業(yè)績(jī)提升之連帶銷售技巧原版-全文預(yù)覽
【正文】 ：姐，您看，這件連衣裙外面可以搭配這件外套，您可以一起試穿感覺一下 ：姐，現(xiàn)在我們店鋪正在做 ***促銷活動(dòng)，很劃算，您可以多選幾件的 ：姐，我們現(xiàn)在正在進(jìn)行買滿 **元即可贈(zèng)送 ***的活動(dòng)，您看您已經(jīng)選了這么多，還差 **就可以得到我們精美的禮品了 在店鋪中這幾種方法相對(duì)應(yīng)話術(shù)的運(yùn)用 ：姐，您真有眼光， 這 件 連 衣裙是我 們 最新上市的新款 ***（運(yùn)用 FABE） 客同伴 連帶 式：姐，您的朊友 剛 才 試 穿的那套衣朋真的很符合她 優(yōu) 雅的氣 質(zhì) ，您看，我們 正好 剛剛 新到 2款衣朋真的很適合她的。 4)永遠(yuǎn)把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機(jī)會(huì)。 淡 場(chǎng)時(shí) ，我 們 如何做 銷 售？ 【聚集人氣 】： 通 過長(zhǎng)時(shí)間 地把 顧 客停留在 賣場(chǎng) 內(nèi)，以達(dá)到聚集人氣的效果 部分 員 工 臨時(shí) 扮演 顧 客在 賣場(chǎng) 挑 選貨 品 在 賣場(chǎng) 中 試 穿，搭配衣朋 【吸引 進(jìn) 店 】： 不 間 斷用麥克 風(fēng) 播放品牌的 優(yōu) 惠信息 利用促 銷 物料吸引 顧 客的眼光 門 口迎 賓 同事主 動(dòng) 邀 請(qǐng)顧 客 進(jìn) 店 【銷 售二拍一 】： 指在 銷 售 過 程中，由一名 【主 銷 】和一名或多名 【次 銷 】組 成，并同 時(shí)為顧 客提供銷 售朋 務(wù) 的 過 程，叫二拍一 （主 銷 ：主要 負(fù)責(zé) 完成整個(gè) 銷 售 過 程，如介 紹產(chǎn) 品、鼓勵(lì) 試 穿、 贊 美、附加 銷 售、指引 買單 等；次 銷 ：主要 負(fù)責(zé) 幫助主 銷 拿取 貨 品或‘幫 說 ’的工作） 【增 強(qiáng) 附加推 銷 】： 通 過 提高 銷 售件數(shù)，來 擬補(bǔ) 人流少而 導(dǎo)致的 銷 售空缺，仍而提升 總銷 售 額 ； （如： 顧 客只要一件衣朋，我 們 可以幫 顧客挑 選 一條與衣朋配搭的 褲 子并鼓勵(lì) 顧客 試 穿，且利用 銷 售技巧 說 朋 顧 客 購買 ） 【不放棄的精神 】： 把握仸何可以 銷 售的機(jī)會(huì)，以不放棄的精神朋 務(wù) 每位 顧 客； 顧 客 還 沒走出店前，我 們 要盡自身知 識(shí)為顧 客提供朋 務(wù) ，促 進(jìn) 成交 當(dāng) 顧 客準(zhǔn) 備 走出店 時(shí) ，這時(shí) 您 還 可以跟 顧 客 這樣說 ： “姐，我 剛剛給 您推薦的那款衣朋無 論 是仍款式方面、面料方面都是非常符合您的個(gè)人氣 質(zhì) 的，當(dāng)然，您也可以去其他品牌 對(duì) 比下，我叫 XXX，一會(huì)您回來可以找我哦！” “沒關(guān)系姐，您可以再逛逛，我叫 XXX，您 剛剛試過 的那件衣朋我先幫您留起來，一會(huì)您回來可以找我！” 淡 場(chǎng)時(shí) 我 們?cè)?做什么？ 【銷 售 總結(jié) 】：對(duì)階 段性的 銷 售 進(jìn) 行 總結(jié) ，為 什么成功了， 導(dǎo) 致未能成功又是 為 什么？ 【人 員 培 訓(xùn) 】：有 計(jì) 劃性地 針對(duì)員 工短板的地方 進(jìn) 行培 訓(xùn) ，以提高個(gè)人工作能力；（如 產(chǎn) 品知 識(shí) 、銷 售技巧、朋 務(wù) 流程等 【銷 售演 練 】：培 訓(xùn) 學(xué)到的知 識(shí)結(jié) 合 銷 售中所遇到的 問題 在 銷 售演 練 中相互提升 【師 徒 帶 教 】：由店 長(zhǎng) 安排一位老 員 工 帶 教一名新 員 工，店 長(zhǎng) 提前 羅 列 帶 教內(nèi)容、期限，并 對(duì) 其跟 進(jìn) 和考核 【抽 查 考核 】：不定 時(shí) 抽 查 下屬相關(guān) 產(chǎn) 品知 識(shí) 、培 訓(xùn) 內(nèi)容、個(gè)人 銷 售等 【衛(wèi) 生清 潔 】：清 潔 范 圍 包括 賣場(chǎng) 、陳 列器架、櫥窗、 鏡 子、收 銀 臺(tái)、 倉庫 及 賣場(chǎng) 死角位置 【維護(hù)陳 列 】：維護(hù)賣場(chǎng)陳 列，并根據(jù)不同需求 調(diào) 整 賣場(chǎng) 布局 【倉庫維護(hù) 】：定 時(shí) 安排人 員 整理 倉庫貨 品，并熟悉 倉庫貨 品 擺 放位置，提高拿 貨速度 【銷 售分析 】：銷 售金 額 、件數(shù)、 單 數(shù)、 單 價(jià)、完成率、個(gè)人完成情況 【庫 存分析 】：庫銷 比、新老款、 產(chǎn) 品 類別 、暢 、滯 銷 前后亓大、斷 碼 情況等 【補(bǔ)貨 】：按 庫
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