【正文】 ? To order of XXX 憑 x公司指示 (公司背書(shū) ) ? To order＝ To the order 憑指示 (托運(yùn)人背書(shū) ) 指示提單 (Order B/L) 指示行為是用背書(shū)來(lái)體現(xiàn) : ? 空白背書(shū)（無(wú)指定收貨人） 由背書(shū)人 (提單轉(zhuǎn)讓人 )在提單的背面蓋章 +簽字就可以轉(zhuǎn)讓提單 , 誰(shuí)拿到正本提單誰(shuí)提貨 。 ? 不記名提單 (Bearer B/L) , 又稱“空白提單” : 收貨人 一欄內(nèi)不填寫收貨人名稱而留空的提單。 提單分類 3 按提單收貨人抬頭分類 : ? 記名提單 (Straight B/L) ? 不記名提單 (Bearer B/L) ? 指示提單 (Order B/L)。 提單分類 2 按提單有無(wú)不良批注 : ? 清潔提單 (Clean B/L) , 是指貨物交運(yùn)時(shí)外表狀況良好，承運(yùn)人未加有關(guān)貨損或包裝不良或其他有礙結(jié)匯批注的提單。已裝船提單在國(guó)際貿(mào)易中被廣泛使用。提單還可用于抵押貸款。銀行匯票一般是光票；而商業(yè)匯票一般是跟單匯 票。 ? 按照付款時(shí)間的不同，匯票可分為 即期匯票 和 遠(yuǎn)期匯票 。如要求通知行加保兌，限制由某銀行議付，限裝某船或不許裝某船，不準(zhǔn)在某港?？炕虿粶?zhǔn)采取某條航線，俟具備某條件后信用證方始生效。 ：如裝運(yùn)港或啟運(yùn)地、卸貨港或目的地、裝運(yùn)期限、可否分批裝運(yùn)、可否轉(zhuǎn)運(yùn)等， CIF或 CIP條件下的投保金額和險(xiǎn)別等。 如果進(jìn)口人發(fā)現(xiàn)貨物不符合買賣合同規(guī)定 ， 可憑單據(jù)向有關(guān)責(zé)任方提出損害賠償要求 ， 而與銀行無(wú)關(guān) 。 即使信用證中援引這些合同 ， 銀行也與之毫無(wú)關(guān)系并不受其約束 。 信用證是純單據(jù)的業(yè)務(wù) ,遵守單單相符 ,單證相符的 “ 嚴(yán)格符合 ” 原則。 一、信用證 信用證的定義 信用證（ letter of credit， L/C）是銀行以自身的信譽(yù)向賣方提供付款保證的一種憑證。 第三、 在選擇交單方式時(shí)，應(yīng)優(yōu)先采用 D/P即期方式，并指定信譽(yù)可靠的代收行轉(zhuǎn)交單據(jù)和代收貨款，盡量避免采用 D/A或 D/P遠(yuǎn)期方式。到后來(lái)，對(duì)方干脆避而不見(jiàn)，尋無(wú)蹤影，這 50萬(wàn)美元貨款也就泥牛人海，杳無(wú)消息 ” 。暫無(wú)力支付，要求延遲一段時(shí)間，并簽訂了”還款計(jì)劃書(shū)”。托收行根據(jù)委托人（出口公司）指示，在托收面函中列明：DELIVER DOCUMENTS AGAINST PAYMENT， DUE DATE/TENOR 45 DAYS SIGHT”（ 見(jiàn)票 45天后付款交單），且印就文句：“ SUBJECT TO ICC322（ 依據(jù)國(guó)際商會(huì)第 322號(hào)版本）。被客戶推貨，資金周轉(zhuǎn)困難，無(wú)法還款，如此一拖再拖，一直毫無(wú)結(jié)果。貨到香港后。但在交易會(huì)過(guò)后兩個(gè)月，對(duì)方仍未開(kāi)來(lái)信用證，而此時(shí)，我方已安排生產(chǎn)。 若賣方在托收方式下出口貨物，不能按合同規(guī)定回收貨款，主要是買方無(wú)償還能力或違約行為，以及是買方不可控的買方國(guó)家或第三國(guó)因素所致，賣方可在合同簽訂后向保險(xiǎn)公司投保出口信用險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司可賠實(shí)際損失的 70%－ 90% 采用托收方式應(yīng)注意問(wèn)題 3 ?貨運(yùn)單據(jù)做空白抬頭并背書(shū)，預(yù)先在進(jìn)口地安排可靠的代理人（需要時(shí)的代理） ，在發(fā)生拒付時(shí)由代理人出面料理。 采用托收方式應(yīng)注意問(wèn)題 2 ? 在托收方式下，應(yīng)爭(zhēng)取 CIF、 CIP價(jià)格條件成交，在買方未償付貨款前貨物出險(xiǎn)，可獨(dú)自向保險(xiǎn)公司索償。 歐洲大陸國(guó)家為減少印花稅負(fù)擔(dān)，一般即期托收項(xiàng)下付款不用匯票，銀行可接受辦理。 ?代收行不能由進(jìn)口人指定。 托收的性質(zhì) 托收是 基于商業(yè)信用 ，托收行和代收行的責(zé)任僅限于及時(shí)向付款人提示匯票，并在遭拒付時(shí)及時(shí)把詳細(xì)情況通知委托人，他們對(duì)匯票的付款人（受票人）拒絕付款或拒絕承兌不承擔(dān)任何責(zé)任。 銀行托收的種類 托收方式 光票托收 跟單托收 付款交單 承兌交單 即期付款交單 遠(yuǎn)期付款交單 付款人 （進(jìn)口人） 委托人 （出口人） 代收行 合同規(guī)定付款交單方式 、匯票貨運(yùn)單據(jù) 1 裝貨，填寫托收委托書(shū)，開(kāi)立匯票，跟單交付 托收行 3 按委托書(shū)指示向買方提示匯票和單據(jù) 4 審單無(wú)誤后付款 5 付款后代收行交單 7 交款 付款交單 （ document against payment, D/P） 即期付款交單 （ D/P at sight） 遠(yuǎn)期付款交單 （ D/P after sight） 付款人 （進(jìn)口人） 委托人 （出口人） 代收行 合同規(guī)定承兌交單方式 、匯票、貨運(yùn)單據(jù) 1 裝貨，填寫托 收委托書(shū)，開(kāi)立匯票，跟單交付 托收行 3按委托書(shū)指示向買方提示匯票和單據(jù)，進(jìn)口人承兌匯票，銀行交單 4 到期日付款 6。 ? 托收銀行 REMITTANCE BANK－接受委托人委托，辦理托收業(yè)務(wù)的銀行，也稱寄單行，一般是出口地銀行。進(jìn)口保理商主要的職責(zé)是核查進(jìn)口商的信用度，有時(shí)，也作為出口保理商在進(jìn)口國(guó)的代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)去收取欠款。 一旦兩家保理公司都同意接受這次交易的保理業(yè)務(wù)，按賒銷方式進(jìn)行的銷售即告成立。如果業(yè)務(wù)需要，只能以賒銷的支付方式出口，出口商減少這種信用風(fēng)險(xiǎn)的可考慮方法有三個(gè)：出口信用保險(xiǎn)；福費(fèi)廷；國(guó)際保付代理。 在貨款失收的情況下，唯一追回貨款的方法就是在進(jìn)口商的國(guó)家里采取法律行動(dòng)，這是出口商很少采用的既費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢的途徑。 寄售的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn) ?特點(diǎn) ?優(yōu)點(diǎn) 寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，貨物在售出前所有權(quán)屬寄售人 先把貨物送至寄售地，再尋找買主，是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易 代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，而是由寄售人承擔(dān)這一切 對(duì)寄售人來(lái)說(shuō)有利于開(kāi)拓銷路 代銷人不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 買主看貨市場(chǎng)和擴(kuò)大成交；付款后即可提貨，節(jié)省了交易時(shí)間 寄售協(xié)議的主要內(nèi)容 ? 協(xié)議性質(zhì)、寄售地區(qū)、寄售商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、作價(jià)辦法、傭金的支付、貨款的收付等。本章內(nèi)容 ? 第一節(jié) 出口商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)際貿(mào)易融資 ? 一、寄售 ? 二、賒銷 ? 三、托收 ? 第二節(jié) 出口商將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三方的國(guó)際貿(mào)易融資 ? 一、信用證 ? 二、銀行保函 ? 三、國(guó)際保付代理 ? 四、福費(fèi)廷 ? 五、國(guó)際租賃 ? 六、買方信貸 ? 國(guó)際貿(mào)易融資 是為國(guó)際貨物交易提供信用和風(fēng)險(xiǎn)管理的服務(wù)。 第一節(jié) 出口商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)際貿(mào)易融資 ?一、寄售 ? 寄售（ consignment）是指寄售人（ consigner,也就是出口人、委托人或貨主）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N商（ consignee）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法代為銷售后，再由代銷商與出口人結(jié)算貨款。 這種方式 顯示了出口商對(duì)進(jìn)口商的完全信任 ，在沒(méi)有任何 付款保證的前提下，就已經(jīng)發(fā)出了貨物。 由于賒銷對(duì)出口商存在信用風(fēng)險(xiǎn)，出口商必須認(rèn)真考慮進(jìn)口商的資信。 首先，出口商要和本國(guó)的一間保理公司接觸 (出口保理商 )，而這間公司則聯(lián)系進(jìn)口商所在國(guó)的保理公司 (進(jìn)口保理商 )。這就是出口保理商在進(jìn)口商的所在國(guó)中要另找一個(gè)保理商的主要原因。 ? 付款人 DRAWEE/PAYER－債務(wù)人，也是匯票上的受票人（若有匯票），通常為進(jìn)口商。 ? 需要時(shí)的代理 CUSTOMER?S REPRESENTATIVE IN CASEOFNEED－在發(fā)生拒付時(shí)，由委托人指定付款地代為處理貨物存儲(chǔ)、出售、運(yùn)回等的代理人。 托收當(dāng)事人法律關(guān)系 委托人與托收行之間、托收行與代收行之間都是 代理關(guān)系 ，他們的權(quán)利和義務(wù)應(yīng)受代理法一般原則的支配，特別是本人 (委托人）應(yīng)補(bǔ)償代理人的開(kāi)支，向其支付報(bào)酬；代理人應(yīng)盡職盡責(zé)地完成代理事務(wù)，并不得越權(quán)。 《關(guān)于規(guī)避無(wú)單放貨風(fēng)險(xiǎn)的通知》 采用托收方式應(yīng)注意問(wèn)題 1 ?調(diào)查和考慮進(jìn)口商的資信情況及經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，成交金額不能太大，一般只接受 D/P ； 可要求買方預(yù)付一部分貨款，作為跟單托收方式的條件。 芬蘭、德國(guó)、希臘等國(guó)，要“貨到付款”，而拉美一些國(guó)家，托收支付方式下的匯票付款人，不論即期或遠(yuǎn)期匯票，均要在貨抵目的地后才能辦理付款或承兌，甚至將付款交單按承兌交單處理。一般中國(guó)外貿(mào)公司都可接受－除非在合同中明確規(guī)定“買方應(yīng)在匯票第一次提示時(shí)即行付款”，否則無(wú)法抵制。 ?為減少風(fēng)險(xiǎn)，采用國(guó)際鐵路、空運(yùn)、郵包等運(yùn)輸方式及海運(yùn)下使用海運(yùn)運(yùn)單時(shí)不宜采用托收 托收情況下，銀行只提供服務(wù)，不提供信用。 ?在我國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)中使用托收方式時(shí)，在進(jìn)口合同中不應(yīng)作出委托人所在國(guó)以外的銀行費(fèi)用由付款人負(fù)擔(dān)的規(guī)定（各有關(guān)銀行受托接辦的業(yè)務(wù)費(fèi)用，應(yīng)由委托人負(fù)擔(dān)） D/A欺詐案例（上） 1995年 10月，廣西某外貿(mào)公司（賣方）與港商陳某（買方）在廣交會(huì)上簽訂了出口 500箱工藝品、金額為 25萬(wàn)港幣的合同。 流程圖 D/A欺詐案例（下） 于是，我方將貨物安排運(yùn)往香港，并提交有關(guān)單據(jù)委托當(dāng)?shù)?C銀行（托收行