31認(rèn)識消費者市場及消費者購買行為(ppt36頁)-全文預(yù)覽
【正文】 如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 實踐活動 察言觀色 —— 敏銳判斷消費者購買行為類型 通過觀察訪談身邊 2~4位熟悉的人在購買商品時的決策過程，分析他們的消費者類型。商品的廣告、外觀、顏色和象征意義等對他們誘惑最大。 經(jīng)濟(jì)型 指消費者選購商品時，會更多地從經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，對于價格的反應(yīng)特別靈敏。 2．按購買者購買的態(tài)度和要求劃分 習(xí)慣型 理智型 經(jīng)濟(jì)型 沖動型 疑慮型 情感型 特點？ 營銷對策？ 習(xí)慣型 指消費者由于對某種商品或某家商店的信賴、偏愛而產(chǎn)生的經(jīng)常、反復(fù)的購買。 練習(xí)冊 ，二 1—13，三 1—3 拓展提升 ——知識拓展 認(rèn)識生產(chǎn)者市場及其特點 需求具有派生性 生產(chǎn)者市場需求是由消費者市場需求派生出來的 需求具有波動性 消費者市場需求的小量波動會引起產(chǎn)業(yè)市場的巨大波動 需求缺乏彈性 生產(chǎn)者市場的需求對價格不甚敏感，一般不受市場價格變動的影響 專家購買 生產(chǎn)者市場上對產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、交貨期要求嚴(yán)格，屬于理性購買 購買數(shù)量、次數(shù)少。 消費者市場是現(xiàn)代市場
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