長城汽車渠道管理-全文預(yù)覽
【正文】 ry 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20232:37:02 上午 02:37:02一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2102:37:0202:37Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/21 2:37:0202:37:0221 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2102:37:0202:37:02January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2102:37:0202:37Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。這樣銷售商投入壓力小，靈活性大。 （ 2）如果是 銷售代理商 ，還要進(jìn)一步考核其經(jīng)營的其他汽車產(chǎn)品種類、性質(zhì)以及售貨員的規(guī)模和素質(zhì)。一、汽車中間商的類型AUTOMARKETING汽 車營銷 （ 1） 溝通 汽車生產(chǎn)企業(yè)與最終消費(fèi)者 （ 2） 代替 汽車生產(chǎn)企業(yè)完成市場營銷職能 （ 3）中間商的服務(wù) 增加 了汽車的價(jià)值 （ 4）中間商是汽車生產(chǎn)企業(yè)的 信息 來源 （ 5）中間商有利于汽車企業(yè) 進(jìn)入 新市場 （ 6）中間商有利于汽車企業(yè) 銷售 新產(chǎn)品二、汽車中間商的功能AUTOMARKETING汽 車營銷（－） 批發(fā)商 的類型 ：多品牌汽車批發(fā)商、單一品牌汽車批發(fā)商。 三、汽車分銷渠道的規(guī)劃AUTOMARKETING汽 車營銷（四）分銷渠道決策? ? ? （家用轎車）? （卡車 ）? （高級轎車）三、汽車分銷渠道的規(guī)劃AUTOMARKETING汽 車營銷一、汽車中間商的類型二、汽車中間商功能三、汽車批發(fā)商四、汽車經(jīng)銷商 第二節(jié) 汽車分銷的中間商AUTOMARKETING汽 車營銷 （或總代理商）， 是指受汽車生產(chǎn)企業(yè)的委托，從事汽車總經(jīng)銷業(yè)務(wù)，并擁有汽車所有權(quán)的中間商。 自北京奔馳項(xiàng)目塵埃落定，位于北京的奔馳總部就著手收編區(qū)域代理商，合并到奔馳中國，使進(jìn)口汽車與國產(chǎn)奔馳并網(wǎng)銷售。 分網(wǎng)銷售的弊端： 當(dāng)廠家銷售任務(wù)較重時(shí)，區(qū)域總代理的風(fēng)險(xiǎn)較大，區(qū)域總代理對其他經(jīng)銷商的控制不如廠家力度大，一旦區(qū)域總代理的營銷能力較弱，有可能導(dǎo)致該車型失去全部區(qū)域市場。 AUTOMARKETING汽 車營銷 汽車分銷渠道是指當(dāng)汽車產(chǎn)品從汽車生產(chǎn)企業(yè)向最終消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移汽車所有權(quán)所經(jīng)過的途徑，它是溝通汽車生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間關(guān)系的橋梁和紐帶。3. 分析各分 銷 渠道模式的 優(yōu) 缺點(diǎn)。 車 分 銷 渠道的管理策略。 車 渠道各 組織 的特點(diǎn)。2. 能 對 汽 車 企
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