經(jīng)典銷(xiāo)售會(huì)議技巧(強(qiáng)烈推薦)-全文預(yù)覽
【正文】 語(yǔ)言 7% 利 用 視聽(tīng) 工具 注意事項(xiàng) ? 放在方便控制的地方 ,與會(huì)者 注意力應(yīng)該 在你身上 ? 不要 阻擋與會(huì)者 的 視線(xiàn) ? 要 面對(duì)與會(huì)者，參考時(shí)可略看 ? 先 口頭說(shuō)明 鼓勵(lì)與會(huì)者 和你交流 ?說(shuō)明你歡迎他們提出問(wèn)題 ?征求他們的 意 見(jiàn) 或看法 ?會(huì)議時(shí) 走近 他們 ?叫出某些 與會(huì)者 的名字 成功的 會(huì)議 都有 與會(huì)者參與 ! 交流方式 A、提問(wèn) B、 回答 問(wèn)題 C、請(qǐng)與會(huì)者作出反應(yīng) 7〝 精彩 〞 與 〝 有 個(gè)人風(fēng)格 〞 ?舉例和重述 ?比較和對(duì)比 ?比喻 ?討論后果 ?引用語(yǔ) ?反問(wèn) ?巧妙 用詞 有效主持會(huì)議小結(jié) 1. 建立形象 2. 自我鎮(zhèn)定 3. 有效地運(yùn)用語(yǔ)言 4. 有效地運(yùn)用聲音 5. 利用視聽(tīng)工具 6. 多與與會(huì)者交流 7. “精彩”與“有個(gè)人風(fēng)格” 三、會(huì)后跟進(jìn) ? 會(huì)后總結(jié) – 會(huì)議中目標(biāo)達(dá)成情況分析 – 會(huì)議成敗分析 – 自我總結(jié) ? 跟進(jìn)會(huì)中未兌現(xiàn)的承諾 ? 跟進(jìn)會(huì)中遺留的問(wèn)題 組織會(huì)議三大步驟小結(jié) ? 會(huì)前準(zhǔn)備工作 ? 有效主持會(huì)議 ? 會(huì)后跟進(jìn) 課程內(nèi)容 ? 會(huì)議的定義 ? 有效的會(huì)議以誰(shuí)為中心？ ? 組織會(huì)議的三大步驟 – 會(huì)前準(zhǔn)備 – 有效主持 – 會(huì)后跟進(jìn) ? 會(huì)議實(shí)操練習(xí) 秋意爛漫 新活再生 —— 顧客沙龍練習(xí) ?練習(xí)方式 ： ? 以小組為單位 ? 以接龍的方式進(jìn)行 ?練習(xí)地點(diǎn) ： ? 由跟組導(dǎo)師安排 ?練習(xí)時(shí)間 ： ? 共計(jì) 60分鐘 實(shí)操練習(xí)小結(jié) ? 你是否按 已經(jīng)構(gòu)思好 的流程做？ ? 運(yùn)用會(huì)議技巧主持顧客沙龍對(duì)你 最大的啟發(fā) 和 收獲 是什么 ？ 行動(dòng)計(jì)劃 今晚 ? 充分消化課程內(nèi)容 ? 仔細(xì)閱讀顧客沙龍指引 ,掌握主持顧客沙龍的技巧 一周內(nèi) ? 運(yùn)用會(huì)議技巧舉辦一場(chǎng)顧客沙龍 一個(gè)月內(nèi) ? 充分運(yùn)用會(huì)議技巧主持 12場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)議 讓會(huì)議助您銷(xiāo)售成功?。?！ 謝 謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 舉例 2：顧客沙龍的目的 通過(guò)引發(fā)顧客的興趣、強(qiáng)化顧客需求、對(duì)癥下藥的推薦產(chǎn)品， 提升主題產(chǎn)品銷(xiāo)售 ， 同時(shí)帶動(dòng)其它產(chǎn)品出貨，提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。會(huì) 議 技 巧 你主持的會(huì)議有哪些？ ?經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議 ?SP例會(huì) ?店員會(huì)議 ?顧客沙龍 …… 培訓(xùn)目的 通過(guò)培訓(xùn)，讓各位有能力并有效地組織和主持會(huì)議。 馬斯洛需求層次理論 自我實(shí)現(xiàn)需要 （實(shí)現(xiàn)自身潛力的欲望，做出成就等） 尊重需要 （自尊、自信、友善、地位、賞識(shí)、關(guān)心、接受、威望） 社會(huì)需要 （情感、友誼、歸屬、信賴(lài)－－人際交往需要，互助與贊許） 安全需要 （心理物質(zhì)上的安全保障－－職業(yè)安全、工作安全、財(cái)產(chǎn)安全、人身安全、心理安全） 生理需要 （吃、穿、用、度 衣食住行、新陳代謝、氧氣、睡眠、運(yùn)動(dòng)） 會(huì)議以誰(shuí)為中心 ? A、演講者 B、資 料 C、與會(huì)者 ? 課程內(nèi)容 ? 會(huì)議的定義 ? 有效的會(huì)議以誰(shuí)為中心？ ? 組織會(huì)議的三大步驟 – 會(huì)前準(zhǔn)備 – 有效主持 – 會(huì)后跟進(jìn) ? 會(huì)議實(shí)操練習(xí) 組織會(huì)議三大步驟 一、會(huì)前準(zhǔn)備工作 二、有效主持會(huì)議 三、會(huì)后跟進(jìn) (以沙龍活動(dòng)為例 ) 一、會(huì)前準(zhǔn)備工作 第一步 確定會(huì)議目的 第二步 分析與會(huì)者 第三步 構(gòu)思會(huì)議內(nèi)容 第四步 準(zhǔn)備輔助工具 第五步 設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白、轉(zhuǎn)接語(yǔ)及結(jié)束語(yǔ) WHAT 做什么？ WHY 為什么要做？ WHEN 什么時(shí)候做？ WHERE 在哪里做？ WHO 由誰(shuí)做？ HOW 怎樣做？ WHAT WHY WHEN WHERE WHO HOW WHOM 對(duì)象是誰(shuí)？ WHO MUCH投資回報(bào)率？ 6W2H 5W1H 第一步 確定會(huì)議目的 你想 通過(guò)會(huì)議達(dá)成什么結(jié)果？ 會(huì)議可達(dá)成的結(jié)果 ? 讓與會(huì)者了解 新政策 /促銷(xiāo) /產(chǎn)品 ? 說(shuō) 服 與會(huì) 者同
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