營銷渠道管理策略分析-全文預(yù)覽
【正文】 謝 :50:2712:5012::50 12:5012:50::50:27 2023年 2月 6日星期一 12時 50分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。第九章 營銷渠道策略 教學(xué)目的和要求： 本章主要討論市場營銷渠道的概念、作用、結(jié)構(gòu)、模式和類型；各類中間商的作用；影響渠道選擇的因素；企業(yè)選擇營銷渠道的基本策略。 商人中間商 代理中間商 中間商的選擇 調(diào)研中間商的類型 確定本企業(yè)的中間商數(shù)目 確定營銷商的營銷工作 選擇具體的中間商 9 ? 二、零售商 零售商的類型 按商品類別不同分類： 專業(yè)商店 百貨商店 超級市場 方便商店 按售出價格的具體形式分： 廉價商店 倉儲商店 樣品圖冊商店 10 ? 不設(shè)店鋪經(jīng)營的特點： ?自動售貨機(jī) ?流動售貨 ?直接營銷 零售組織的所有權(quán)關(guān)系不同： ?連鎖商店 ?自愿聯(lián)合商店 ?特許專賣系統(tǒng) ?消費(fèi)合作社 11 ? 2 .零售商的營銷策略 產(chǎn)品策略 價格策略 商店布置 促銷策略 營銷服務(wù) 12 ? 三、批發(fā)商 批發(fā)商的類型 服務(wù)范圍分類： 完全服務(wù)批發(fā)商 有限服務(wù)批發(fā)商 經(jīng)營業(yè)務(wù)內(nèi)容分類： 專業(yè)批發(fā)商 綜合批發(fā)商 批發(fā)市場 經(jīng)營商品的類別： 農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)商 工業(yè)品批發(fā)商 批發(fā)商的發(fā)展趨勢 13 ? 第二節(jié) 銷售渠道的選擇與管理 一、影響渠道選擇的因素 產(chǎn)品因素 產(chǎn)品的價格
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