31認(rèn)識(shí)消費(fèi)者市場(chǎng)及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為(ppt36頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 實(shí)踐活動(dòng) 察言觀色 —— 敏銳判斷消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型 通過(guò)觀察訪談身邊 2~4位熟悉的人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的決策過(guò)程，分析他們的消費(fèi)者類(lèi)型。商品的廣告、外觀、顏色和象征意義等對(duì)他們誘惑最大。 經(jīng)濟(jì)型 指消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)，會(huì)更多地從經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，對(duì)于價(jià)格的反應(yīng)特別靈敏。 2．按購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)的態(tài)度和要求劃分 習(xí)慣型 理智型 經(jīng)濟(jì)型 沖動(dòng)型 疑慮型 情感型 特點(diǎn)？ 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策？ 習(xí)慣型 指消費(fèi)者由于對(duì)某種商品或某家商店的信賴(lài)、偏愛(ài)而產(chǎn)生的經(jīng)常、反復(fù)的購(gòu)買(mǎi)。 練習(xí)冊(cè) ，二 1—13，三 1—3 拓展提升 ——知識(shí)拓展 認(rèn)識(shí)生產(chǎn)者市場(chǎng)及其特點(diǎn) 需求具有派生性 生產(chǎn)者市場(chǎng)需求是由消費(fèi)者市場(chǎng)需求派生出來(lái)的 需求具有波動(dòng)性 消費(fèi)者市場(chǎng)需求的小量波動(dòng)會(huì)引起產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的巨大波動(dòng) 需求缺乏彈性 生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求對(duì)價(jià)格不甚敏感，一般不受市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的影響 專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi) 生產(chǎn)者市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、交貨期要求嚴(yán)格，屬于理性購(gòu)買(mǎi) 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、次數(shù)少。 消費(fèi)者市場(chǎng)是現(xiàn)代市場(chǎng)
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