新時代的營銷變革培訓(xùn)課件(ppt 55)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 向消費者提供具滿足感的低害卷煙，致力于以科技創(chuàng)新減少卷煙產(chǎn)品對消費者健康的危害 ? “減害、順喉”是淡雅香風(fēng)格的核心功能價值取向 ? 本草舒喉技術(shù) ? 3n香料復(fù)方技術(shù) ? “五重提取、四級分離”超純技術(shù) 360度動態(tài)舒喉理論 低害 舒喉 香氣 柔和 煙氣 溫潤 中藥 祛火 弱酸 消乏 低焦 護(hù)喉 天然 本草 余味 干凈 要素十： 雅士文化 ? 黃鶴樓，雄踞中華之腹、長江之心，為華夏人文氣脈薈萃流轉(zhuǎn)之天然福地，源遠(yuǎn)流長逾千年。 ? 黃鶴樓 1916雙層收納式煙盒，以早晚兩個功能分區(qū)滿足個性化需求，前排 7支適合夜間喉部狀況 ? 漫天游分三個功能區(qū)，以吸用時間為區(qū)隔，“左早右晚后白天” ? 環(huán)保衛(wèi)生煙盒：黃鶴樓 隨后，將煙絲加香加料后，貯存在這種特制木桶內(nèi)進(jìn)一步醇化。 新時代的營銷變革 杜 鵬 博士 中南財經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院 相關(guān)建議 營銷前沿 研究方法 商業(yè)的兩種力量 ?創(chuàng)造什么 ?商業(yè)模式 ?盈利模式 如何創(chuàng)造 ?營銷模式 ?競爭模式 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 品牌 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 模式 中國企業(yè)的營銷之痛 戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟 乳品：上百億的企業(yè)只有 5%利潤 保健品、中藥敵不過紐崔萊 日化：寶潔、聯(lián)合利華壟斷（ 63%） 制造：鞋、彩電 、襯衫 、微波爐 、襪子 茶葉、 飲料行業(yè) 轎車行業(yè) 重新定位 ?消費者差異化 ?競爭激烈（碎片化 +紅?；? 營銷的本質(zhì)： 價值匹配 +關(guān)系資本 兩個變革 感官品牌 價值營銷 SNS營銷 市場 企業(yè) ? 自然稟賦 ? 技術(shù)優(yōu)勢 ? 運營模式 ? 競爭者 ? 行為模式 ?消費者信仰 ?生活方式 ?需求 價值匹配 價值導(dǎo)向 3Vs模型 重要顧客 ValueCustomer 價值主張 ValueProposition 價值網(wǎng) ValueNetwork 黃鶴樓：天賜淡雅香 產(chǎn)品組合 價值系列 1916家族 漫天游家族 論道家族 雅香家族 經(jīng)典系列 精英系列 傳統(tǒng)系列 淡雅香品類十大要素 特色工藝 獨占資源 珍稀本草 低害舒喉 新型材料 功能設(shè)計 雅士文化 金色色系 系出名門 典藏配方 要素一：系出名門 ? 唯有系出名門，方可鍛造經(jīng)典 ? 1916年，出生名門 尊貴之選 ? 南洋兄弟創(chuàng)建“淡雅香醇”的漢煙品味，“南洋煙魁一號” ? 1996年，秉承傳統(tǒng) 重新上市，淡雅香一脈相承 要素一：系出名門 要素二、典藏配方 ?以古老珍貴典籍為源，以中醫(yī)傳統(tǒng)理論為法 ?淡雅香品類的構(gòu)建關(guān)鍵在于醇和的煙草本香與淡雅的天然本草植物香氣渾然天成。 ?小鍋小炒 – 借鑒法國紅酒的處理工藝，挑選上等天然木材，經(jīng)過長時間、柔和的烘烤，制作出帶馥郁芳香的木桶，再在木桶內(nèi)壁涂上天然香料。 ?木桶貯絲 獨占資源 ?湖北環(huán)神龍架地區(qū)具有得天獨厚的地理條件，是全球中緯度地帶唯一的綠色寶地，擁有獨有的最富特色的原生態(tài)資源 ?原生態(tài)煙葉：房縣的黃鶴樓（云
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