和客戶一起銷售-全文預(yù)覽
【正文】 一樣掙錢。 一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)銷售人員從以上 的過程中，應(yīng)該得出一個(gè)關(guān)乎我們職 業(yè)生涯和專業(yè)成長(zhǎng)的重要結(jié)論： 銷售之所以成功，根本的原因是 客戶要買，而不是你要賣，專業(yè)人士 在銷售過程中要做的事情是，千方百 計(jì)使自己的銷售理由與客戶的概念趨 同，而千萬不要將自以為是的理由強(qiáng) 加給客戶。 ?交通問題 無論是上班還是上街 ,交通應(yīng)當(dāng)順暢 。 客戶買的是概念 客戶永遠(yuǎn)是因?yàn)樗麄? 自己的理由而購(gòu)買 ,他們不 會(huì)為自己所不認(rèn)同的東西 付出代價(jià) . 我們從自己的親身經(jīng)歷來看看 一個(gè)準(zhǔn)客戶的需求是怎么回事 在買房子的時(shí)候 ,我們總是要反復(fù)比較綜合考慮的因素一般來說有以下幾種 : ?價(jià)錢問題 不能給自己太大的經(jīng)濟(jì)壓力 。 ?保健問題 家里有老人和小孩，離醫(yī)院不能太遠(yuǎn) 。 除了隨意和無知的消費(fèi)，我們所有的購(gòu)買活動(dòng)都會(huì)立足于一些理由。 對(duì)于壽險(xiǎn)而言，其概念多種多樣，比如說： 家庭守護(hù)神（風(fēng)險(xiǎn)保障） 明天的面包（養(yǎng)老保障） 生命的尊嚴(yán)（大病保障） 專家理財(cái)（投資有方，彰顯身份） …… 等等 下面這兩句話有助于 我們理解何謂概念銷售 ,何 謂產(chǎn)品送貨員和解說員。 張?zhí)?，我?guī)硪粋€(gè)新的醫(yī)療險(xiǎn)，這個(gè)險(xiǎn)種是這樣的 …… 進(jìn)入客戶概念的技巧
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