經(jīng)典銷售會議技巧(強烈推薦)-全文預(yù)覽
【正文】 語言 7% 利 用 視聽 工具 注意事項 ? 放在方便控制的地方 ,與會者 注意力應(yīng)該 在你身上 ? 不要 阻擋與會者 的 視線 ? 要 面對與會者，參考時可略看 ? 先 口頭說明 鼓勵與會者 和你交流 ?說明你歡迎他們提出問題 ?征求他們的 意 見 或看法 ?會議時 走近 他們 ?叫出某些 與會者 的名字 成功的 會議 都有 與會者參與 ! 交流方式 A、提問 B、 回答 問題 C、請與會者作出反應(yīng) 7〝 精彩 〞 與 〝 有 個人風(fēng)格 〞 ?舉例和重述 ?比較和對比 ?比喻 ?討論后果 ?引用語 ?反問 ?巧妙 用詞 有效主持會議小結(jié) 1. 建立形象 2. 自我鎮(zhèn)定 3. 有效地運用語言 4. 有效地運用聲音 5. 利用視聽工具 6. 多與與會者交流 7. “精彩”與“有個人風(fēng)格” 三、會后跟進 ? 會后總結(jié) – 會議中目標達成情況分析 – 會議成敗分析 – 自我總結(jié) ? 跟進會中未兌現(xiàn)的承諾 ? 跟進會中遺留的問題 組織會議三大步驟小結(jié) ? 會前準備工作 ? 有效主持會議 ? 會后跟進 課程內(nèi)容 ? 會議的定義 ? 有效的會議以誰為中心？ ? 組織會議的三大步驟 – 會前準備 – 有效主持 – 會后跟進 ? 會議實操練習(xí) 秋意爛漫 新活再生 —— 顧客沙龍練習(xí) ?練習(xí)方式 ： ? 以小組為單位 ? 以接龍的方式進行 ?練習(xí)地點 ： ? 由跟組導(dǎo)師安排 ?練習(xí)時間 ： ? 共計 60分鐘 實操練習(xí)小結(jié) ? 你是否按 已經(jīng)構(gòu)思好 的流程做？ ? 運用會議技巧主持顧客沙龍對你 最大的啟發(fā) 和 收獲 是什么 ？ 行動計劃 今晚 ? 充分消化課程內(nèi)容 ? 仔細閱讀顧客沙龍指引 ,掌握主持顧客沙龍的技巧 一周內(nèi) ? 運用會議技巧舉辦一場顧客沙龍 一個月內(nèi) ? 充分運用會議技巧主持 12場銷售會議 讓會議助您銷售成功?。?！ 謝 謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 舉例 2：顧客沙龍的目的 通過引發(fā)顧客的興趣、強化顧客需求、對癥下藥的推薦產(chǎn)品， 提升主題產(chǎn)品銷售 ， 同時帶動其它產(chǎn)品出貨，提升團隊銷售業(yè)績 。會 議 技 巧 你主持的會議有哪些？ ?經(jīng)銷商會議 ?SP例會 ?店員會議 ?顧客沙龍 …… 培訓(xùn)目的 通過培訓(xùn)，讓各位有能力并有效地組織和主持會議。 馬斯洛需求層次理論 自我實現(xiàn)需要 （實現(xiàn)自身潛力的欲望，做出成就等） 尊重需要 （自尊、自信、友善、地位、賞識、關(guān)心、接受、威望） 社會需要 （情感、友誼、歸屬、信賴－－人際交往需要，互助與贊許） 安全需要 （心理物質(zhì)上的安全保障－－職業(yè)安全、工作安全、財產(chǎn)安全、人身安全、心理安全） 生理需要 （吃、穿、用、度 衣食住行、新陳代謝、氧氣、睡眠、運動） 會議以誰為中心 ? A、演講者 B、資 料 C、與會者 ? 課程內(nèi)容 ? 會議的定義 ? 有效的會議以誰為中心？ ? 組織會議的三大步驟 – 會前準備 – 有效主持 – 會后跟進 ? 會議實操練習(xí) 組織會議三大步驟 一、會前準備工作 二、有效主持會議 三、會后跟進 (以沙龍活動為例 ) 一、會前準備工作 第一步 確定會議目的 第二步 分析與會者 第三步 構(gòu)思會議內(nèi)容 第四步 準備輔助工具 第五步 設(shè)計開場白、轉(zhuǎn)接語及結(jié)束語 WHAT 做什么？ WHY 為什么要做？ WHEN 什么時候做？ WHERE 在哪里做？ WHO 由誰做？ HOW 怎樣做？ WHAT WHY WHEN WHERE WHO HOW WHOM 對象是誰？ WHO MUCH投資回報率？ 6W2H 5W1H 第一步 確定會議目的 你想 通過會議達成什么結(jié)果？ 會議可達成的結(jié)果 ? 讓與會者了解 新政策 /促銷 /產(chǎn)品 ? 說 服 與會 者同
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