特許經(jīng)營(yíng)是如何運(yùn)作的-全文預(yù)覽
【正文】 23家門店 8 everassion consulting 特許經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ) 4 5 6 A B C 1 2 3 C D E 9 everassion consulting 什么是特許經(jīng)營(yíng)？ l 商標(biāo) 服務(wù)標(biāo)志 交易名稱 標(biāo)識(shí) 廣告 l 重要控制 經(jīng)營(yíng)時(shí)間 經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn) 重要服務(wù) l 500美元 （ 4， 135元 ） 以上的前期或后繼費(fèi)用 特許費(fèi) 后繼服務(wù)費(fèi) （ 在真實(shí)的批發(fā)價(jià)之外的 ） 產(chǎn)品加價(jià) 咨詢或培訓(xùn)費(fèi) 10 everassion consulting ● 特許經(jīng)營(yíng)是由協(xié)議產(chǎn)生的一種持 續(xù)的商業(yè)關(guān)系，其中 … 特許經(jīng)營(yíng)是 11 everassion consulting 特許經(jīng)營(yíng)是 Note: . Definitions 加盟商銷售與特許人商標(biāo)或必須滿足特許人質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的商品或服務(wù)。 特許人 直營(yíng)店 直接受許人 區(qū)域開發(fā)商 合資 總受許人 次受許人 23 everassion consulting 特許經(jīng)營(yíng)是如何運(yùn)作的 受許人支付給特許人初期特許費(fèi) l 以便加入系統(tǒng) l 獲得名稱使用權(quán) l 獲得培訓(xùn) l 起步協(xié)助 l 美國(guó)平均數(shù)額： $25， 00040， 000(207,000331,000元 ) 受許人資本用于 l 土地 l 建筑 l FFF l 存貨 l 工作資本 24 everassion consulting 特許經(jīng)營(yíng)如何運(yùn)作 l 然后受許人經(jīng)營(yíng)自己的獨(dú)立業(yè)務(wù) ， 使用 特許人名稱和商標(biāo) 特許人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 特許人的后繼協(xié)助 l 研究和開發(fā) l 采購(gòu) l 營(yíng)銷和廣告 l 現(xiàn)場(chǎng)支持 l 特許人提供的各種服務(wù) 25 everassion consulting 特許經(jīng)營(yíng)如何運(yùn)作 l 特許經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)源 特許費(fèi) l 費(fèi)用種類： 特許費(fèi) 后繼服務(wù)費(fèi) 廣告費(fèi) l 可以捆綁或不捆綁的費(fèi)用 產(chǎn)品銷售 供應(yīng)商回扣 26 everassion consulting 成為受許人的好處 l 獨(dú)立所有權(quán) ， 同時(shí)具有大公司資源優(yōu)勢(shì) l 產(chǎn)品大批采購(gòu) l 比獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)更好的杠桿效應(yīng) l 被認(rèn)可的或正在增長(zhǎng)的市場(chǎng)現(xiàn)象 l 傳授被證實(shí)系統(tǒng)的操作手冊(cè) l 初期和后繼培訓(xùn) l 后繼指導(dǎo) l 選址協(xié)助 27 everassion consulting 成為受許人的好處 l 店鋪設(shè)計(jì)協(xié)助 l 初期廣告和促銷材料 l 全國(guó)和區(qū)域廣告活動(dòng) l 融資更容易 l 特許人的財(cái)務(wù)支持 l 商標(biāo)保護(hù) l 研究和開發(fā) l 資本要求更低 l 會(huì)議和專題研討 28 everassion consulting 成為受許人要作出的讓步 l 失去獨(dú)立性 l 不能自由作出所有決定 l 系統(tǒng)限制 l 后繼服務(wù)費(fèi) l 時(shí)間限制 l 如果沒(méi)有獨(dú)營(yíng)權(quán)的問(wèn)題 l 必須服從特定的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 29 everassion consulting 決定特許經(jīng)營(yíng)好壞的因素 可轉(zhuǎn)移的 ? 一致性傳輸 ? 后繼培訓(xùn) ? 詳盡而易于理解的手冊(cè) 可市場(chǎng)化的 ? 獨(dú)特性系統(tǒng)和程序 ? 在不同市場(chǎng)可被接受 已證實(shí)的 ? 有利可圖的 ? 合理的盈虧平衡時(shí)間 ? 對(duì)各方有合理的回報(bào)率 觀念 30 everassion consulting 沒(méi)有清楚的公司戰(zhàn)略，受許人各自為政，各有各的目標(biāo)。 l 特許人是否對(duì)市場(chǎng)敏感并且很快作 出反映 ？ l 你最喜歡特許人什么 ？ l 你最不喜歡特許人什么 ？ 詢問(wèn)現(xiàn)有受許人 …………………. 47 everassion consulting 受許人應(yīng)該避免的誤區(qū) l 認(rèn)為誰(shuí)都可以成為受許人 l 因?yàn)樯钭児识?gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán) l 認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)只是另一份工作 ？ l
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