人員推銷1-全文預(yù)覽
【正文】 答：選擇成交方法，異議成交法。不過(guò)有個(gè)問(wèn)題，要想獲得分紅就得投入本錢，您說(shuō)是嗎？顧客：這 ……推銷人員：當(dāng)然要多投錢。推銷人員得顧客一種壓力與緊迫感，有利于促使顧客盡早的做出購(gòu)買決策。可以幫助顧客排除復(fù)雜混亂的思想，做出聰明的決定。注意形象，培養(yǎng)感情。 6）機(jī)會(huì)成交法 : 推銷人員向顧客提示有利的機(jī)會(huì)促使成交的一種技巧。 缺點(diǎn)：可能會(huì)給顧客產(chǎn)生成交壓力，破壞成交的氣氛。（ 2）交談的技巧。 人員推銷的過(guò)程：尋找并識(shí)別目標(biāo)顧客 前期調(diào)查 試探性接觸 介紹和示范 應(yīng)付異議 達(dá)成交易 后續(xù)工作 人員推銷的 策略策略 ： “刺激 —— 反應(yīng) ”策略。 顧客結(jié)構(gòu)式顧客結(jié)構(gòu)式 ：是根據(jù)顧客的行業(yè)不同、規(guī)模不同、分銷渠道不同、用戶不同而分配推銷人員。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式 ：是指每個(gè)推銷人員（組）負(fù)責(zé)某種或某類產(chǎn)品的推業(yè)務(wù)。從事推銷的人一定要懂得善用時(shí)間。 任何在本案里，麥克充分表現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的 “深入了解 ”。 麥克選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)包括客戶的年收入、職業(yè)、年齡、生活方式和嗜好。麥克五點(diǎn)半有一個(gè)約會(huì)。 今天是星期四，下午 4點(diǎn)剛過(guò)，麥克精神抖擻地走進(jìn)辦公室。人員推銷的特點(diǎn)：人員推銷的特點(diǎn)靈活性 選擇性 完整性 情感性人員推銷的功能：提供服務(wù)收集信息 推銷產(chǎn)品傳遞信息尋找顧客人員推銷的功能 麥克 麥克常常以打電話的方式先和客戶約定拜訪的時(shí)間。麥克除了吃飯的時(shí)間，始終沒(méi)有閑過(guò)。卡片上的客戶都是居住在市內(nèi)東北方的商業(yè)區(qū)內(nèi)。麥克總是把拜訪的對(duì)象集中在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)，以減少中途往返奔波，達(dá)到有效利用時(shí)間的目的。 ” 做了充分的準(zhǔn)備所致。區(qū)域推銷組織形式 最適合最適合 類似性較大的產(chǎn)品和市場(chǎng) 。 適應(yīng)于：適應(yīng)于： 產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)，生產(chǎn)工
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