14-促銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 :根據(jù)過去經(jīng)驗，按計劃銷售額的一定百分比確定廣告費(fèi)用。 其基本要點是： 牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)； 化 ， 描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體功能特征更重要； “物質(zhì)利益＋心理利益 ”，廣告應(yīng)該重視用品牌形象滿足消費(fèi)者的心理需求 。 由于訴求點針對著消費(fèi)者保護(hù)健康的利益 ， Soblitz廣告使產(chǎn)品銷量一躍而為美國第一 。 USP對產(chǎn)品的獨(dú)特性要求很高 ， 這在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)代似乎很容易使廣告創(chuàng)意面臨僵局 。 因為 ， M＆ M巧克力只溶在口 ， 不溶在手 。概言之， USP策略要求緊緊抓住產(chǎn)品的能夠滿足消費(fèi)者需要的獨(dú)特利益點進(jìn)行廣告創(chuàng)意?？煽诳蓸?(CocaCola)打入中國市場時，擬用四個諧音的漢字來稱呼這種不含酒精的西方飲料，開始選譯的是 “蝌蚪嚼蠟 ”， 又是動物又是蠟燭，無味加不干凈的印象，使其無人問津，后轉(zhuǎn)用 “可口可樂 ”，美味可口，開心快樂，從此銷路大增。再如 “西鐵城 ”手表打入澳大利亞市場的廣告創(chuàng)意，也是利用 POP廣告媒體 ，巧妙地宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量。如何既保持原有品牌的優(yōu)勢，又適合臺灣的具體情況呢 ?該廣告制作如下數(shù)量眾多、精美的備選廣 告：“剛從歐洲來，國語還不太靈光 ”， “沒辦法，害羞是數(shù)百年來的家族遺傳 ”， “偶爾也在國宴中露面 ”， “在歐洲，左派和右派唯一相同的觀點 ”， “想想拿破侖吧 !”以及 “這一杯是我們的最佳代言人 ”和 “不妨先向鄰居打聽打聽 ”等 22條。 ?(5)廣告主的經(jīng)濟(jì)承受能力。 絕密營銷策略 ：514299514 祝你好運(yùn) (6)其他廣告 ?其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告，如饋贈廣告，贊助廣告，體育廣告，以及包裝紙廣告，購物袋廣告，火柴盒廣告，手提包廣告等等。 絕密營銷策略 ：514299514 祝你好運(yùn) (5)POP廣告 ? 英文 Point of Purchasing Advertising的大寫字母縮寫，譯為售點廣告，即售貨點和購物場所的廣告。 絕密營銷策略 ：514299514 祝你好運(yùn) (3)戶外廣告 ?它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車廂廣告，招貼廣告 (或稱海報 )，旗幟廣告，汽球廣告等。因此，新聞聯(lián)播后至天氣預(yù)報前的 1分鐘時段內(nèi)打廣告，其受眾人數(shù)為 2億 4 %≈4億， 5秒鐘廣告告之了 4億人，才引得第一條廣告 (標(biāo)王 )投標(biāo)金額達(dá) 6 666萬元之巨；它的局限性也很明顯，主要是電視廣告制作成本高，電視播放收費(fèi)高，而且瞬間消失，使企業(yè)通過電視作廣告的費(fèi)用很高，小型企業(yè)無力問津。它收視率高，插于精彩節(jié)目的中間，觀眾為了收看電視節(jié)目愿意接受廣告，雖然帶有強(qiáng)制性，但觀眾一般可以接受。包括電視廣告，電影廣告，電臺廣播廣告，電子顯示大屏幕廣告 ，以及幻燈機(jī)廣告，擴(kuò)音機(jī)廣告等。世界上最早的雜志是德國《觀察周刊》，創(chuàng)于 1590年。報紙廣告的優(yōu)勢是：覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、 知識性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性 “五性 ”顯著，便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。一則飛機(jī)公司的廣告就很好地利用了電臺媒體聽覺效果： ? (強(qiáng)烈的噪聲中 )男： “坐飛機(jī)這轟鳴聲真難受 !” ? (噪聲消失 )女： “坐這架可安靜了 !” ? ——“歡迎您乘座公司的飛機(jī)。 “達(dá)克寧 ” 藥膏通過“不但治標(biāo)，還能治本 ”來暗示其同類產(chǎn)品只能治標(biāo)， ? 提醒型廣告在產(chǎn)品進(jìn)入旺銷后十分重要，目的是保護(hù)消費(fèi)者對該種產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購買， 如飲料的廣告詞就是： “你今天喝了沒有 ?” 絕密營銷策略 ：514299514 祝你好運(yùn) （二）廣告定位 ? 2. ? 。 絕密營銷策略 ：514299514 祝你好運(yùn) （二）廣告定位 ? ? 。 絕密營銷策略 ：514299514 祝你好運(yùn) （二）廣告定位 ?廣告定位是美國廣告專家大衛(wèi) 把商品推向市場的促銷策略，其目的是說服中間商與消費(fèi)者購買企 ? (拉式策略 ) ? 拉式策略以廣告促銷為拳頭產(chǎn)品，通過創(chuàng)意新、高投 入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，由消費(fèi)者向零售商、零售商向批發(fā)商 、批發(fā)商向制造商求購，由下至上，層層拉動購買。 絕密營銷策略 ：514299514 祝你好運(yùn) （二）促銷組合 ? 促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運(yùn)用。這種溝通說服有幾種途徑：一是雄辯式說服，講話人首先以其人格博得聽眾的信賴感，再激起聽眾的情感以取得信任，列舉鮮明的證據(jù)誘發(fā)需求；二是宣傳式說服，最早是以組織 (如教會、政府、政黨、企業(yè) )為主體來 獲得別人的支持。 絕
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