【正文】 獎(jiǎng)金 2888 元 三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)金 888 元 參與獎(jiǎng) （ 前 100名 ） 價(jià)值 88 元禮品一份 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 附件 標(biāo) 題：比高更高 文 案 ： 東方海倫堡 ， 純粹的水文化景觀社區(qū) ， 領(lǐng)秀江城水岸生活 。 在那，我曾有一個(gè)美麗的家園 —— 海倫堡， 聲聲流水，流淌著我兒時(shí)的笑語(yǔ)歡聲， 曲曲引橋，印刻著我成長(zhǎng)的步履足跡， 還有，還有那門后停泊的剛朵拉。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 第一階段市場(chǎng)推廣計(jì)劃 時(shí)間 序號(hào) 廣告與軟新聞 其他活動(dòng) 銷售進(jìn)程1 月 1 日 1 《晚報(bào)》整版 尋找海倫堡 有獎(jiǎng)?wù)鞔?，各類繪畫、詩(shī)歌、散文及文章均有效2 月 5 日 23 《晚報(bào)》半版 ? 發(fā)布第一期有獎(jiǎng)?wù)鞔鹄L畫來(lái)稿2 月 6 日 現(xiàn)場(chǎng)戶外施工看板廣告發(fā)布2 月 15 日 4 市中心戶外廣告發(fā)布—東方海倫堡的傳奇2 月 16 日 5 圍墻彩繪完成6 現(xiàn)場(chǎng)戶外施工看板廣告發(fā)布2 月 18 日 7 《晚報(bào)》整版 ? 祝賀奠基8 東方海倫堡項(xiàng)目奠基，暨新聞發(fā)布活動(dòng)2 月 1920日9《晚報(bào)》新聞報(bào)道：蕪湖首個(gè)“純粹水文化景觀社區(qū)”誕生10蕪視新聞綜合頻道報(bào)道：蕪湖首個(gè)“純粹水文化景觀社區(qū)”誕生2 月 20 日 11 銷售中心室內(nèi)、室外效果圖確認(rèn)2 月 26 12 《晚報(bào)》半版 ? 發(fā)布第二期有獎(jiǎng)?wù)鞔鹄L畫來(lái)稿東方海倫堡 VI 形象手冊(cè) 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 第一階段市場(chǎng)推廣計(jì)劃 時(shí)間 序號(hào) 廣告與軟新聞 其他活動(dòng) 銷售進(jìn)程3 月 1 日 13 刊登第一篇有獎(jiǎng)?wù)魑? 月 8 日 14 售樓中心布置完成，銷售員進(jìn)駐3 月 12 日 15 《晚報(bào)》半版 ? 發(fā)布第三期有獎(jiǎng)?wù)鞔鹄L畫來(lái)稿3 月 15 日 16 刊登第二篇有獎(jiǎng)?wù)魑? 月 18 日 17 售樓中心舉行有獎(jiǎng)?wù)鞔鹪u(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)3 月 29 日 18 刊登第三篇有獎(jiǎng)?wù)魑?9海報(bào)、電子樓書及電視廣告創(chuàng)意確認(rèn)204 月 12 日 21《大江晚報(bào)》專題文章之一：訴說(shuō)海倫堡的故事—— 7 個(gè)小島的美麗傳說(shuō)4 月 16 日 22 《晚報(bào)》半版 東方 海倫堡傳奇之二4 月 20 日 23 房交會(huì)展位設(shè)計(jì)方案初稿4 月 22 日 24 房交會(huì)展位設(shè)計(jì)方案確認(rèn)稿25 手提袋、海報(bào)、小禮品設(shè)計(jì)4 月 26 日 26《大江晚報(bào)》專題文章之二：海倫堡——江城的“ 7 個(gè)小島”4 月 28 日 27 《晚報(bào)》半版 ? 東方 海倫堡傳奇之三28 手提袋、海報(bào)、小禮品制作29 電子樓書及電視廣告拍攝5 月 1 日 30 《晚報(bào)》整版 ? 東方 海倫堡隆重登場(chǎng)房交會(huì)舉行形象大使授予儀式，由形象大使對(duì)參與“尋找海倫堡”活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，以電子樓書形式介紹海倫堡項(xiàng)目，對(duì)目標(biāo)客戶贈(zèng)送海報(bào)及小禮品4 月 1 日 《晚報(bào)》半版 東方 海倫堡傳奇之一 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 五 、特別推廣方案 —— 尋找海倫堡 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 尋找海倫堡活動(dòng)方案 活動(dòng)目的 ：迅速導(dǎo)入品牌，高度吸引公眾 主要內(nèi)容 ：以 有獎(jiǎng)?wù)骷?形式向蕪湖廣大人民征集有關(guān) 海倫堡的 故事、傳說(shuō) ，以及人們心中對(duì)海 倫堡的向往與設(shè)想 —— 可以 詩(shī)歌或繪畫 等 不同形式來(lái)表現(xiàn)。 E. 11月緊接著 10月份的攻勢(shì) ， 以本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì) “ 水岸生活 ” 為訴求核心內(nèi)容 ， 發(fā)布 “ 橋 ” 、 “ 魚 ” 、 “ 碼頭 ” 、 “ 船 ” 系列 《 晚報(bào) 》 半版廣告 。 B. 9月 18日樣板房公開 、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略 品牌強(qiáng)化階段 ： 5月 —— 8月 主要目的是正面介紹海倫堡項(xiàng)目的規(guī)劃特色 ， 吸引潛在消費(fèi)者前來(lái)預(yù)約登記 。 通過(guò)形象大使介紹東方海倫堡 。 B. 這時(shí)期的軟文以海倫堡的傳說(shuō)和故事為主題 。 這一階段項(xiàng)目的工程進(jìn)展已經(jīng)可以讓人們直觀地看到海倫堡獨(dú)特 的景觀營(yíng)造及建筑和戶型特色 ， 通過(guò)加強(qiáng)廣告 、 樣板房公開活動(dòng) 、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等引爆銷售 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣階段劃分 試銷期 ： 2023年 4月中下旬 5月 2023年 5月 ， 東方海倫堡推出少量單元策略性地進(jìn)行試銷 ， 探測(cè)市場(chǎng)反映 ， 制造市場(chǎng)氛圍 。 與電視臺(tái)合辦東方海倫堡形象大使采訪節(jié)目，通過(guò)有趣的活動(dòng)， 迅速傳播東方海倫堡融入多元文化的品牌形象。 譬如，在樓書里面，以形象大使為主角，通過(guò)他一天的生活場(chǎng)景， 或一個(gè)階段的生活場(chǎng)景，來(lái)一步一景介紹東方海倫堡的各個(gè)環(huán)節(jié)和場(chǎng)景， 來(lái)宣揚(yáng)東方海倫堡所倡導(dǎo)的一種生活方式。 形象代言人不僅僅以一種平面的形式出現(xiàn)在報(bào)廣和樓書中。 向冠軍挑戰(zhàn)的人 ， 是最容易引起關(guān)注的 。 ? 重點(diǎn)：景觀、復(fù)式、私家碼頭、豪華門廳 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 三 、項(xiàng)目推廣策略 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目整體形象定位 東方海倫堡 蕪湖首創(chuàng) “純粹水文化景觀社區(qū)” 大手筆的水景規(guī)劃是本案的最大特色，是有別于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)。在這 樣的地方擁有一個(gè)家，行走也是一種樂趣，安步當(dāng)車，視線所及滿目蒼 翠、湖光瀲滟，走在橋上心曠神怡的感覺油然而生；在這樣的地方擁有 一個(gè)家，停留也是一種樂趣，花港觀魚，知魚之樂，浪漫生活怡然自得。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 D. 純粹園林化社區(qū) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合 ? 藍(lán)天碧水中，一幢幢歐式風(fēng)格的人家，如詩(shī)如畫。隨心所欲的水景營(yíng)造，超乎人們的想象，創(chuàng)造了這個(gè)城 市的例外，神奇造化猶如天才的畫家、詩(shī)人的作品在這里動(dòng)態(tài)展出。 人們生活在都市中，過(guò)著“神秘小島”的浪漫水生活； 人們生活在“神秘小島”里，過(guò)著都市人的生活。 森海都市花園的價(jià)格略低于本案 ， 易于吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 森海都市花園的競(jìng)爭(zhēng)影響： 威脅程度 —— 中 。 未來(lái)城市行政中心南遷的規(guī)劃 ， 帶動(dòng)了城南的開發(fā)氣候 。左岸生活預(yù)計(jì) 2023年 5月大造聲勢(shì)， 2023年 10月可以發(fā)售， 3年以后全部開發(fā)完畢。 較大的規(guī)模 ， 可以有完善的生活配套設(shè)施 ，可以有大面積的綠化空間 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 品牌優(yōu)勢(shì)：左岸生活的開發(fā)商偉華房產(chǎn)自 2023年以來(lái) ， 已持續(xù)開發(fā)了中西友好花園 （ 2023） 、 香樟城市花園 （ 2023） 、 香格里拉花園 （ 2023） 三個(gè)項(xiàng)目 ， 左岸生活是即將 （ 2023） 進(jìn)入開發(fā)的第四個(gè)項(xiàng)目 。 理由：具有品牌、規(guī)模、位置三大優(yōu)勢(shì)， 區(qū)位相近、開發(fā)時(shí)間有重疊。 ? 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：左岸生活的總建筑面積達(dá) 70萬(wàn)平方米 ， 是目前蕪湖開發(fā)規(guī)模最大的高檔住宅區(qū) ， 易于形成項(xiàng)目本身的品牌效應(yīng) 。 ? 時(shí)間重疊：本案預(yù)計(jì) 2023年 5月可以發(fā)售， 2023年 5月完成大部分銷售任務(wù)， 2023年10月全部銷售完畢。 理由： 具有規(guī)模 、 江景 、 靠近步行街三大優(yōu)勢(shì) 。 目標(biāo)市場(chǎng)同源性強(qiáng)：城市中東部區(qū)域的潛在客戶會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)分流。 住宅形態(tài)相同 ， 都是多層公寓 ， 會(huì)形成相同物業(yè)形態(tài)之間的