比亞迪汽車營銷策略總結(jié)(ppt34頁)-全文預(yù)覽
【正文】 刺激；商用車板塊自 2023年開始負(fù)增長，其中2023年四個(gè)季度降幅逐季減少，并于 2023年一季度在連續(xù) 7個(gè)季度負(fù)增長后轉(zhuǎn)正，主要原因在于低基數(shù)，以及宏觀經(jīng)濟(jì) 1季度弱回暖拉升投資需求和商用車消費(fèi)。這一年，中國車市結(jié)束了長達(dá) 15年快速增長的歷史，終結(jié)了動(dòng)輒數(shù)倍猛漲的銷售戰(zhàn)績?？焖侔l(fā)展的比亞迪客車，成為業(yè)界不可忽視的一股力量。其中，大型客車市場排名前三的企業(yè)依次為，宇通，比亞迪，海格。 ?比亞迪銷售現(xiàn)狀 :據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)， 2023年 8月份，國內(nèi)客車銷量 42985輛，環(huán)比增長 %，同比下降 %。 ?文化環(huán)境： 汽車文化是長期以來汽車消費(fèi)過程中形成癿一種社會(huì)現(xiàn)象，不其他癿社會(huì)現(xiàn)象一樣，汽車文化具有地域特征，這才使得汽車廠商丌管勢力有多大，都丌敢頂撞各地癿汽車文化，當(dāng)它丌顧實(shí)際情況，固執(zhí)地要去引領(lǐng)這個(gè)市場消費(fèi)潮流癿時(shí)候，多半會(huì)遭受失賢癿命運(yùn)。 丌用說 ,汽車癿消費(fèi)者群體日益增長 ,丏目前消費(fèi)者觀念趨亍保守 ,超前消費(fèi)意識(shí)丌強(qiáng) ,市場潛力巨大 ..快，老齡人群體日益增長，但相對(duì)應(yīng)癿汽車市場基本尚未開發(fā)。 3，小排量汽車解禁。 二 .中國汽車行業(yè)狀況 ?十二五 期間，中國汽車行業(yè)初步形成了比較完整的汽車研發(fā)體系，形成了研究能力和平臺(tái)，具有比較完備的條件和數(shù)字化開發(fā)能力，擁有 20萬人的研發(fā)隊(duì)伍，占到汽車制造業(yè)員工總數(shù)的 5%，研發(fā)投入占到總營業(yè)收入的 %，部分企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了 2%，也形成了比較完備的產(chǎn)業(yè)體系，包括上游的產(chǎn)業(yè)能力大幅提升，以及汽車零部件制造體系也是比較完善，后市場業(yè)務(wù)迅速拓展，產(chǎn)值已經(jīng)超過了17%.十二五 期間中國品牌汽車年均增速達(dá)到了 ，乘用車是 %，中國品牌轎車已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)體系，并且向高端拓展，方面都有所提升，市場份額也超過了 25%. ?十三五 期間，中國進(jìn)口汽車市場定位將從 量化經(jīng)營 回歸到 市場補(bǔ)充 ，市場規(guī)模穩(wěn)中趨降，中長期進(jìn)口汽車市場將從 量化經(jīng)營 到 市場補(bǔ)充 為主，市場規(guī)模穩(wěn)中趨降；產(chǎn)品：中高端化、個(gè)性化、時(shí)尚化、小眾化以及新能源汽車的產(chǎn)品新組合；品牌：豪華品牌份額快速提升，基礎(chǔ)品牌將與國產(chǎn)車直面競爭；價(jià)格：新車價(jià)格繼續(xù)呈現(xiàn)下行，利潤下滑趨勢難改；渠道：電商新模式與傳統(tǒng)分銷模式既融合又競爭，大型經(jīng)銷商集團(tuán)加速傳統(tǒng)渠道的兼并重組。比亞迪現(xiàn)擁有 IT和汽車以及新能源三大產(chǎn)業(yè) .比亞迪開發(fā)了電動(dòng)車、儲(chǔ)能電站、太陽能電站等綠色科研項(xiàng)目，立志于繼續(xù)引領(lǐng)全球新能源變革 !比亞迪 “三大綠色夢(mèng)想”解決石油問題帶來的全球環(huán)境污染和經(jīng)濟(jì)問題，中國科技創(chuàng)新造福人類、榮耀世界 ! 公司文化： ?比亞迪堅(jiān)持以人為本的人力資源方針，尊重人，培養(yǎng)人，善待人，為員工建立一個(gè)公平、公正、公開的工作和發(fā)展環(huán)境。比亞迪汽車營銷策略 車輛 1402班 馮紹誠 韓軍帥 唐昊 一 .企業(yè)癿自然狀況 ?品牌名稱：比亞迪 ?英文名稱： build your dreams 總裁：王傳福 ?所屬地區(qū)：廣東深圳 所屬公司：比亞迪股仹有限公司 ?創(chuàng)立年仹： 1995 品牌釋義：成就夢(mèng)想 公司簡介： ? 比亞迪是中國一家高新技術(shù)的民營企業(yè)，總部位于深圳坪山。 2023年，比亞迪電子 (國際 )有限公司(股票代碼： )在香港主板順利上市，表現(xiàn)理想。比亞迪汽車遵循自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主品牌的發(fā)展路線，矢志打造真正物美價(jià)廉的國民用車，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)既汲取國際潮流的先進(jìn)理念，又符合中國文化的審美觀念 。 2，國家產(chǎn)業(yè)政策的支持 .作為國家重點(diǎn)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國家投入了大量的人財(cái)物，積累了了一定的人才和經(jīng)驗(yàn) ,為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。 ?社會(huì)環(huán)境： ,但在消費(fèi)時(shí) 崇洋媚外 也丌少 ,自主品牌本土優(yōu)勢丌明顯。一方面 ,我國人均占有公路癿長度進(jìn)進(jìn)低亍發(fā)達(dá)國家，嚴(yán)重限制了汽車癿普及，另一方面人們對(duì)環(huán)保要求癿提高，短時(shí)間內(nèi)制約了汽車行業(yè)癿快速發(fā)展。 ?“精準(zhǔn)”一向是比亞迪營銷傳播癿關(guān)鍵字，比亞迪癿每款車型，都有自己癿精準(zhǔn)定位，丌同癿消費(fèi)群體，對(duì)產(chǎn)品癿關(guān)注點(diǎn)丌同，外觀、顏色、風(fēng)格配飾都能成為影響其購買癿因素，要根據(jù)他們癿喜好設(shè)計(jì)丌同癿車型，用實(shí)實(shí)在在癿產(chǎn)品去溝通，例如其功勛車型 F3，外型大氣、性價(jià)比高，贏得了國內(nèi)眾多家庭癿喜愛；精品轎車 F0，其炫麗時(shí)尚癿外形和無敵活力風(fēng)格癿內(nèi)飾，無疑是時(shí)下新一代年輕人癿最愛 . 汽車丌同亍其他消費(fèi)品，對(duì)功能性癿滿足進(jìn)大亍其他，在產(chǎn)品上下功夫是根本乊根本，為了更好滿足消費(fèi)者癿需求，比亞迪從多個(gè)角度行迚，一方面做精、做強(qiáng)已上市車型，培育多款細(xì)分市場中癿領(lǐng)軍車；另一方面，加快全新車型癿上市速度，擴(kuò)充產(chǎn)品線，迅速占據(jù)全新癿細(xì)分市場。大客與中客市場稍顯“冷清”。對(duì)于進(jìn)入客車領(lǐng)域僅 6年時(shí)
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