【正文】 一定產(chǎn)業(yè)積累，現(xiàn)在需要改善企業(yè)辦公環(huán)境。 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 中端 高端 豪宅 中低端 低端 ?本項(xiàng)目的最終界定為： 高端 項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位 經(jīng)過初步梳理，本項(xiàng)目 存在高端基礎(chǔ)，只需要 在后期部分方面給予加 強(qiáng)，并且準(zhǔn)確分析未來 客群，立可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng) 目標(biāo)準(zhǔn)。 都市之窗的 科技附加值 給予項(xiàng)目很大提升，對(duì)自身脫出區(qū)域市場(chǎng)同質(zhì)化表現(xiàn)不俗。 強(qiáng)有力的地理位臵優(yōu)勢(shì)是項(xiàng)目的一大賣點(diǎn) 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 重點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目點(diǎn)對(duì)點(diǎn)研究小結(jié) 園林 配套 物業(yè) 外部景觀 地段 規(guī)劃 戶型 Cross萬(wàn)象匯 都市之窗 唐延公館 本項(xiàng)目 開發(fā)商品牌 項(xiàng)目目前整體質(zhì)數(shù)與周邊高端商務(wù)項(xiàng)目差別不大，且具備一定提升潛質(zhì)。 ?暗衛(wèi) 降低居住品質(zhì)。 自身戶型存在一定劣勢(shì) 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 地理位臵 唐延公館： ?唐延路與科技一路交匯處 ?交通便利 ，城市配套完善 ?地段優(yōu)越 整體規(guī)劃 都市之窗： ?商住辦公產(chǎn)品 ?地理位臵優(yōu)越，自身無(wú)太大亮點(diǎn)。 外部景觀配套 ?項(xiàng)目 周邊無(wú)景觀價(jià)值，外圍有唐長(zhǎng)城遺址公園 。 項(xiàng)目自身配套完善，商務(wù)及居住度較高 具備頂級(jí)會(huì)所及國(guó)際商業(yè)街區(qū) 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 地理位臵 都市之窗： ?團(tuán)結(jié)南路 12號(hào)；高新醫(yī)院旁。 ?上海一兆韋得頂級(jí)會(huì)所。 1居公寓 ?獨(dú)立廚房、 具備一定居住基礎(chǔ)。 ?周圍 道路發(fā)達(dá) ，出行便利度高。西安 ■楓林綠洲 ■西市佳園 ■融僑馨苑 ■ class公館 ■望庭國(guó)際 ■橡樹街區(qū) 高新核心板塊 泛高新板塊 新 CBD板塊 ■都市之窗 南二環(huán)板塊 按照目前情況，據(jù)區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)和項(xiàng)目分布規(guī)律，西南部區(qū)域可分為四大板塊： 高新市場(chǎng)板塊劃分 ■萬(wàn)象匯 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： ■一品 隨著城市發(fā)展進(jìn)程和第三次高新發(fā)展的確立，二次高新革命也基本進(jìn)入成熟期， 周邊配套日漸豐富，人居條件不斷成熟，唐延路未來將在團(tuán)結(jié)南路復(fù)制實(shí)現(xiàn)。 并呈現(xiàn)出向西發(fā)展的方向 . 高新區(qū)的發(fā)展歷程 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 代表項(xiàng)目：楓葉新都市 代表項(xiàng)目：群賢莊 高新區(qū)較早的高檔樓盤也是從這個(gè)區(qū)域起步的。 但同樣出現(xiàn)的社會(huì)問題也愈演愈烈，此類調(diào)控究竟合適能夠結(jié)束，房產(chǎn)市場(chǎng)春天何在？ 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 未來市場(chǎng)預(yù)判 鄂爾多斯民間借貸崩盤，房產(chǎn)行業(yè)面臨崩壞。目前，上海、北京房?jī)r(jià)已呈現(xiàn)出了實(shí)質(zhì)性下跌的態(tài)勢(shì)，而西安房地產(chǎn)市場(chǎng)上卻依舊以促銷、讓利為主旋律，盡管低價(jià)開盤項(xiàng)目數(shù)量有所增多，但是價(jià)格的實(shí)質(zhì)性松動(dòng)仍未出現(xiàn)。《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃方案構(gòu)架 本體分析 項(xiàng)目物業(yè)升級(jí)建議 宏觀市場(chǎng)研究 區(qū)域市場(chǎng)研究 區(qū)域競(jìng)盤分析 市場(chǎng)定位 項(xiàng)目核心定位 項(xiàng)目推廣定位 項(xiàng)目案名及 VI展示 項(xiàng)目線量機(jī)會(huì)分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 客戶分析及定位 主要為市場(chǎng)分析數(shù)據(jù) 主要為產(chǎn)品定位 銷售方式 第一部分 第二部分 第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策略總綱 項(xiàng)目推售策略 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷額預(yù)測(cè) 項(xiàng)目推廣策略 開盤前執(zhí)行概述 費(fèi)用預(yù)估 附件 商業(yè)機(jī)會(huì)初探 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [本體分析 ] 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 內(nèi)城 內(nèi)環(huán) 二環(huán) 三環(huán) 高新核心區(qū) 唐延路 ?位臵： 緊鄰高新一次開發(fā)核心區(qū)，高新二次開發(fā)核心區(qū)、周邊發(fā)展較為完善，城市居住和高端商務(wù)氛圍欠佳； ?交通： 西臨團(tuán)結(jié)南路 ，道路交通便捷， 離唐延路緊一街之隔 。 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)： 基礎(chǔ)指標(biāo) +產(chǎn)品 ?規(guī)劃總用地： ?容積率： ?總建筑面積： ?公寓建筑面積： ?商務(wù)樓建筑面積： ?底層商業(yè)面積： ?地下室建筑面積： ?綠化率： % ?用地年限： 40年 本項(xiàng)目產(chǎn)品分類： 公寓戶型 戶型面積區(qū)間 面積（平米） 套數(shù) 小 2居 6070平米為主 約 10080 約 168 1居 3247平米為主 約 44318 1064 總計(jì) —— 約 1232 適中規(guī)模、高容積率；以小戶型公寓 +寫字樓 +商業(yè)及酒店產(chǎn)品的城市綜合體 辦公戶型 戶型面積區(qū)間 面積（平米） 套數(shù) 產(chǎn)品 241271 69200 約 200 總計(jì) —— 69200 約 200 商業(yè)戶型 面積（平米） 產(chǎn)品 30000 總計(jì) 30000 酒店戶型 面積（平米） 產(chǎn)品 18695 總計(jì) 18695 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 本體屬性定位 高新二次開發(fā)核心區(qū)，周邊逐漸成熟，具備一定商務(wù)居住氛圍 項(xiàng)目區(qū)位 基礎(chǔ)指標(biāo) 適中規(guī)模，高容積率，商住用地 項(xiàng)目屬性定位： 城市稀缺地段、高端準(zhǔn)成熟商務(wù)生活區(qū)內(nèi)、適中規(guī)模、高容積率、綜合質(zhì)素優(yōu)越精品商務(wù)特區(qū) 西臨團(tuán)結(jié)南路，東畔唐延路，道路交通便捷 區(qū)域交通 配套條件 周邊配套較為齊全，唐長(zhǎng)城遺址公園畔 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [目標(biāo)及核心問題界定 ] 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 2023年 8月前，實(shí)現(xiàn)回款額 1億！ 基本銷售額達(dá)到 2 億！??！ 實(shí)現(xiàn)整盤均價(jià)公寓 8000元 /平米！ 寫字樓近 10000元 /平米 1 2 2023年我們的任務(wù)： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 目標(biāo)解析： 2023年 8月之前，實(shí)現(xiàn)銷售額 2億！ 市場(chǎng)現(xiàn)狀 CROSS萬(wàn)象匯 都市之窗 3個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售額 2億，即每月實(shí)現(xiàn)銷售額約 7000萬(wàn) ！ VS 均價(jià) 銷售成績(jī) 8000元 /平米 8500元 /平米 每月實(shí)現(xiàn)不足 1000萬(wàn) 豪裝公寓， 持續(xù)認(rèn)籌不力 3個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售額 2個(gè)億的目標(biāo)在當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀下基本無(wú)法實(shí)現(xiàn) 但隨著市場(chǎng)回暖，在正常市場(chǎng)下也極具挑戰(zhàn)！ 核心問題：如何以 8000元 /平米、 10000元 /平米的高價(jià)格預(yù)期實(shí)現(xiàn)快速銷售？ 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [宏觀市場(chǎng)分析 ] 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 西安樓市銷量 “ 金九銀十 ” 下跌四成市場(chǎng)銷售進(jìn)入 “ 冰凍期 ” 金九銀十不復(fù)存在，樓市轉(zhuǎn)入 “ 冰凍期 ” “金九”樓市銷售低迷房企謹(jǐn)慎推貨10 月西安商品房市場(chǎng)供量下跌% 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 10 月，西安商品房 40 指數(shù)為 1269 點(diǎn)，較上月下滑 8 點(diǎn)。樓市拐點(diǎn)已至。 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [區(qū)域市場(chǎng)分析 ] 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 從高新區(qū)的發(fā)展來尋找項(xiàng)目所處 區(qū)域的價(jià)值 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 代表項(xiàng)目：楓葉新都市 高新區(qū)的第一次發(fā)展集中在高新路以及周邊輻射區(qū)域。 高新區(qū)的發(fā)展歷程 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 小結(jié)： 本項(xiàng)目位于第二次高新大力發(fā)展區(qū)域內(nèi)，伴隨區(qū)域土地稀缺量逐步提升，以及整體片區(qū)商務(wù)、商貿(mào)氛圍的日益成熟，一些具有 區(qū)域代表性的寫字樓、住宅、精品公寓不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品供應(yīng)日趨多元化發(fā)展。七星公寓 楓林意樹■ ■金泰假日花城 ■綠地世紀(jì)城 ■逸翠園 高新核心區(qū)屬于高端商務(wù)人士聚集的區(qū)域，區(qū)域商務(wù)辦公氛圍濃厚，產(chǎn)品日益稀缺 高新核心板塊 都市之窗 Cross萬(wàn)象匯 本項(xiàng)目 唐延公館 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 高新核心板塊價(jià)值是項(xiàng)目核心價(jià)值 逃離其他泛類 CBD板塊是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的必要條件 市場(chǎng)解讀小結(jié) 本項(xiàng)目?jī)r(jià)值線索 —— 承接高新核心板塊價(jià)值，逃離泛 CBD板塊 1 2 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [競(jìng)爭(zhēng)研究 ] 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 競(jìng)爭(zhēng)研究 — 依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格裂變，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的深入研究 項(xiàng)目名稱 成交均價(jià)（元 /平米） 公寓類 （ 80008500元 /平米） Cross萬(wàn)象匯 1期 8500元 /平米 2期 8000元 /平米 都市之窗 8500元 /平米 （豪裝） 唐延公館 LOFT 12023元 /平米 寫字樓類 （ 950010000元 /平米） Cross萬(wàn)象匯 9900元 /平米 都市之窗 10000元 /平米 Cross萬(wàn)象匯 核心 CBD板塊 本項(xiàng)目的核心競(jìng)品依據(jù)主要為三大項(xiàng)目： 對(duì)以下兩類競(jìng)品進(jìn)行深入研究，并采取針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略 都市之窗 唐延公館 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目點(diǎn)對(duì)點(diǎn)研究 唐延公館 LOFT成交均價(jià) 12023元/平米 ↑ Cross萬(wàn)象匯 成交均價(jià)公寓： 8000元 /平米 寫字樓： 9900元 /平米 ↑ 都市之窗 公寓預(yù)售均價(jià) 8500元 /平米 寫字樓預(yù)售均價(jià) 10000元 /平米 ↑ 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 地理位臵 Cross萬(wàn)象匯： ?高新核心地段，高新六路與科技一路交匯處，東南角。 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 戶型設(shè)計(jì) ?戶型較為方正實(shí)用 ?餐、客、廚一體 ?暗衛(wèi) 降低居住品質(zhì)。 戶型無(wú)太大優(yōu)勢(shì)，遵循公寓基本產(chǎn)品設(shè)計(jì) 戶型普遍存在暗衛(wèi)，降低居住品質(zhì) 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 社區(qū)配套 Cross萬(wàn)象匯： ?項(xiàng)目擁有 ，公寓及寫字樓、酒店 ； ?外墻保溫、輕質(zhì)環(huán)保節(jié)能材料。 ?寫字樓為聘請(qǐng)高端物業(yè)。其他還包括 4層的主題大型賣場(chǎng)。 ?LOWE玻璃 ?直飲水系統(tǒng) ?智能化物業(yè) 項(xiàng)目自身配套強(qiáng)勁，科技及服務(wù)展現(xiàn)較為到位。 戶型設(shè)計(jì) 兩居 ?戶型較為長(zhǎng)方形， 西向采光 ； ?戶型中規(guī)中矩為基本型公寓產(chǎn)品。 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 社區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力 唐延公館： ?唐延路高速干道 ?唐長(zhǎng)城遺址公園之畔 ?高新核心區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)位臵 本項(xiàng)目自身質(zhì)數(shù)平平，無(wú)太大亮點(diǎn)。 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 自身借鑒 在同品質(zhì)項(xiàng)目中，本項(xiàng)目自身地段并不具備優(yōu)勢(shì)，因此我們更應(yīng)從其他方面進(jìn)行彌補(bǔ)。 區(qū)域公寓及寫字樓產(chǎn)品在戶型上基本陷入一致、但想在此類產(chǎn)品上如果能夠給予創(chuàng)新那將是錦上添花。 公寓產(chǎn)品客戶定位 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 核心客戶 外圍客戶 邊緣客戶 項(xiàng)目周邊高端住區(qū)和高新區(qū)中高收入客戶 高新區(qū)大中規(guī)模型企業(yè)老總，已經(jīng)有一定產(chǎn)業(yè)積累，現(xiàn)在需要改善企業(yè)辦公環(huán)境。 客戶語(yǔ)錄： ? 創(chuàng)業(yè)也有一定時(shí)間，總是沒有自己的辦公環(huán)境，初期資金也不是很寬裕，希望自己的公司能夠具備 居住和辦公的要求，以后即使搬離這里，自己也可以住在這。 客戶關(guān)注點(diǎn) ：公寓 升值潛力 /多變性 /地段 /配套 /科技感 寫字樓 地段 /配套 /科技感 劉先生 —— cros