營銷人員三大主要能力管理-全文預(yù)覽
【正文】 每一個公司都非常重視的一項制度。業(yè)績優(yōu)秀的在例會上給予肯定，同時介紹工作經(jīng)驗，業(yè)績差的，要求其找出原因。 差旅費用報銷表。對于人員的執(zhí)行力就必須監(jiān)督，如果縱容了某一個人員的懶散，就會影響整個隊伍的執(zhí)行力?！ 《颊f現(xiàn)在的市場 “ 決戰(zhàn)終端 ” ，意思是現(xiàn)在是要求 “ 做業(yè)務(wù) ” ，講究 “ 勤 ” 和 “ 快” ，而不是 “ 跑業(yè)務(wù) ” 。所以營銷團(tuán)隊需要定期調(diào)整人員，最好為團(tuán)隊成員創(chuàng)造有更多的提升機(jī)會。團(tuán)隊的建設(shè)與管理 任務(wù)達(dá)成就率是公司對銷售員業(yè)績考核的一項重要指標(biāo) ， 任務(wù)管理具有數(shù)據(jù)化特點，屬于量性指標(biāo)。2 、團(tuán)隊的建設(shè)與管理 但有時候涉及一些費用需要審批時，問題就出現(xiàn)了。與公司各個部門的合作 能夠把客情關(guān)系做好的，都是一些有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員，因為他們比新人更了解公司的各個運作流程。這也是營銷理論的精華：營銷并不是以精力的方式兜銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)。n 樣機(jī)精美化輸出， POP及宣傳海報支持，在商場門前的促銷宣傳海報，最好每周都輸出，內(nèi)容不一定是促銷、特價信息，可以是普通的賣的宣傳推廣。一個強(qiáng)有了力的終端應(yīng)做到如下幾個方面：最顯著的專柜位置?！ ? 家電商場就不同，對單臺利潤的追求較高，標(biāo)價自然就相對較高。 人員支持，包括促銷員和業(yè)務(wù)人員。那么銷售支持手段有哪些呢？銷售支持手段有： 售后服務(wù)網(wǎng)點支持。除去家電大連鎖系統(tǒng)不說，就是在二三級市場也很難讓經(jīng)銷商 “ 忠誠 ” 或者讓其跟著銷售政策走。同時建立各種銷售支持臺帳，比如售前機(jī)的退換申請、促銷資源分配使用跟蹤記錄、政策輸出備案等。 分析一個市場需要掌握如下幾個方面的數(shù)據(jù)： 歷史銷售數(shù)據(jù)。 在三四級市場一個品牌的專柜位置也能體現(xiàn)商場主推的順序； 生意要長久做，不要一次設(shè)一個局，讓經(jīng)銷商一次進(jìn)貨買一年。除了增加拜訪次數(shù)外，還要有精彩的內(nèi)容。從商業(yè)的理解，每一次拜訪客戶目的就是要經(jīng)銷商多打款多下單。4.6. 學(xué)會預(yù)測凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。一定有一套組合拳能一方面用最少的資源解決問題，一方面能防止你的競爭對手跟進(jìn)。這一點可供人力資源部門參考，在招聘策劃人的時候可作為參考依據(jù)之一。兩個目的明顯后面的目的更明確具體，策劃起來也更有針對性和可衡量性。n 策略思考能力是指，為達(dá)成某種目的，所需采用的方法論、過程的思考與計劃等能力。趙武靈王實行的 “ 胡服騎射 ” 既是中國歷史上第一次 服飾 改革，也是中國戰(zhàn)爭史上學(xué)會用敵人強(qiáng)處攻擊對手的一次革命 ，（ 3） .學(xué)會總結(jié)n 總結(jié)經(jīng)驗，方能吸取教訓(xùn)。在提倡改穿胡服成功后，趙武靈王接著又訓(xùn)練了一支強(qiáng)大的騎兵部隊。胡人身穿短衣、長褲，騎馬奔跑、開弓射箭都十分方便。典故： 胡服騎射n 公元前 307年春，趙國的國君 趙武靈 王進(jìn)行的軍事改革。學(xué)習(xí)是每個人都應(yīng)掌握能力，特別是營銷人員。學(xué)習(xí)能力n 不要因為學(xué)歷不夠而不相信自己的能力 ,只要你有心學(xué)習(xí) ,并不斷總結(jié) ,能力一定會大于學(xué)歷 .個人認(rèn)為應(yīng)從下面來提升學(xué)習(xí)能力 :n （ 1）學(xué)會學(xué)習(xí)n （ 2）學(xué)會取人所長n （ 3）學(xué)會總結(jié)（ 1） .學(xué)會學(xué)習(xí)n 俗話說：活到老，學(xué)到老。n n n （在顧客做出決定時，來一個順?biāo)浦?。這樣可以提高你的成交率和節(jié)省成交時間。然后根據(jù)顧客的需求重新推薦合適的機(jī)型。銷售技巧（舉例參考）n 知識來源：公司培訓(xùn)、導(dǎo)購員、賣場實踐與總結(jié)。知識來源：專業(yè)網(wǎng)站、維修工程師。營銷人員 三大主要能力管理n 銷售技巧（舉例參考）n 學(xué)習(xí)能力n 策劃能力產(chǎn)品知識n 。n ，即銷售術(shù)語。：這款冰箱的幾個特點是：n 3…… 在介紹機(jī)子的時候，注意顧客購買需求信息的收集，如容量、價位、功能要求等。n n n 要盡快的判斷顧客的購買欲望和購買時間，在不經(jīng)意語氣提出你的成交請求。我們就要這一臺吧。：通過比較，我認(rèn)為這款機(jī)子更加適合你，要不我們就試臺新機(jī)?；蛘呖梢岳觅浧返取＃哼@款機(jī)型非常暢銷，你可以看看銷售記錄。從服務(wù)以 “ 客戶滿意為中心 ” ，而非以 “ 產(chǎn)品銷售 ” 為中心 ” 的銷售服務(wù)理念理解，銷售技巧在銷售過程的地位應(yīng)低于你的服務(wù)熱情。（ 2） .學(xué)會取人所長n 孔子說過：三人行，必有我?guī)熝伞Ｃ總€人都有其獨特的優(yōu)點，我們特別做為營銷人員更應(yīng)具有發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)勢的眼光，剔除他人劣勢，發(fā)現(xiàn)別人長處并加以吸收，久而久之，你有胸快會變得寬
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