓潛在客戶（需要產(chǎn)品）接受產(chǎn)品的過程叫做銷售 ，是站在客戶立場和角度，幫客戶選擇他們需要的東西 ，不是在讓客戶花錢或只想賺客戶的錢，而是幫客戶搭配最需要的產(chǎn)品組合，幫客戶增值 為什么要 銷售 ？重要性 1. 唯有通過消費者持續(xù)的使用天獅的產(chǎn)品，才能創(chuàng)造持續(xù)性的業(yè)績和收入來源 ? 您第 一步想達到的目標是什么？ – 業(yè)務(wù)主任 24%的獎金 – 您的業(yè)績目標，將會創(chuàng)造多少收入？ – 直銷和非法傳銷的最大差別就是在于：以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品分享做為基礎(chǔ) 讓我們來個快樂的開始！ ，幫助自我獲得快樂的過程 成功銷售的準備 在做銷售之前，我們先來考慮一下將要把天獅這份美好的感覺和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與 誰 分享 ？我們將和多少人分享？ 名單越大，事業(yè)越大！ 。 五、像孩子一樣地游戲、歡笑。一對一銷售 雁陣聯(lián)合團隊 培訓(xùn)守則 一、尊重自己和別人的時間，避免遲到早退。 四、全身心投入，主動參與，積極思考。 八、空杯 、積極、敢于面對挑戰(zhàn) 心態(tài)。 在你入行的第一個月，你覺得做到下述哪件事情最容易？ 思考 。 在直銷行業(yè)，短期獲得成功和長期獲得成功的關(guān)鍵要素是不同的。 名單的來源 —— 分類法 親戚； 同學(xué)； 朋友； 老鄉(xiāng)； 會員； 鄰居； 同事； …… 名單的來源 —— 工具法 手機通訊錄； 個人收集的名片夾； 企業(yè)通訊錄； 各種照片； 同學(xué)錄； 立即行動 根據(jù)上述方法 在自己的本子上列名單 常見誤區(qū) 自我設(shè)限、自作判官。 現(xiàn)在不認同的，不代表將來不認同。 凡是你能想到的所有人，都應(yīng)該成為你名單上的一份子。我的培訓(xùn)老師說，我一定要在本周內(nèi)為 5位最注重健康的朋友提供免費學(xué)習健康知識的機會，也同時增加我的知識和經(jīng)驗。我們會在后面的課程中詳細講解。 形象準備： 作為新業(yè)務(wù)員，我們要求工作時著職業(yè)裝。 ，挖掘危機 ，發(fā)現(xiàn)需求 ? 先介紹公司后介紹產(chǎn)品，結(jié)合演示和體驗 ? 滿足需求，成交，搭配成品 邀約的基本概念 ? 引導(dǎo)為什么要吃營養(yǎng)保健食品 （引導(dǎo)預(yù)防保健的觀念） ? 健康 亞健康 疾病 ? 細胞 組織 器官 系統(tǒng) 人體 ，挖掘危機 邀約的基本概念 ? 顯性需求：疾病和健康問題 ? 隱性需求：預(yù)防疾病，治未病 ? 各種疾病的保養(yǎng)之道 ? 糖尿病 ? 高血壓 ? 免疫力下降 ? 各種慢性疾病 ，發(fā)現(xiàn)需求 邀約的基本概念 Ａ .先介紹公司 我們可以驕傲地向你的朋友、熟人介紹天獅公司，讓你的顧客從接受公司開始接受你的產(chǎn)品： 我們可以這樣開始：“＊＊＊，幾個月不見，你看上去越來越 …… （贊美）。 ，演示和體驗 邀約的基本概念 ? 既然我們把自我定位成專家，專業(yè)的 健康顧
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